导师彭晓东：狼勇士广告媒体团队建设五大法则！ 1.适者生存 狼不是一个平等的群体，而是有着严格的等级制度和优胜劣汰机制。狼王或头狼对狼群捕获的食物有优先权，其次是大狼和巨狼，剩下的残渣会留给弱小的狼。如果猎物不够，再去打猎。那些肚子没吃饱的狼会拼命进攻，否则很可能会饿死，在狼群中被自然淘汰。在狼群中，只有强者才有力量，就连狼王也不例外。当狼王年老体弱的时候，无论他曾经的功绩多么显赫，都会受到其他强狼的挑战，最终在孤独中走下王位。狼的优胜劣汰是残酷的，但却符合“物竞天择，适者生存”的自然法则。作为广告媒体领导者，要想打造一个拥有超强执行力的狼性广告媒体团队，还必须在广告媒体团队中建立优胜劣汰的竞争机制，激发广告媒体团队成员的危机意识，强行倒逼广告媒体团队成员提高执行力和战斗力。 2.专注于目标 狼最大的特点之一就是对目标的执着。狼群一旦盯上猎物，就会穷追不舍，直到将其杀死。有人可能会说，毕竟是动物，怎么能灵活呢？但他们不知道的是，千鸟在林，所以一鸟在手值得牵。狼群对目标的专注大大提高了它们的捕猎成功率。相反，那些三心二意、不够专注的人，往往最终一无所获。作为广告媒体领导者，要想打造一支执行力强的狼一样的广告媒体团队，还应该注意培养广告媒体团队的韧劲和专注度，让广告媒体团队拥有一颗狼一样的狠心。一旦你设定了目标，你就不会放弃，直到你达到目标。 3.注意沟通。 作为一个广告媒体团队，狼群之间不缺沟通。除了狼王的命令，狼之间还通过嚎叫和肢体语言进行交流。尤其是在野外战斗时，狼一旦发现不对劲，就会通过细微的动作通知同伴，从而调整策略，赢得战斗。沟通也是管理团队，提高广告媒体团队执行力的关键和重中之重。70%以上的广告媒体团队问题其实都是因为沟通问题。重视沟通，解决广告媒体团队中的沟通问题，可以有效的提振团队成员的士气，激发他们的潜力，提升他们的战斗力……总之，广告媒体团队只有沟通好了，才会真正的好。 4.善于合作。 孤狼无法生存，狼群会赢！单只狼的力量是有限的，一只合作的狼可以所向披靡。当狼捕猎时，合作是完美的。就像一台巨大的机器，任何一只狼都可以贡献出自己最大的力量，与其他狼密切配合。狼的合作精神也是广告媒体领导者打造狼性广告媒体团队的关键。广告媒体团队的人越多，越要注意配合。否则不懂得配合，广告媒体团队的执行力就无从谈起。 5.狼效应 狼群的强弱取决于第一只狼或者狼王的领导。对于第一只狼的命令，狼总是可以无条件服从的。当一只狼还没有强大到可以领导一群狼的时候，它会被一个挑战者取代。作为广告媒体团队的领导者，你必须足够强大，能够说服大众，有自己的权威。你必须对广告媒体团队中的害群之马、危险分子毫不留情、一清二楚，不能有妇人之仁、婆婆妈妈。虽然广告领袖不一定会被狼一样的挑战者取代，但一定要树立危机感，做好接班人规划的准备。 导师彭晓东：打造狼勇士广告媒体团队的12条铁律！ 第一条铁则：集体利益高于一切。 记住：广告传媒公司绝对是一个整体的生存平台，皮包骨，维护集体利益才是个人利益的根本。一旦个人利益高于集体利益，轻者记过，重者收拾东西走人。说实话，你把广告传媒公司或者其他人的工作搞砸了，谁都不会有好日子过。 规则2:团队第一。 广告传媒团队是广告传媒企业发展的生命线。在广告媒体团队扶持产业实体的时代，个人主义的斗争已经微不足道，团结群体征服世界才是王道。 规则三：把工作标准提高到老板的水平。 虽然可能是一个农民工的身份，但是想要更好的发展，你必须时刻牢记，你不是在为别人打工，而是在为自己的职业积累能量。