酒店里有很多OTA。同程艺龙有什么特别的？ 4月22日，首家鳄龙酒店在上海正式开业。是的，这个鳄龙的名字来自鳄龙。成立于1999年，曾经是人们出差和预订酒店必去的网站之一。 2017年，鳄龙和同程集团旗下的同程网合并为同程鳄龙。2020年，同程艺龙投资了艺龙酒店管理公司，现在这家新开的艺龙酒店就是这家酒管公司的作品。 简而言之，同程艺龙和艺龙酒店的关系更多的是投资股东，而不是直接的自营。 从行业来看，开酒店似乎是在线旅游平台的标配。 携程酒店品牌包括丽城、吕岳等。阿里的飞猪饥渴难耐。美团有轻住，榛子民宿，也投资了东城；Booking Group自营酒店品牌的第一家店最近在美国迈阿密的海滩上开业。 同程艺龙的突然加入和‘前辈’相比有什么特别之处？ 作为腾讯企业，同程艺龙的投资风格也很腾讯。 “酒管公司需要做时间的朋友，独立成长的空间尤为重要。”鳄龙酒店管理公司的首席运营官周群霞告诉ZAKER News，此次开业的鳄龙酒店从2020年1月开始筹备，到2021年4月才正式对外发布。 周群霞坦言，同程艺龙作为投资方，并没有为了财务指标和业绩数据而‘赶鸭子上架’，而是给了酒管公司充分的自由。这也体现在酒店品牌未来的发展方向和策略上。 艺龙酒店管理公司的首席运营官周群霞 据了解，鳄龙酒管未来将重点转型2~4线城市的存量酒店市场，以不同档位覆盖高、中、低档酒店品牌，实现多元化布局。 在周群霞看来，在过去的增量时代，品牌选择物业，而现在在存量市场阶段，选择权已经到了酒店业主和投资人手中。多品牌矩阵意味着更多的解决方案和更多的可能性。 目前，鳄龙酒业已加盟62家签约门店，其中包括5家联合品牌门店，以及近150家拥有两个签约合资品牌的门店。合作门店可售房源总数近万套，今年将陆续开设多家城市门店。 据周群霞介绍，鳄龙酒管未来的发展战略主要是基于团队对市场的分析和判断。同程艺龙一直在大数据、酒店供应链等方面提供支持。而不是坚持抓住方向盘来决定鳄龙的酒管的方向和生死。 在线旅游领域，同程艺龙作为腾讯投资的企业，几乎独享腾讯生态和流量的支持。 同程艺龙最新财报显示，2020年平台月均用户来自微信小程序，其中大部分来自微信支付入口和微信常用小程序的下拉列表入口。 同程艺龙还与腾讯视频、腾讯音乐等腾讯旗下平台，以及腾讯投资的Aauto Quicker实现了深度合作，不断加强酒旅在线预订业务的引流和变现。 然而，对于鳄龙酒店，同程鳄龙似乎并没有“吹嘘”腾讯的流量故事。 我们酒店的流量是靠自己的实力，而不是单纯靠投资股东。周群霞表示，同程艺龙的投资背景不会对鳄龙的酒管和品牌的流量渠道产生制约作用。公司和品牌将始终保持开放的态度，连接多元化的营销渠道。 这种‘不限’在以后的每一家店都有体现。比如目标是精英商务人士的品牌店，更多的潜在客户流量会在携程上，那么团队就必须考虑如何在携程平台取得更好的业绩，从同类酒店的竞争中突围，获得更多的曝光、引流和交易转化。 周群霞进一步强调，无论携程、同程艺龙、去哪儿还是其他多元化的渠道平台，鳄龙酒管都需要非常清楚自己的运营逻辑和内部规则，这样才能保证能够针对不同的酒店品牌项目提供有针对性的流量获取策略。当然，说到流量运营，最大的前提是酒店自己的produ 从行业的宏观角度来看，酒店行业不像网游等虚拟行业。有流量的跨界巨头可以‘降级’传统企业。 其实OTA推出的酒店品牌，无论是'亲儿子'式的反哺，还是所谓的生态力讲赋能故事，都远没有威胁到传统酒店巨头。 那么，看了很多业内的‘前车之鉴’，却依然表现的那么‘佛系’，同程艺龙，在线下酒店的布局上又是怎么一回事呢？ 有行业分析师对ZAKER新闻表示，在港股上市的同程艺龙只是同程集团的在线旅游业务。集团旗下还有航空公司、旅行社、社区团购(同程生活)等业务板块，远没有到需要依靠酒店市场讲资本故事来提升市值的程度。 在他看来，同程艺龙可能只是单纯觉得是时候布局自己的营地酒店品牌了。毕竟提前在酒店行业占据一个‘坑’的位置，根本不是一件坏事。 由ZAKER新闻制作 文/曾宪田回归企名网查看更多