在搜索推广中，我们推广的关键词可以分为六类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词、活动词。要掌握每一类关键词的含义和特点，根据不同的推广需求有针对性的使用。提高流量的精准性，保证预算用在刀刃上。 第一，品牌词 如果网友搜索企业的品牌词，证明其意向明确，购买概率高，应该尽量在账号中添加品牌词，全天推广。因为品牌词竞争小，关键词竞价低，所以要求推广品牌词的时候注意排名，先留下来！ 1.什么是品牌词？ 品牌词是指公司的品牌或独特的产品，如公司名称、拼音等，所有包含品牌的关键词都是品牌词。以苹果为例：“苹果”、“苹果”、“苹果公司”、苹果手机都是苹果的品牌词。 2.品牌词放进去了吗？ 品牌词是企业最重要的关键词。网友搜索品牌词的目的很明确，就是找到企业的产品。但是很多企业还是心存疑虑(如下图)。网站在品牌词的自然搜索中可以正常显示。有必要植入品牌词吗？在此回答3点： (1)用搜索引擎搜索本企业品牌，推广结果上方出现同行的快照或竞价广告时，我们有必要投放品牌词，避免意向客户流失。 (2)如果企业的官网快照在自然结果中没有排第一，品牌词也要放进去。网民在搜索企业品牌时，一些第三方平台的自然结果可能会排名在企业官网之上，从而影响网民的体验和企业的品牌推广。 (3)通过大量推广数据分析，可以得出品牌词具有很强的优势，点击率高，转化率高，转化成本低。所以无论如何都要投放品牌词。 第二，产品词 产品词是指不含品牌名称，但具有修饰性和限定性的与产品相关的词，包括产品名称、型号等。比如婚纱摄影企业的产品词包括：婚纱摄影，婚纱摄影贵不贵，最好的婚纱摄影等有明确产品需求的关键词。 搜索产品词的互联网用户对产品的需求明确，购买意愿高。也正是因为这个原因，同行也会加入大量的产品词，从而让产品词成为竞价中最有竞争力的关键词。 三。常用词 常用词是指网民广泛使用的搜索词，如手机、珠宝等。这些关键词说明网民有一些模糊的欲望和兴趣。比如网友搜索手机或者鲜花的时候，你无法确定这个人是要买手机还是鲜花，他们的搜索意图特别模糊。 常用词的特点：因为搜索常用词的网民搜索意向模糊，只有一部分是可以争取过来的潜在客户。所以在投放常用词的时候，会带来很多的展示，但是点击率和转化率不会太高。所以在推广的时候，要根据自己的推广需要，适当添加常用词。 第四，人群词 人群词是指与企业营销的产品或服务关联度不大的关键词，但却是企业目标受众表现出的一种兴趣。一些培训机构往往会添加一些关于就业的关键词，比如大学生毕业后做什么好，什么工作赚钱，什么工作有发展。搜索这些词时，都是对应培训机构的人群词，如图： 动词（verb的缩写）活动词 活动词是节日的名称。这类词通常用于暴露节日、纪念日等营销互动，如双十一促销、国庆特卖、年终打折等关键词。 六、竞字 竞争词，也叫同行词，是指同行业其他公司的名称。比如“海尔”和“美的”都是从事家电行业的。如果海尔在搜狗推广，“美的”和“美的冰箱”这两个关键词都是海尔推广账号里的竞争词。 放入竞争词的原因 企业的竞价词是网民搜索竞品品牌或产品时，表示对这个品牌有一定好感或有购买其企业产品的欲望。这些网友可以说是精准客户，但是他们选择的品牌不是我们的品牌。放入竞争词可以让网友货比三家，逐渐把一部分网友变成自己的粉丝。所以投放竞争词可以拦截一些同行的精准流量，抢夺对手的意向群体。 如图，环球教育在搜狗搜索的时候，有同行的广告，显示同行在推广账号的竞争词中加入了环球教育。