产品是解决问题的媒介。 橄榄油市场份额第一，是我前雇主的奥利维拉。营销总监是和我一起工作过的女同事。我接触过红酒和啤酒，但并不熟悉。 拿到新品，先了解一下。 商家(经销商)、配送和销售：橄榄油的主要销售渠道是超市和大宗团购(现在也有一些新的零售商和电商)。旺季是国庆春节，销售模式是： 注意，资金流和信息流是相反的；退货物流也是相反。 快消品的主要推广方式越来越集中在线下(推):终端取胜/终端为王，通常的葵花宝典是： 线上传播一般由市场部或电商负责： 注意：没有分配率不要浪费子弹。 营销手段效果： 标准意味着低效率。新鲜的新工具在前期是最有效的。大家都用它们形成同质竞争，效果自然就被稀释了。既然是标配，那就只能比内功，看谁更有线，更专业，更高效(销售运营优秀-运营优秀)。 避免单向营销 及时反馈市场反应，以便公司/老板及时调整产品/市场语言/包装/营销策略。 最后： 粮油行业是价格敏感、低毛利、求规模的行业，规模经济意味着成本更低；(几亿是小企业，我前雇主几百亿) 同一个油品，产品体验差别不大，主要在于品牌建设的差异化； 橄榄油在中国是小众油，品牌之间差别不大。其产地主要在欧洲，未来市场规模不大。所以非粮油玩家进入橄榄油市场并不乐观，渠道营销费用提不起来。以奥利维拉为例：渠道和促销员可以“搭金龙鱼的便车”。同样，中粮和鲁花也被赛道上的巨头垄断。