在报少儿英语培训班的时候，要加大培训班的曝光度，要搞清楚培训班是针对谁的。很多人可能会觉得是孩子，其实不是，因为孩子其实没有发言权。你需要解决的是这群孩子的家长，尽量把培训班的曝光信息给家长看，督促家长消费，以此来提高升学率。 在中国，子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。调查显示，城市家庭年均用于子女教育的支出占家庭子女总支出、家庭总支出和家庭总收入的比重。从这个数据可以看出，目前儿童教育支出仍然占据家庭支出的很大一部分，教育培训行业在中国仍然有很大的市场需求。 在培训机构招生领域，有这样一个公式：口碑推广=升学率。 网上推广是时代的潮流。在当今互联网强势发展的背景下，无论是教育培训行业还是商品服务行业，都离不开线上推广。 线上推广主要可以从其地域、渠道、方式来分析。 一、关于地域主义 线上推广的一个好处就是可以跨区域，也就是题主说的“区域还是全国”的问题。这个问题主要看产品属性是什么，区域关联性强不强。 比如常见的K12教育，就有一定的地域特色。想报名K12教育的家长和学生都有一个非常强烈的目的，就是想取得更好的成绩，在考试中更有竞争力。而且我们知道，中考和高考是有区域指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国几千万考生，可能是100万本地考生。那么K12在线教育产品，无论在全国的师资资源多么雄厚，成绩多么突出，都不如那种“辅导XX省XX市考生，90%都考了个高考”的吸引人。可想而知，同类产品如果在不同地区推广，会更加精准有效。 再举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，目的性更弱，与产品和地域的相关性更低。用户不在乎你是哪里的老师，你在某个地方有什么优势。只要课程质量好，费用合适，他们都愿意买单。成人技能教育的市场需求没有K12那么大。如果单独在某个区域做，可能会面临用户群体狭窄、付费转化不足等问题，导致营收压力。所以更适合全国推广，尽可能扩大推广渠道和用户。 b、推广渠道 在营销中，最重要的部分是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多少，也决定了流量的质量。渠道没做好，后面的环节不管怎样都是无效的。 如何制定和选择推广渠道？核心是明确产品的目标用户，根据用户习惯猜测合适的渠道，并在后续推广过程中验证和优化渠道数据。 比如，无论什么样的教育产品，都需要一个相对长期、高频的使用和学习，所以产品适合用户留存是必不可少的。考虑到用户留存，微信微信官方账号、小程序、APP是最好的选择。强势产品总是需要APP保持更高的粘性和留存，也有推送消息等更深层次的运营方案。把留存渠道当成用户押金，也要考虑推广渠道，与留存渠道进行双向互动合作。 如果是成人技能教育，通常用户家庭条件尚可，有求知欲和好奇心。这样的用户在知乎上可能比较容易接触到，所以我们的增量渠道就是知乎。在知乎通过问答和评论来推广产品是比较好的选择。 除此之外，根据推广资源的多少，还有很多渠道需要关注。需要搜索引擎的SEO/SEM，做到什么程度取决于资源需求。还有很多关于SEO和SEM的技巧，需要尝试-反馈-优化的过程。头条、微博、书籍等平台的自然流量比较大。也可以尝试围绕产品的特点来建立和推广产品。 c、推广方法 推广的方法有很多。从渠道来看，可以分为付费和免费。从内容上看，可以分为软硬两种。需要注意的是，所有的推广都是以内容为基础的。所以内容的创作和输出是第一位的。 软更重要的是兑现品牌的调性和实力。在传统的营销理论中，可以说是提升产品的知名度和企业的知名度，而硬广是为销售服务的，需要考虑销售的转型。 内容与载体密切相关。不管是硬的还是软的，以什么渠道和身份发布是首先要考虑的。如果产品需求不是最迫切的需求，最好通过软广的方式，在一定程度上改善需求，将需求与产品挂钩。比如知乎上有很多关于商品推荐购买的问题，大部分都不是刚需。如果用硬广告，几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告很容易描述产品的优点，却很难描述“你为什么要买”的动机。所以这种营销，采取软文的效果是最好的。通过大V、知乎推荐等载体渲染强化动机，可以提高非刚需产品的销量。对应于教育培训，更类似于成人技能培训。 另一方面，如果是刚需，比如K12教育，重要性就不用谈了。我们的内容只需要描述“我的产品更好”。所以可以多关注cpc广告、信息流(微博等硬广方式。)广告，贴片广告(视频等。)和新闻广告(标题等。)，而且以官方号为载体更专业。 线下推广对于在线教育平台来说是不是一文不值？答案是否定的。 在如今线上内容产出成本极低的环境下，线下是打造公司名字的好渠道。 线下试听可以提高对课程质量的认同和理解； 实体店拜访可以增强对品牌实力的信任和成功率(销售可以随行)； 线下活动可以促进消费者的积极性； 限时展览等形式可以加快用户的消费决策.诸如此类。 还有一点需要注意的是，线下积累的信任可以用视频、照片、图文等形式记录下来。并在网上进行更广泛的传播。因此提升整体品牌形象和更高的信任度有利于后续的销售和品牌建设。任何线下活动都要好好利用这一点。 本文源于短书平台。 该书围绕“传授知识，让知识没有距离”的愿景展开。书籍短小精悍，满足每个阶段教育者的需求。基于SaaS的服务工具，为在线教育、知识付费、社区和私有域流量管理提供一站式内容变现解决方案。营收体系更丰富，营销更多元化，支持市场高流量平台运营。 短平台在线教育解决方案：用更简单的教育，贯穿运营闭环，更懂移动互联网的在线教育解决方案。四大体系，解决在线教育管理闭环问题，深耕流量渠道、营销工具和精准销售，突破在线招生瓶颈。