01 问：我们的单子总是有出入，这是避免不了的。银行的一些人告诉我，如果有任何差异，这将取决于客户，风险将成为我们和客户之间的问题。顾客付钱，他就付钱。如果他不付钱，我们也没办法。请问，是这样吗？ 回答：如果有不符，那么银行有理由拒付。因为银行是严格按照文件来负责的。如果出现不符点，要么修改单据，要么跟你的客户沟通改证，要么让客户跟银行确认不符点并承诺付款。诚然，风险在于你和客户。 02 问：一个问题。我有一批货，开了信用证，但是我装了一个小柜子和一点散货。小柜子和散装货走两条船，但是船期一样。这算不算分批装运？银行交单时如何准备单据？ 回答：这是两批货。首先，你需要和客户沟通你的方法是否被认可。如果有，请货代配合，看能否出具与信用证相符的单据。然后和银行协商。像你这种情况，一定要和客户好好沟通。如果你同意了客户，你就欺骗了客户。 03 请教：当支付方式选择为按支付时，银行可以选择任意一家银行吗？ 答案：议付行可以选择任何一家银行。 04 Q :我有一个斯里兰卡客人想和我们开120天的远期信用证。以前只操作过即期信用证，很担心。仔细看他的耳朵。文件中有一项需要交付。在装运日期后的七天内复印所有文件交付给客人，然后从对方处获得收据。这与楼主写的第二条认证原则相悖。这可以接受吗？ 回答：发货日期后七天内复印所有提交给客人的文件，然后拿到对方的收据。那么收据也是议付需要的单据吗？如果是这样，我们不能接受这样的条款。 05 Q :最近接到土耳其的询盘，对方要求用不可撤销跟单信用证付款，总金额约24万美元。我们公司一直是先付30%的电汇，从来没有操作过信用证。而且听说土耳其的海关规定很严格。货物到港后2个月内无人提货，将被低价拍卖，原购买者有最高优先拍卖权。我想问一下，在这种情况下，接受对方的信用证支付方式有风险吗？有什么规避风险的方法吗？ 回答：可以接受对方的信用证付款，因为信用证只要单据相符就有银行担保，与老外是否提货无关。货款可以在装船后15天左右用即期信用证支付。 06 问：我遇到一个问题。最近在谈一个大客户，以前是做T/T的，接下来账单金额比较大。客户想要60天的账期，我们最多可以给他50万美元的授信，也就是订单超过50美元就要支付其他费用。这种情况和信用证有什么区别？ 回答：以你的情况，客户是基于自己的商业信誉在做赊销，也就是O/A60天。信用证和银行的信誉还是有很大区别的。像这个单子，可以先去中国信保做外国人的信用调查，然后中国信保会给客户授信额度。有了这个限额，就可以把风险和资金压力转嫁给银行或者易通。工厂可以方便地接收这样的列表。 07 :我想问一下分批装运的信用证是否应该用部分付款的方式交货？每次演示都要收费吗？ 答案：是批量发货的，每次发货都会支付费用。但是通知费会第一时间到。 08 我想问一下，在即期信用证的情况下，接受FOB条款和CIF或CFR有什么区别吗？ 回答：没多大区别。正常装运后，全额付款将与银行协商，FOB。然后外国人会安排装运和承保，所以保险的受益人自然会是外国人。如果是CIF或CFR，工厂只付海运费。在信用证项下，CIF保险的受益人和索赔地点一般会转移给外国人。所以即使在海上发生意外，外国人也会和保险公司一起处理。 09 问：远期信用证和即期信用证的风险区别？我还不确定。远期信用证，付款交单后，开证行对议付行是付款担保还是承兑担保？你能给我一些指导吗？ 回答：即期信用证和远期信用证的风险没有区别，只是远期付款的时间更长。远期信用证议付后，银行承兑。 10 我们公司想从印度进口材料。可以通过一体化服务来运营吗？我和印度的供应商达成一致，是信用证30天。30天是从什么时候开始计算的？ 回答：可以，如果我们国家是给外国人开信用证，你需要向银行交110%的保证金，才能开100%的信用证。该日期通常从提单日期开始计算。 11 Q :我有一个来自阿拉伯联合酋长国的客户，他想要少量的产品。几十个品种只有2 ~ 4个产品。在这种情况下，我也需要使用信用证。我们工厂适合做这个吗？对我们来说会不会太冒险了？怕样式太多太少，文档容易出错。 回答：做自己肯定能做的事。