刘绍德新分配 强势资本进场，你方唱罢我登场，热闹非凡。至于谁能坚持到最后，最终让云开雾散，可能每个人都有不同的答案吧！ 资本寒冬，社区团购火热。拥有近50亿资金的https://www.zhucesz.com/、美团、美菜等互联网巨头相继入场。红杉、GGV、IDG、高振资本、金沙江创投等一线资本都用真金白银表达了对这种新零售业态的热情。 经过半年多的火爆，毫无疑问，整体竞争格局已经形成。被资本加持的平台疯狂加码，快速跑马圈地，不被资本看好的只能扎根区域，但也能实现正现金流。 只有当地区的覆盖密度遇到全国范围的规模效应，孰强孰弱？对于拥有门店资源，部分商品资源，有意转型的经销商来说，社区团购领域隐藏着多少机会？ 01嗜血杀人，格局初现。 目前社区团购中的商品以生鲜为主，周转快，购买频率高，尤其是水果，是社区团购中的主流品种。此前有人高呼生鲜是电商入侵线下的最后堡垒。然而时过境迁，如今网络零售不仅攻占了这个堡垒，还将生鲜作为优势项目。社区团购以其灵活的购买模式和独特的配送模式，使得部分消费者转移购买地点，偏离实体店。 对于消费者来说，社区团购的优势在于收货方便，送货路径短，靠近公司或社区；其次，商品质优价廉；还有便捷的售后服务，对消费者有很大的吸引力。团购平台采用预售制，根据销量固定购买量，购买成本低；集中配送到统一地点，物流成本也低。消费者买了，平台就能盈利，这让社区团购一时成为热点。 在消费者追捧社区团购的同时，资本也在瞄准社区团购。从去年下半年开始，资本的疯狂涌入让整个社区团购行业得到了前所未有的关注。据新发地不完全统计，全国大大小小的社区团购平台不下200家，火爆程度不亚于前几年的“百团大战”。 在资本的加持下，社区团购的竞争格局越来越集中和接近头部，投资并购的现象屡见不鲜，而新的行业参与者仍在不断涌入，虽然留给他们发展的窗口期相比之前已经大大缩短。 在长沙这个社区团购的起源地，资本热也从2018年下半年开始慢慢进入高潮。长期跑机场线的出租车师傅甚至笑称，“最近带了三个外地游客，其中一个是投资界买的，另外两个是来考察准备投资的”。这种说法虽然略显夸张，但也从侧面反映了资本市场的热度。 “办公室里人流不断，我们从来没有感觉到被资本如此看重。”考拉创始人唐在接受记者采访时说。作为社区团购竞争最激烈的市场，长沙的情况也在一定程度上代表了目前国内社区团购的竞争格局。 “城外的人想进来”是因为社区团购这个业务几乎没有壁垒。拉个微信群，找几个性价比高的产品，一个平台慢慢就能运作起来；“城里人想出去”因为头部力量已经基本形成，资本不会给后来者更多的机会，几乎不可能快速成长起来。 市场上广为流传的说法是，拿到两轮以上融资的平台属于第一阵营，拿到一轮融资的属于第二阵营，剩下的都是没拿到融资的平台企业，俗称“游击队”。 根据新分布调查的数据，即使在赢得bi的平台中 对于实体零售商来说，社区团购的发展并不是很好的消息。社区团购可以提供新鲜合适的商品，还可以就近给消费者发货，让实体店望“团”兴叹。社区团购从社区一开始就留住了消费者的脚步，消费者的购买距离更近了一步。 可以预见，在满足生鲜产品“最后一公里”到家服务后，横向拓展品类无疑将成为众多社区团购平台的必然选择，高频快消品也必将成为其商品拓展的首选。 这种情况下，店铺被店长抢了，消费者在低价的诱惑下必然会被社区团购平台分流。在线上电商和线下社区团购的双向夹击下，传统经销商也将面临越来越严峻的生存压力。 从B2C到B2B，每一个新渠道的兴起都意味着弯道超车和参与者的重新洗牌，社区团购也不例外。对于品牌商来说，社区团购建立的渠道网络可以快速完成市场的下沉，触达尽可能多的消费者，快速实现产品销量的爆发式增长。对于大部分想要涉足社区团购的经销商来说，除了生鲜供应链基础的缺乏，社区运营能力的缺乏，头部社区团购平台的竞争，让大量想要做社区团购的经销商望而却步。 那么，经销商有机会向社区团购转型吗？面对头部平台的竞争，区域性小平台还有生存的可能吗？ 对此，唐表示，“市场上没有定数，每个人都有机会。焦虑的创业者太多了，联合连横将是大家成为王者的最后机会。” 在唐看来，目前的社区团购之战犹如战国，大一统尚未形成。如果实力相对较弱的创业者能够抱成一团共同发展，完全有可能成为最后的王者。不会有和巨头同路的机会，已经跑在你前面的对手也不会给你让路。 这是一句“我毁了你，与你无关”。诚然，一些区域性社区团购公司可以活在角落里，但资本驱动的头部社区团购平台是不会给区域性平台“暴富安稳”的机会的。“市场这么大，你吃一小块，我自然就少吃一点，投资人也不会允许现阶段出现这种现象”，某头部社区团购平台高管对新分销商表示。 唐认为，这种快速扩张是资本进入后的必然结果。“资本的入场加速了企业的进化，企业在高速扩张的同时，必须完成自身的不断成长和优化。这对任何一个企业的负责人来说，都将是一个挑战。” 面对全国头部平台的竞争，唐表示“考拉有能力也有意愿站出来，诚邀天下英雄加盟，与社区团购企业求同存异”。 目前，考拉精选已正式公布全国招商计划，正式开放加盟传统经销商。作为国内知名快消B2B平台新高桥旗下的社区电商品牌，考拉精选依托社区便利店，通过社区群限时特卖的方式，持续为社区消费者提供远超预期的优质精选商品和服务。 作为国内首家便利店B2B模式的代表，新高桥在湖南便利店行业和快消品领域的影响力和数字化配送能力毋庸置疑。在社区团购方兴未艾的长沙，考拉精选早已站稳脚跟，并逐渐成长为一支不可忽视的力量。除了为经销商提供品牌支持，帮助其快速获客，考拉对经销商在供应链、培训、技术、资金等方面的支持也是加入考拉的一大亮点。 供应链：同时具有快消的B2B零售基因。毋庸置疑，新高桥在供应链层面有着深厚的积累。同样，考拉优选整合有上百个生鲜水果和农产品生产基地，直接从源头进行大规模采购，保证消费者食品安全，最大限度让利给消费者；培训：团长是整个社区团购链条中最关键的一环。考拉精选不仅可以帮助经销商培养团长，还可以帮助经销商通过线上线下渠道获客；技术：针对传统经销商技术能力的不足，考拉精选的专业技术团队可以提供全方位的技术指导和支持；资金：对于有快速拓展其他市场区域想法的经销商，考拉精选还可以提供资金支持，帮助其成长为区域之王。 对于2019年社区团购的竞争格局，唐认为，数量多不代表活得体面。求势，也求局。求好局，才能最终分享到社区团购盛宴的果实。只有团结连横，团结一切可以团结的力量，团结在一起，才是对抗头部梯队竞争的有效方式和手段。 “转弯总比超车好。是不是更好主宰？”唐对新经销商表示，“考拉海选诚邀天下英雄，共谋连横事业，共赢未来。” 报告/反馈