六外卖运营——运营教室(416):好店名自带卖点！如何做一个100分的品牌名？ 众所周知，一个好的品牌名称即使不能“身价千万”，也能大大降低你的营销成本。 你肯定看过很多网上关于指名道姓的文章。但俗话说“听了很多道理，还是命不好”。如何选择一个好的品牌名称？ 综合以往的文章，我们不难发现，命名无非就是这四点： 突出显示功能01 好的名字应该让人一眼就看出你是做什么的，这样才能降低人们的认知成本。比如兰州拉面，沙县小吃，杨记星臭鳜鱼，农夫山泉，今日头条和支付宝等等。 高分辨率02 好的名字要突出你的品牌和其他同行的区别，这样更容易脱颖而出。比如海底捞、莜面村、舒大侠火锅、招牌王、老干妈、江等。 视觉03 好的名字应该是指一个具体的事物，这样更容易在人们的脑海中形成鲜明的印象，容易记忆和辨认。比如苹果，锤子，天猫，六颗星，一小壶茶。 浪上口04 好的名字应该简单易读，这样更容易记忆和传播。比如，陌陌、探、脉、钉、步步等.且不说这些“铁律”真的可以作为评判一个名字好坏的标准。 但说实话，有时候他们真的很困惑。但如果机械地满足以上标准，最终的名字可能只有60分。本文要介绍的另一个思路(注：是思路而不是标准)至少可以达到80分。如果可以用一句话概括它的主旨，那就是：好名字要有自己的卖点。 所谓“卖点”其实可以分为两种情况： 特色就是卖点——如果你的产品与竞争对手高度差异化，这个特色很可能就是你的核心卖点，应该融入你的名字。 兴趣是卖点——如果一个产品的特点难以直观描述，直接说出消费者最关心的兴趣点也是不错的选择。 卖点的典型代表就是鲜橙多。这个名字在一段时间内取代了所有品牌的橙味饮料。鲜多刚上市的时候，中国的饮料市场还是比较差的。超市里除了椰子牌椰子汁，其余基本都是碳酸饮料、矿泉水、红牛、豆浆。 “鲜橙”这个响亮的名字可以瞬间将其与其他饮品区分开来，并指向了自己的卖点——“鲜”是一个非常吸引人的词，可以凸显品质；“橘子”能瞬间建立起人们的认知，让人明白它是一种橙汁；“多”是一个修饰词，寓意瓶子里装着丰富的营养和丰富的味道。 它的每一句话都很有价值，没有一句是多余的。这样才能在人们心中建立起深刻的印象，成为橙汁品类的代表。以至于以前买别的牌子的橙汁回家的时候，大人们还是会称之为“更新鲜的橙子”. 更多新鲜橙子 同样，还有杨继兴的鳜鱼。当然，这里的重点不是“杨继兴”，而是“鳜鱼”。他能直接体现出自己和竞品的区别——“臭”，本来就是贬义词，能起到两个作用： 熟悉这道安徽特色菜的消费者，在异乡看到这个名字能迅速引发记忆联想，产生亲切感； 对这道菜不熟悉的消费者会被“臭”字吸引，产生好奇心和尝试的欲望。 兴趣是卖点。有时候，一个品牌或产品的特征可能很难描述。可能是因为产品太多，很难找到合适的词汇来统一；也可能是因为这个功能认知门槛高，普通消费者无法理解；也许是因为这个品牌没有任何显著的差异化特征.这时候可以直接针对消费者最关心的利益来命名。 飘柔就是一个典型的例子。许多女性消费者在选择洗发水时，最关心的是这款洗发水是否能让她的长发更加飘逸、柔顺、顺滑、清新.这时候直接选择组合这些形容词，避免负面联想，就足以让你的名字自带卖点了。 外婆家也是如此。由于性价比高，家常菜是消费者的主要需求：好吃又不贵。以“奶奶”二字作为消费者联想的起点，可以营造一种家居氛围，进一步将自身特点与消费者需求相结合。 总之，直接用消费者的利益来命名，相当于告诉消费者，我的品牌比其他品牌更懂你。 外婆家 3.组合。其实无论是以特色命名，还是以兴趣点命名，都不是完美的，都有各自的优缺点。 特点：虽然可以直观的展现其差异化价值，但一般通用性很强，容易被其他品牌“盗用”，或者很难在商标局注册(除非形成这种特点的门槛很高)。举个例子，过去米勒的淡啤酒一开始确实风靡全美，但后来被其他对手公司效仿。 利益点：虽然这样可以直接指向消费者的购买动机，更容易成功注册，但还是缺乏一定的可信度，感觉有点空头支票。比如，飘柔，你说“它能让你的头发飘柔”，我为什么要相信你？ 所以，更完善的解决方案是将这两种思路结合起来，让它们的优势和劣势互补，相互支撑——根据利益来命名品牌，根据特色来命名产品，让它们同时出现在你的广告、包装和官网等宣传资料上。 两者结合，相得益彰。 兴趣点是什么？品牌名称是什么？ 消费者对餐厅的需求是什么？ 好吃吗？安全吗？性价比高？ 这些肯定有，但不是最重要的，或者说这个理解比较简单。如今，消费者越来越重视餐厅的社会功能和用餐时的心理满足，因此相对的餐厅环境和服务将成为消费者的重要需求。比如前段时间风靡全Tik Tok的答茶，就以“答”作为一种特殊的社会需求命名，从而吸引消费者。 答茶 有什么特点，产品名称是什么？ 如上所述，命名兴趣点可以直指消费者的内心，但还是缺乏一定的可信度——你说狗喜欢吃，我凭什么相信你？ 所以，在区品牌名的同时，我们也需要一个能体现其特点和属性的产品名来证明。比如成都烤串天下果，特色一目了然，不仅能吸引消费者的眼球，还能让自己在成都街头众多烤串品牌中脱颖而出。 成都川天下水果串 总结 很多人在谈开店的时候，首先动员很多亲戚朋友帮他们想名字。众所周知，没有对行业和自身特点的深入了解，很难判断一个名字的好坏。就算能起个好名字，如果其他环节跟不上也没什么价值。 更重要的是学会具体问题具体分析，有自己的见解当然最好。其实所有关于命名的文章和规则，最多只能起到指导作用，不要生搬硬套。回到企业https://www.zhucesz.com/看到更多。