导语：很多企业都在推行差异化竞争，想用差异化另辟蹊径，但这种差异化是什么？换个名字，换个说法，用一套营销套路换一套说辞……这些都叫差异化，但它的本质有没有变？效果是否如期？不是所有的企业都能真正理解差异化。 对此，我们通过10月28日在防水展上对凯伦股份有限公司总裁李的采访，了解到差异化竞争的真正本质。 李卡伦股份公司总裁 01要致富，先修路。——行业痛点是关键。 创新是一个永恒的话题，但本质问题不一定只是产品创新。比如传统的施工工艺如果不进行相应的升级和简化，就会带来环境问题。一旦出现影响环境的问题，你的产品再好，也很难得到市场的认可。未来是一个高认知、高要求的时代，从业人员的素质和文化水平会越来越高。作为一个企业，我们必须首先保证他们的健康和安全，这样才能助推企业的长远发展。因此，凯伦股份基于环保，锁定行业痛点，不断研发创新产品。 现在的行业大哥大姐，在一些领域已经深耕多年。作为后来者，想要后来者居上，就必须另辟蹊径，采用更前沿的产品路线。以凯伦股份有限公司为例。当时针对国内预埋防水领域的空白，推出了适用于地下室地面的高分子自粘膜防水卷材，针对国内机械喷涂施工的潜在市场，推出了可喷涂的防流挂聚氨酯涂料等。这是一种策略，也是虚拟打开企业间差异化竞争的关键。 凯伦股份从一开始就认识到了创新的本质，发现了当前行业急需解决的痛点，并做了深入的分析和解决。这也是凯伦股份不可磨灭的基因，是凯伦股份企业文化的重要组成部分。 创新是一种策略，一种能带来更多效果的系统化变革。只有更好的产品，更好的系统服务，更好的发展策略，才能真正赋予用户品牌的价值体验，赋能企业的发展。 如果你想乘凉，先种树。3354前期布局是关键。 自从凯伦股份季度财报推出以来，人们都在感叹凯伦股份的爆发式增长，却不知道真正的王者是一蹴而就的。 如果没有植树者，就不会有树荫。早在2019年，凯伦股份就做了一系列的策划工作——，与全球的大型地产商、建筑公司、市政平台公司建立了良好的战略合作关系。实力落地，服务升级……这些合作伙伴在时间和实力的验证中慢慢抛出了橄榄枝。 目前，凯伦股份已与中国10大领先房地产开发商中的8家签署了战略收购合同。同时，为了快速响应市场，将大部分资金用于防水产业基地建设，凯伦不断完善产业布局，先后在华北、华中、西南、华南、西北投资建设现代化产业基地，并多次引进全套进口成型生产线和先进胶体磨。精细化、自动化程度达到国际同行先进水平，抓住长三角生态绿色融合发展示范区机遇，在苏州建设世界级高分子防水材料生产基地。 2020年第三季度，凯伦股份市值首次突破100亿元，发布投资公告设立子公司宿迁凯伦新材料科技有限公司.9月，西南工业基地试生产庆典也隆重开幕。10月19日晚间，凯伦股份2020年第三季度报告公开。报告显示，公司前三季度实现营业收入亿元，同比增长；归属于上市公司股东的净利润为亿元，同比增长10% 前期运筹帷幄，精细布局，中期维护服务，后期实施，三大步骤缺一不可。只有将企业的生产能力、施工技术、产品性能、人员管理和服务与开发商的要求相匹配，才能呈现爆发式增长。 如果你想看得远，就爬上去。——瞄准方向是关键。 今年7月，国务院办公厅发布《关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》(以下简称《意见》)，5000多字再次强调老旧小区改造，明确改造方式，惠及17万个小区和亿万居民。基础设施更新和住宅抗震节能改造预计将产生超过1000亿的建材需求，其中屋面防水和新装电梯预计将带动超过300亿的防水材料需求，建筑防水行业也迎来了新一轮的机遇和更广阔的蓝海市场。 城市更新涉及规划、定位、招商、运营等复杂的商业链条。所以需要对全周期进行全面控制，需要有专业的供应商团队介入，协助工程方实现更高标准的工程质量，满足居民和业主的高品质居住需求。因此，凯伦股份看到了这个机会，选择与战略合作伙伴积极入轨，以缓解资本运作的高风险，减少参与的运作周期，分享城市更新项目带来的高额利润。 据统计，百强上市房企参与城市更新的比例达到47%，排名前50的房企参与度更高，达到61% (data 36Kr)。高速的资本运作，对建设周期的把握尤为重要。与传统防水相比，凯伦集成防水系统借助全新的产品技术，大大降低了对施工环境的要求，真正做到了“更快更好”。在积极参与“旧改”浪潮后，凯伦还完成了甘肃兰州某企业小区“三供一业”改造项目等代表性案例。 不仅如此，凯伦股份现在也逐渐把重点放在了广受欢迎的“新基础设施”项目上。所谓新基础设施，是指以“科技端”为重点的基础设施建设，包括5G基础设施、UHV、城际高铁和城际轨道交通、充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等。据不完全统计，今年公布的省市项目总投资已超过24万亿元；其他省市公布了2020年投资计划，总规模超过6万亿元。 综合来看，高速公路、铁路、机场、能源等领域仍是各地列出名单的重要组成部分，凯伦股份积极把握趋势。凭借优质的产品和良好的品牌信誉，成功中标北京大兴国际机场物流中心、重庆西站、苏南长江城际铁路、渝黔江铁路、南宁轨道交通4号线等重点项目。在过去的两年里，为行业树立了良好的榜样。 04顺势而为，逆风而行——不断提升核心竞争力。 技术上，增加盈余。随着人们对生活品质要求的不断提高，对防水材料耐久性的要求也在不断上升，这就要求企业不断升级产品性能。对于一些传统企业来说，可能会有一些影响，但是对于凯伦股份来说，几乎不受影响。比如PVC和TPO的国家标准都是2500小时左右的手工耐候测试，卡伦最长的时间已经是10000小时，所以富余量非常大。这不仅可以提高产品质量，拉大追赶标准的距离，还可以引导消费者选择更好的产品，从而扩大市场总容量，提高整个防水行业的质量。 在布局上，道路将被拓宽。面对疫情，在其他企业哀鸿遍野的时候，凯伦股份迅速转向智能化市场，用智能化技术和工艺抢占先机。应力一强度干涉模型 种种辉煌，都得益于凯伦从一开始就锁定的方向，以行业痛点为支撑的布局，以及不断升级技术、加强管理、提升服务，从系统的角度提升企业的核心竞争力。 正所谓，无论市场如何变化，作为企业，尤其是上市企业，其商誉价值是不可估量的，面对的资源会越来越多。但需要注意的是，要提高自己的辨别能力，用有限的资源创造健康无限的价值。把市场需求、行业发展、环境变化作为企业发展的底层基础，同时加快自己企业的发展，做好引导行业为防水事业做贡献。 标签 在本文中，李对企业发展中人们最为关注的差异化竞争进行了深入分析，并以凯伦股份为例证明了其方式所带来的效果，希望更多的企业能够加入到这场“质变”的队伍中来，充分发挥企业的自律作用。作为媒体，我们也希望更多的防水企业能够真正从自身做起，把中国的防水精神传递到世界各地。