“地方平台公司主导，专业运营公司辅助”正在成为环保行业的新趋势。据“环境新浪”报道，近日开标的资阳项目和登封项目出现了一个有趣的“换位”现象。上一轮(2019年)中标资阳城乡环卫一体化项目的四川能投光大环卫管理有限公司、中标登封城市环卫保洁等政府购买服务的郑州澳兰德环保科技有限公司，都在本轮(2022年)转换角色，成为联合体成员，而联合体的牵头人是一家地方政府平台公司。资阳城乡环卫一体化项目这意味着地方政府平台公司正逐渐成为环保项目的主导者，而专业环保运营企业则“退居二线”，成为联合体成员。一种新的环保产业商业模式正在形成，即政府立项，地方平台公司运作，向银行贷款，再寻求民营科技企业合作。各方利益从原来的“上下游、甲乙双方”变成了“利益共同体”，从而构建了新的行业生态。1 .环保企业成为联合体成员。 “环境新浪”分析了2022年已经开标的株洲天元项目、资阳项目、东苑项目、登封项目、肥西项目五个联合体中标，涉及金额超过17亿元，发现了一些新的趋势。他们发现今年的“地方平台公司联合体”模式有一些新变化，大致有三种：联合体模式一：地方央企地方平台公司典型案例：株洲天元项目开标时间：2022年2月21日。项目名称：株洲市天元区城市服务一体化特许经营项目。成交价：https://www.zhucesz.com/百万元/10年供应商：CRRC时代电动车有限公司联合体牵头人：CRRC时代电动车有限公司联合体成员。 模式二：地方平台公司，本省环保平台公司典型案例：资阳项目(地方平台公司，本省环保平台公司)，开标日期：2022年6月13日，项目名称：资阳中心城区(雁江区、高新区、空港经济区)环卫一体化，成交价：https://www.zhucesz.com/亿元/3年供应商：资阳城投市政服务有限公司联合体牵头人：资阳城投市政服务有限公司、 Ltd .联合体成员：四川能投节能环保投资有限公司备注：四川能投光大环卫管理有限公司为资阳中心城区环卫一体化项目上一轮(2019年)中标供应商，本轮(2022年)转换角色成为联合体成员。 模式三：地方平台公司本省上市环卫公司典型案例：登封项目开标时间：2022年5月19日项目名称：登封市城市环卫保洁一体化政府购买服务项目交易价格：https://www.zhucesz.com/亿元/3年供应商：登封市建设投资集团有限公司联合体牵头人：登封市建设投资集团有限公司联合体成员：澳兰德环境科技有限公司、 Ltd .备注：登封市城市环卫保洁一体化政府购买服务项目上一轮(2019)中标供应商为郑州奥兰德环境科技有限公司，本轮(2022)转换角色，成为联合体成员。 可以看到，2019年中标资阳项目的四川能投光大环境卫生管理有限公司和中标登封项目的郑州澳兰德环保科技有限公司已经转换角色，到2022年成为联合体成员。财团的领导变成了地方平台公司。2环保产业的新商业模式 事实上，随着国资逐渐成为环保行业的主角，整个行业的生态也在发生变化，新的商业模式正在形成。这种新的商业模式是“地方平台公司主导，专业运营公司辅助”。《青山产业评论》曾经说过，环保产业长期被转包。即使地方环保平台依靠资源优势拿下环境治理项目，也没有能力完全依靠自身力量完成治理，还是要找专业力量解决。在这个过程中，一些具有技术优势，能够提供完整解决方案的企业有机会脱颖而出，成为当地环保团体的合作伙伴。总的来说，地方环保平台和环保科技企业各有优势。地方环保平台有资金和资源，可以更高效地与地方政府对接。环保科技企业有技术，有解决方案，能真正解决环境问题。两者分工，地方环保平台负责投资和履约；环保企业负责建设运营，获得收益。双方的合作逐渐形成了一种新的环保产业商业模式，即政府立项，地方环保平台运营，向银行贷款，再聘请民营科技企业进行二次打包。各方利益从原来的“上下游、甲乙双方”变成了“利益共同体”，从而构建了新的地方环保舰队。如果拿医疗行业来类比，环保行业的生态就像是“三甲医院”加一群专业医生的生态。既有基于产业链的分工，又体现了更强的问题导向。国有三甲医院应该向综合性医院方向发展。