如果你得过且过，你最终会伤害自己。所以工作一定要以老板的标准为准。 第四条铁则：敬业的标准是把工作做在前面。 什么是奉献？老板怎么想，你得先想，做出结果。老板没有想到的，你要帮他想到，并起带头作用。如果你等着领导安排一切，你在职场上就很难有进步和突破，因为所有能管理的高管都是有工作主动权的人。 规则五：即时反应是个人价值的最佳体现。 个人价值体现在别人对你的需求上。如果团队不需要你，老板觉得你可有可无，那我就实话告诉你，离你离职可能不会太远了。当领导遇到问题，提出倡议或者要求工作支持的时候，不要管是不是你的工作范围。如果你有能力，你必须在第一时间回应。这就是力挽狂澜的价值。 第六条铁则：坚持原则，坚定目标。 你做事很重要的一点就是守规矩，懂原则，君子有所为有所不为。想在事业上有所成就，就要做一个有原则的人，要有坚定的目标去实现。 第七条铁则：专业先于才华。 在广告和媒体工作场所取得成功的人并不是那些擅长人际关系网的人。其实任何一个事业有成的人，在某个领域都有非常高的职业素养和专业素养。只有用专业精神和专业服务才能征服客户，同时让广告传媒企业的领导和老板对你产生依赖感和认同感。 第八条铁则：规范就是权威，就是精神。 千万不要指望感情来管事，也不要指望权利来欺压人。只有用制度来约束，才能形成持久的效果，进而形成习惯。只有铁的纪律，铁的标准体系才有权威，标准意味着你不仅知道如何做人，而且知道如何做好。 第九条铁则：用主动精神提高工作效率，主动，再主动，再主动。 最聪明的人往往是最活跃的人，是广告媒体团队中的管理者，是大家都想结交的朋友。永远记住，主动是你最好的老师。在困难的时候，能够帮助我们渡过难关的是主动，而不是运气。 规则10:任何人都可以成为老师。 领导力不是你唯一的老师。同事之间可以互相学习。只要虚心求教，而不是为了其他救国目的而达到曲线，大家都愿意互相促进，共同进步。 第十一条铁则：成功三要素，计划，目标，时间 永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘记看时间。 第十二条铁则：只要结果，不要说如果。 在一个竞争的社会里，解释是没有意义的，意味着你想推卸或者要求别人承担责任。想要看到想要的结果，首先要比别人更努力。永远记住：主要成绩，不说如果，只看功劳，不说辛苦。 那么怎样才能打造一个像华为一样的狼性广告媒体团队呢？ 核心是“定3高”、“抓3快”、“要3好”。就这样做好吗！ 一、什么是“定三高” 1.高待遇 很多广告媒体老板认为，狼性团队是高压逼出来的。但是，高压只是“术”，高待遇才是“道”。华为的狼性首先建立在高待遇的平台上，然后才有高压力和高效率。给员工一个合理的待遇，比如高于行业平均工资，员工会珍惜自己的工作。如果你把他吹走，他会舍不得离开。正如华为的任所说：“只要待遇到位，不是人才的也会变成人才”。 2、标准高 大部分广告传媒公司缺乏执行力的原因是缺乏高目标和高要求。广告媒体领导认为“差不多就够了”。员工在执行的时候习惯性的打个折扣，最后的结果差很多。其实也没有高不可攀的目标。只要有压力，一切不可能的事情都会变成可能。马云、孙正义、刘都曾被称为疯子，但他们为组织定下的高目标，都在人们的质疑声中实现了。 3、效率高 什么是效率？效率就是在最短的时间内做好工作！比如生产计划，“现金率”和“有效现金率”是两个不同的概念。8小时轮班的产量配额是10000件，9小时完成。赎回率是100%，但有效赎回率不是100%。很多人每天都很忙。关键是：他们在忙什么？