只要按照信用证中详细要求的单据条款装船就行了。需要提醒的是，如果金额较小，需要核算信用证的成本。单子上不亏，就不划算。 12 Q :如果信用证没有在交货日期内提货，责任不都在买方吗？这怎么会导致文档不一致呢？ 回答：交货日期，通常也叫装运日期，是给供应商的。根据信用证，供应商必须在最迟装运日期前交货。否则会造成重大不符，银行可能拒付货款。 13 问：我现在用一票信用证处理货物，是时候付款交单了。发票和装箱单必须与信用证的受益人相同吗？因为这批货不是我们自己出口的，而是通过别人出口的。别人的公司可以先查，然后我的公司再查吗？由于驳船的错误，我们只能延迟一水船。这和信用证有关系吗？ 答：给银行的信息必须和信用证上的受益人信息一致。至于要不要自己发货，在海关是什么单据？没关系。因为给银行的单据和给海关的单据是两套独立的单据。可以不一样。你说的船晚点，要看是不是信用证上的最晚交货日期，如果超过标准，可以和货代商量，让他给你把提单副署一下。但是这个事情最好提前和你的客户沟通。否则就会出现骗客户的问题。 14 Q :总觉得信用证麻烦。直接T/T不好吗？ 回答：重点是做信用证对外国人有很大的帮助，也可以为工厂规避相应的风险。所以外国人喜欢。外国人有这个要求。 15 EXW条款可以用作信用证吗？我担心拿不到提单，但是客户说我是发货人，我就去拿提单。是这样吗？ 回答：理论上，任何一种交付方式都可以作为信用证，只需要规定相应的责任和单据。如果是EXW，买方将负责随后的报关和运输。如果信用证要求你需要提单才能议付，那就违背了我提到的信用证第二条原则。信用证开出后，你可以单方面收取和处理单据，不需要依赖客户。这是非常冒险的。所以做信用证要时刻牢记这两条原则，很多问题就好判断了。 16 请问：请问孟加拉的信用证，如果客户说可以b的话可以取消吗 a:目前，我们一般只接受不可撤销的信用证。对于不可撤销信用证，开证方不能单方面撤销信用证，必须征得受益人的同意。除非收到可撤销信用证，否则存在外国人单方面撤销信用证的风险。 17 问：请下一位法国客人在CIB承兑交单60天后要求付款。有什么需要注意的吗？ a:法国有A2的口碑，O/A60天的保费在https://www.zhucesz.com/附近，还是很不错的。正常做客户征信就行了，然后买保险。如果您需要在装运后收款，您可以要求我们为您代劳。 18 Q :有一个意大利客户，第一个合作，要求开信用证。但是涉及到一个条款：检验证书原件是客户出具的。我们需要第三方担保吗？我该如何与客户谈判？ 回答：如果客户要求由客户出具检验证书，而检验证书是信用证中与银行议付的必要单据，我们都把这样的条款视为软条款，需要客户修改或删除。因为它违反了信用证的第二条原则：供应商可以单方面收取所有单据。 19 Q :有个问题。比如，信用证规定最迟装运日期为3月30日，而信用证5月5日到期，地点为开证行所在国(国外)。如果我在装船日期的第20天(4月20日左右)将单据交给银行，那么银行会将单据交给开证行。在这期间，4月21日到5月5日，如果有突发情况，时间可能不够。我们会收不到钱吗？到期日即将到来。如何避免？客户这样设定时间是不是有点小技巧？ 答：如果信用证受益人提交的单据晚于信用证规定的到期日，银行有权拒付，受益人必须在到期日之前或之前提交单据。提交文件后，银行必须在7个工作日内给予答复。足够的时间。 20 Q :去年有个客户做了几单，一直在做T/T，也很顺利。巴基斯坦人。去年年底客人说今年的计划是信用证120天。我们认为已经太久了。而且我也没做过，怕有风险。我们有自己的机构。我记得在信用证的条款中，不可能做到100%符合。即使有标点符号，顾客只要有一点出入就可以拒付。会有客户出现这种情况吗？当然这是比较流氓的行为。——客户非正常原因拒绝。另外的120天，120天后机构会收到款项吗？我们一直在做T/T。客户的金额进来后，单子出去，代理公司给我们付款。流通起来又快又方便。如果是LC120天，资金是不是停留了很久？ 回答：信用证120在你方装船后大约需要120天。估计工厂会有资金压力。