这不是医院的诉求，是客户的诉求。患者只认医院的牌子。只要我生病，我就会去找你。你给我一个稳定的预期，大部分时间你能帮我解决大部分问题，这就够了。至于如何解决这些专业问题，其实是民营企业的生存空间。尤其是随着环保的深入和升级，这个生存空间会越来越清晰。这是环保产业的新格局。国资一开战，就冲到第一线跟政府谈生意。而民营企业则收缩战线，从前线战场撤到大后方，专心做弹药和武器(技术和产品)，专心做战后事务(作战)。3环保企业如何匹配新需求？ 苏州佳诺环境科技有限公司中南地区总监|国际BU总经理阎正曾在《环保圈》直播中表示，他发现现在城投公司从客户画像来看越来越多。这些公司跨界进入环保行业，迫切需要打造一些标杆项目，这也对供应商提出了新的要求。这类客户从原来的非环保行业跨界进入环保行业，需要引导。如果环保企业能以非常专业的身份、视角和思维，从政策、环境、业务投入、产出等方面给他们全方位的讲解，他们会认为这样的企业有沉淀，选择这样的企业是对的。所以对于这类客户来说，前期的一个心理建设很重要，可以帮助企业获得客户的信任。客户在变，环保企业也在变。你的公司有没有相应的计划、团队、流程，可以匹配这个新客户，满足他们的需求？这是所有环保公司都应该思考的问题。陈咨询公司也表示，省级环保平台的建立是成功的，而现在，他们还有“五个困境”。其中一个是“头重脚轻”，目标很远大，配置跟不上。省级环保平台大多规模较大，资产从几十亿到几百亿，收入从几亿到几百亿。比如广东环保集团总资产超过600亿元，陕西环保集团总资产超过100亿元。大多数省级环保平台都制定了雄心勃勃的目标：3354要把自己培养成全省第一环保龙头企业，具有国内影响力和国际竞争力。这样一来，对平台本身，尤其是总部，带来了很高的要求。一是资本运作的要求，二是项目运作的要求，三是有序管理的要求。比如环保领域的项目，通常具有周期长、投资大的特点。只有从投资、设计、施工到运营紧密有序的合作，项目才能顺利落地，这也意味着需要打造市场、投资、设计、工程、运营、财务、法律、风控等各专业线的人才团队。但在目前环保人才稀缺的市场，省级环保平台未必能吸引到足够多的合适人选。这样就需要依靠专业力量，而这正是环保企业的机会。未来，如何匹配新的需求，满足新的客户，对接新的商业模式，将成为所有民营环保企业的新命题。爱是不清楚的，看不见的。没有人知道他们的伴侣从一开始在哪里，长什么样，什么时候能见面。也许你认识几个让你心动的人，但最后因为各种原因错过了恋爱的机会。如果你不想错过这个机会，你可以匹配你的名字来测试爱情。名字中隐藏的能量，两个人神秘的名字，可能会给你带来爱情的好运，或者增加变数。 姓名匹配测试对夫妇免费。 什么是名字配对？名字配对是测试恋人命运的常用方法。它的原理是根据传统的易学五行理论来分析男女双方的名字，从而知道男女双方的命运指数是不是命中注定，是恋人还是敌人，从而帮助人们获得美满的婚姻。名字配对法，考验两个有名字的人的命运。通过计算两个人名字的笔画数学，从天道、人格、地道、共道、外格等方面比较两个人是否有缘分。田歌是一个姓氏案件，姓氏来自祖先。古人把祖先和君主比作天堂，所以关于姓氏的数学被称为田歌，代表儿童和青少年的运动。性格取决于名字和名字中的第一个字。7岁到32岁之间的命运，代表一个人的能力和成就，性格和处境。它的力量会影响一个人的一生，它是一个人的中心。地格，由名字组成，是前者，也是基础运势。负责1-17岁的运势，代表青春期，与性格密切相关。歪哥代表副局或中年局，掌管33-48岁的运势，代表社交活动、人际关系、环境家园、同伴关系等。它的数学吉凶与性格密切相关，交互作用很大。 两个人的相遇可能是偶然的。两个人的名字虽然是父母给的，但也是随机的；有人认为缘分是前世关系的延续，所以数学上把你和TA命名为周易。你能看出他们之间的命运关系吗？姓名宿命配对是根据《周易》阴阳五行原理，计算两个姓名之间的阴阳协调度，从而得到姓名宿命签名。这个名字配对的签名来自于《周易》的占卜。虽然几个字，但意思是千千。拿到名字匹配的测试结果后，请仔细品禅。