梅花脚，这个诞生于被誉为世界制造业之都的东莞的品牌，因为它令人印象深刻的名字和背后的商业，而充满了“潮味”。近日，时代宠物传媒有幸采访了东莞市梅花角宠物用品有限公司总经理王，听听他从宠物玩具赛道创业的经历，以及对宠物行业未来发展的看法。 创立宠物玩具品牌的初衷是个人的喜爱， 并利用自身的供应链资源。 谈及为何创办梅花角宠物玩具有限公司，王边杰表示，自己的初衷是发自内心的喜欢这个行业，并且因为留学，看到国内的宠物市场还有很大的发展空间，人们需要高品质的宠物产品和服务。王便捷的说道： 东莞梅花脚宠物用品有限公司总经理王边杰。 “当初创办梅花脚宠物用品公司，一方面是因为我从小就喜欢小动物。之前在英国上大学，外国的宠物就像家里的一员。宠物是有灵性和情感的。另一方面，我觉得国内真正了解宠物的人并不多，缺乏科学的养宠物的方法。有些人甚至把情绪发泄在宠物身上，以至于伤害宠物的事情发生。和谐、共生、共享美好是我们公司的理念。我们的理念是唤醒身边的人使用真正符合宠物习惯、满足生活娱乐需求的高品质宠物玩具和用品。” 另一方面，王认为，建立宠物玩具品牌的一个优势是他在制造业有资源和积累。王说，他公司的产品主要是橡胶宠物玩具。事实上，他正站在他父亲的肩膀上，因为他父亲是做橡胶生意的。从原材料来说，集团拥有优质的资源供应链。王便捷的说道： “原材料都是我们自己的橡胶贸易公司采购的，都是从韩国的中石化、锦湖、LG等大公司采购的橡胶，所以我们的橡胶一部分可以销售，一部分可以自己使用，在自己的工厂加工。这样可以保证原材料的安全，生产的安全，包括环保和质量，我们都有控制。那么在产品设计方面，比如我们的一个产品，海葵球，就是 关注品牌，认清发展过程中的优势和劣势。 在谈到公司未来的发展规划时，王表示，公司成立时间不长，但一直定位为品牌运营商。它打算集中精力做一系列有特色的产品，同时认识到自己的优劣势，扩大经营范围，抢占市场份额。王先生说： " “梅花脚从2018年开始运营，虽然才两年多。主要有两个自主品牌，一个是梅花脚，一个是Wow。我们的宠物玩具都是由我们自己从R & ampd、设计、生产到销售。我们有自己的工厂、设计团队、生产团队和销售团队。现在我们还没有做到这么成功，只能影响身边的人。 " 好的品牌必须有好的产品支撑。王表示，梅花脚在产品研发上追求极致的工匠精神。王先生说：“我们致力于研究宠物的习性和生活环境。在很多地方像深圳、广州等城市，我们在熟悉的宠物店设立调查点，从而得到消费者的反馈，进而了解猫或狗的独特习性和特点。我们的每一个新产品都要经过非常严格的市场调研和很多方案讨论，多部门、跨部门的讨论，然后才会决定要不要做这个产品，哪里需要改进。因此，梅花脚先后成功推出了新蔡(互动系列)、乐福(浮水系列)、桓谭(思念美食系列)、趣嚼(磨牙系列)、智训(训练系列)、伙伴森林。 另外我们的工厂在东莞，在越南也有很大的生产基地。我们橡胶宠物玩具的原材料天然橡胶来自越南，所以我们把生产基地放在越南，以便更好地控制产品质量。" 同时，王也认为在自己有优势的同时，也要看到公司发展中的劣势，即需要进一步扩大经营范围。王先生说：“比如我们橡胶宠物玩具的原材料都是我们自己的，我们有自己的工厂。这些都是我们的优势。缺点是橡胶宠物玩具在整个宠物用品行业中的比重很小，所以我们现在在扩大经营范围，逐步发展塑料玩具，包括毛绒玩具，扩大经营范围。对于品牌来说，要创造更多高附加值的个性品牌，通过品牌的力量推动市场发展，进而赢得客户和消费者的信任。二是加快产品创新。每个月都要拿出新的产品设计方案，才能更快的抢占市场份额。第三点是规模，可以提高产能，缩短交货期，降低成本。通过这三点抢占更多的市场份额。” 未来行业会重新洗牌，市场细分会表现出更多的热情。 谈及对宠物行业未来发展的看法，王边杰认为，虽然目前行业在快速发展的同时也面临着各种问题，行业前景非常光明，但这个过程会经历激烈的竞争、洗牌和升级。未来，品牌竞争将更加明显，市场将由品牌主导。王便捷的说道： “我觉得现在整个宠物用品行业都面临着不规范、缺乏标准、市场混乱、产品同质化、价格战等严重问题，但这也是一个行业发展的必由之路。现在中国人民的生活水平日益提高，宠物主人的基数越来越大。我非常看好宠物行业的市场前景。虽然现在市场处于快速发展阶段，但我认为未来三到五年，这个行业将面临洗牌，没有创新能力和资本实力的企业将被逐步淘汰。那么品牌竞争会更加明显，行业的格局会逐渐形成。产品方面，高品质产品、智能产品、个性化定制将是市场主流。商业模式上，玩法会更加多样，但线上线下融合、新零售与品牌授权、社区服务将是行业的主要模式。 梅花新材系列产品 同时，王边杰认为，随着宠物用品市场的不断细分，宠物饲养的理念会在更多的地方普及，行业会有一个大的升级，会有更多的网点出现。王先生认为，宠物行业的下一个出路表现在以下几个方面。第一个是满足年轻人的需求，尤其是90后的创意和好玩的宠物时尚。二是宠物服务业。未来的宠物服务行业不仅仅是传统的一店美容或者护理概念，还会呈现两种趋势，一种是专属定制服务，一种是基于云平台的一站式企业。第三是宠物保健和医疗。资料显示，我国宠物保健年均增长率为20%，医疗年均增长率约为13%。这些都说明宠物主人的观念已经发生了变化，宠物在家庭中的地位也在逐渐上升。如何让宠物吃得更好，如何保证它们的健康，逐渐成为宠物主人越来越关心的问题。 最后，谈及对未来发展的考虑和更多思考，王先生表示，作为一个宠物玩具的品牌运营商，他想得最多的是如何整合上下游产业链，打造宠物玩具的全球潮流品牌。通过提高产品和服务的质量，我们可以创造一个更好的饲养宠物的环境，给人和宠物带来更多的乐趣。