忙有价值吗？效率如何？所以，给员工设定一个效率指数是很有必要的！比如安排工作的时候，一定要指定具体的时限。 二、什么是“抓3快” 1.快速执行 快速执行有两个驱动力，一个是自我驱动，一个是监督驱动。无论什么样的驱动，都必须明确一个要求：立即行动，立即执行，现在就做！老板的思想在天上飞，广告传媒公司的员工在地上爬。根本原因是企业高管文化的缺失。要想加快实施，就不允许出现“让我看看”、“我觉得不可行”、“我觉得应该……”这样的想法。而且，你必须从最上面开始！当你的决定可以被下属质疑和讨论的时候，就永远不会有执行力。 2.快速反馈 诸葛亮为什么唱空城计？因为马苏自己做的决定，没有上报。诸葛亮事先说得很清楚，扎营后，必须绘制地形图上报。但马苏自以为是，不肯举报。结果诸葛亮差点被司马懿抓住。所以，不怕神一样的对手，就怕猪一样的下属。很多中小广告传媒企业普遍存在的一个问题是，工作布置好了，领导不问，下属不汇报结果，缺乏良性的闭环汇报机制。应该在监督、跟踪、检查、日报、会议、办公制度等方面进行规范。 3、刀快 刀子就是考核！当指定的时间到来时，节点未能产生预期的结果，必须对其进行评估。在杰克韦尔奇担任董事长期间，通用电气之所以能够获得快速发展，就是因为韦尔奇的“屠刀”锋利。杰克韦尔奇说过“管理者的执行力决定企业的执行力”。作为领导，一定要消除各级管理者中存在的“从来不做表率”、“以后注意”、“算了，不容易”等思想。一个松散的洞就像堤坝的管涌。如果不及时封堵，很快就会坏掉。 三、什么是“三好” 1.态度好 什么是良好的心态？首先是接受任务的态度，必须不妥协，不给出理由，不给出困难。事情开始之前，有一大堆借口，必然失败。第二是做事的态度，用心去做事情。任说：“敬业和尽力是两回事。努力工作和尽力而为有天壤之别。一个勤勤恳恳的干部，即使技术上差一点，也会迎头赶上，因为他会积极开动脑筋，想办法工作。”大学毕业生进入华为，第一道坎就是“文化洗脑”。任解释说，受过高等教育的员工很容易形成自己的想法和观点。如果他们的认识不统一，态度不端正，就可能产生很多错误的方向，产生管理矛盾。 2.好方法。 为什么有的人一个小时就干完活，有的人却要干半天？除了个人能力，方法也很关键。同样是打太平军，李鸿章战绩比曾国藩好，因为曾国藩的风格是“设硬寨，打暗战”，而李鸿章用的是洋枪。要提高执行效率，一个好办法就是保证。因此，广告传媒企业必须重视科学管理方法的培训和应用。比如一些新的广告销售思维方式，盈利模式，员工行为控制方式，沟通方式，提案，强行下单，成交，服务，激励等等。好的方法可以事半功倍。如果去某个地方，坐高铁肯定比牛车快很多。但相比较而言，还是比飞机慢很多！ 3.结果是好的。 广告媒体领导者的三大关键任务是：确立目标、把握激励、取得成效。结果是一切工作的核心。记住，“做”不等于结果，而“做好，做对，做完美，一次成功”才是结果。结果有两个核心要素，一个是效率，一个是细节。在管理过程中，必须明确“结果导向”的理念，以及结果的标准，如及时性、出错率、返工次数、有效性等。应在工作中明确，并作为核心目标或过程指标纳入广告传媒公司的绩效考核体系，从而真正把握结果。杰克韦尔奇说：“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！”领导再忙，也要学习公司治理、领导力、趋势眼光、创业创新、资本运作、战略管理、人才培养、团队建设、财务管理、并购重组、风险控制、上市指导、互联网运营创新等方面的知识。