当我第一次得知做插线板的大牛开始进入新能源轨道的时候，我的第一反应是：这不靠谱。又一个企业被“新能源热”淹没了吗？但是这种热点的东西不太像大牛一贯的风格！ 仔细看了一下公牛的新能源业务，笔者就放心了，别人的新能源业务都是建立在充电枪上的，而这个充电枪，说白了就是更大的拖板。虽然服务对象是新能源汽车不同于家电，导致技术要求不同，但核心是电连接业务，基础技术是相通的。 叠加公牛安全可靠的印象，使得其充电枪一经推出就在市场上大受欢迎。两个月成为线上销量冠军，半年左右，线上实现2000万左右的销量，市场份额超过20%。 其实在公牛之外还有很多类似的跨界企业，乍一看很不靠谱，但是实际的新老业务有很强的相关性，只是我们外行人看不出来。 最典型的例子就是富士。一家电影制作企业转型做化妆品、医药、高功能材料，现在活得很好。以它为之奋斗的医药行业为例。这背后的逻辑是，薄膜中的层状纳米技术可以用于制药，以提高药物的吸收效率。 这也是富士长期不依赖胶片，却叫富士胶片的核心原因。 从这个角度来说，伟大的企业真的是非卖品。 a有一家公司叫美亚光电，原来主营业务是做色选机，是一种用来识别和分拣物料的机械。比如商场卖大米，往往会有一些发霉的大米。这些发霉的大米怎么挑出来？如果你手工筛每一粒，你会精疲力尽。这时候色选机就能派上用场了。 只要是颗粒状的，色选机都可以自动筛选。 这个小玩意的工作原理是让需要筛选的颗粒状物质通过一个特殊的槽，一个个落下来。在下落的过程中，高速摄像机会对它们进行拍照，系统会识别材料的颜色。当发现某个颗粒的颜色超过规定的阈值时，它会在下面相应的喷嘴处“吹走”颜色不对的颗粒。 美亚的色选机目前是什么水平？ 四个字：世界第一。 这家公司早就占据了世界第一的位置。所以，如果只用色选机，美亚光电就不是现在的美亚。根据公司最近的沟通，色选机是一个比较成熟的市场，只要不出差错，每年5%到10%的增长还是可以实现的。 2021年，公司色选机实现https://www.zhucesz.com/亿，https://www.zhucesz.com/,同比增长占https://www.zhucesz.com/'s总收入的比重超过。 全球排名第一的色选机贡献的营收不到60%。剩下的谁来出？ 答案是，看似无关紧要但基础技术(光源研究，换句话说，识别技术)的医疗成像设备是一脉相承的。目前，该公司的医疗成像设备主要集中在牙科行业的CBCT。 简单来说，这台CBCT是专门用于牙科领域的CT。它的扫描范围小，占地面积小，价格也不贵(美亚光电的CBCT出厂价22万左右，终端价30万左右)。很适合那些街头牙科诊所。毕竟无论种植牙还是正畸等高端需求，都需要用CT扫描口腔。 美亚的CBCT在2012年拿到了医疗器械产品注册证，也是从那一年开始贡献收入。到2021年，其在https://www.zhucesz.com/的CBCT已经实现了10亿美元的收入，比去年同期增加了10亿美元，占https://www.zhucesz.com/'s总收入的比重超过了10亿美元。 显然，相比色选机，欧乐CBCT的市场空间会大很多。毕竟就算一年卖6亿多，也才3000台。就中国的口腔市场而言，还是太小了。更何况美亚的色选机遍布全球。因此，信价比高的CBCT也可以面向世界。 目前，公司产品已获得欧盟认证，澳大利亚、日本及东南亚部分国家的注册认证。剩下的只是搭建销售网络，实现销售。 目前，在公司的收入中，https://www.zhucesz.com/来自海外，这都归功于色选机。也许在不久的将来，我们会惊讶地发现，像CBCT这样的医疗设备在国外大放异彩。 为什么要等设备？ 因为我们前面说过，美亚之所以做CBCT，是因为色选机里的识别技术能力转移了。我们仔细看这幅画。除了医疗设备，公司一部分收入来自x光工业检查机(比如进地铁安检用的机器)，所有底层技术逻辑都是相通的。 既然我们能做CBCT和工业测试机，为什么我们不能做一些其他的医疗设备呢？在其2021年年报中，我们不难发现，该公司的研发；d方向，除了色选机和CBCT的改进，也在进行更广视野的CT的研发。比如下表中的底层设备，显然是医院用的更大范围的检测CT。 截至2021年，公司医疗设备贡献收入已经达到总收入的36%，近两年不出意外可以超过50%。由此，美亚光电真正从色选机企业转型为医疗设备制造商。 作为公司口腔数字化设备的龙头，未来有望以口腔为基础向医疗行业其他领域延伸，进一步打开增长天花板。 报告/反馈