韩肖鹏 我第一次见到张赛是在2020年初，中国新冠肺炎疫情最严重的时期。当时有关部门大力倡导生产企业研发口罩机，以缓解防疫物资匮乏的困境。张赛，R & ampd队，吃住在公司。开发出口盖自动包装设备只需要几天时间。一时间，全国各地的代购电话响个不停，张赛健却一直低价销售，不赚“假钱”、“疫钱”。面对蜂拥而至的媒体，他思维快，语速快，每一个问题都有答案。 2021年底，笔者再次采访了张赛。他刚刚被评为济南高新区的行业领军人物，正准备把自己的企业济南一飞自动化科技有限公司从东区搬迁到北区。面对镜头，张赛背后是满是待交付产品的车间。他说济南一飞即将进入高速发展期，他已经做好了全力以赴的准备。 在行业处于上升期的时候创业。 人们经常听到这样一句话，“比你优秀的人不可怕，但比你优秀的人比你更努力。”张赛是一个如此优秀的人。当他还是学生的时候，他就是一个著名的学者，一个学者。他一路放弃了被送进名校的机会。而是根据兴趣爱好先后考上了清华大学和哥伦比亚大学。 2012年，张赛辞去香港上市公司振雄集团高级工程师、生产主管的职务，抱着建设家乡的想法回到济南创业。一飞自动化科技有限公司成立之初，是机器人行业的起步。张赛相信中国人也能制造机器人，而且他们能做得和外国人一样好。他选择进入国内相对空白的并联机器人领域。当时他创办的公司位于济南高新区中心区开拓路，办公面积只有2000平方米。办公楼里没有货梯，研发的原型。d根本搬不进去。团队的几个成员不得不拆卸机器人，把零件拿到办公室重新安装。然而，商业区的用电量无法满足工业机器人的需求。每次机器人调试完，其他楼层经常断电，导致投诉不断。 2018年，张赛的创业团队完成前期积累，前往济南高新区东区智能装备城租厂房量产。短短三年多时间，其年营业收入从2000万元攀升至3亿元。2019年，在预测到现有厂区很快无法满足生产需求的情况下，张赛与工业服务及投资管理巨头普洛斯集团合作，在济南高新区北区获得148亩土地，共同建设普益机器人产业园。这个园区一半的厂区被一飞自动化占据，一半吸引智能制造企业入驻。 在新厂区，张赛准备再用三年时间，实现公司收入从3亿元到10亿元。 翼科技产品有三个层次。 张赛创立的公司名称“一飞”取自“腾飞”的谐音。从最初几个小伙伴的创业团队，到拥有400名员工的制造业领袖，张赛把产品卖给了大量重量级企业。东阿阿胶桃花姬的后包装生产线、华西生物润白燕的后包装生产线、“三只松鼠”的自动食品包装、兰恩科技的玻璃盖生产线都采用了一飞自动化的解决方案。 作为一个创业型企业，想要拿到龙头企业的订单从来都不容易。 20.一飞自动化的营收只有100多万人民币。团队了解到，东阿阿胶想为桃花姬品牌产品购买一条新的包装生产线。当时一飞自动化还不能提供一套完整的自动化解决方案，但可以提供分拣、包装等某条生产线的自动化设备。张赛想出了一个给顾客免费试用的方法。果然，东阿阿胶在生产车间试用三个月后下了订单。采用同样的营销策略，联合利华在试用六个月后下了订单。 “虽然我们不是大企业，但如果我们能解决客户的问题，我们就能说服他们使用我们的产品。”张赛还记得，当时兰斯科技提出了每小时生产2400块玻璃盖板的需求。兰斯科技是玻璃盖板领域的龙头企业，从第一代iPhone开始就一直为苹果供货，苹果也一直是兰斯科技最大的客户。一片玻璃原料经过生产线前端进料后，还要经过30多道工序才能安装到手机、手表的上盖。为了满足兰斯技术的要求，被称为“蜘蛛手”的并联机器人必须重量轻、速度快、精度高。经过研发、测试、客户试用和改进，一飞自动化成功地将解决方案卖给了兰斯科技，并使其成为公司最大的客户。 目前一飞自动化主要提供三个层次的产品，即一整套自动化解决方案；生产线等核心设备、软件、视觉识别系统等产品；控制器等重要部件。如今订单超过千万元的客户已经超过20家，涵盖半导体、食品、医药、美日、教育、新能源等多个行业。 增强当地制造企业的能力 走进华熙生物的世界玻尿酸博物馆，人们会对生产化妆品“保湿美颜”的全自动生产线印象深刻。这条生产线的后包装部分由一飞自动化提供。2020年，华西生物建成了世界玻尿酸博物馆，其管理团队提出了改进生产线的需求。当时生产线前端的生产工艺已经有了成熟的技术，但是一盒30支的“保湿美颜”二次投产品却被插在包装盒的底座上，被消费者称为“蜂巢”。这种不同于传统化妆品瓶罐的包装形式给企业带来了困难。 “对于华西生物这样的上市公司来说，他们可以在全国甚至全世界采购设备，但我们有一个别人无法比拟的优势，就是我们两家公司距离很近。”张赛说，华西生物科技和一飞自动化都位于济南高新区东区，研发中心位于济南高新区。一飞自动化的d人员可以第一时间进驻客户处满足需求，并对设备进行开发和改进，直到数十种设备串在背面包装线上，满足客户的设计要求。 优秀的包装线终于“征服”了客户。2021年，华西生物购买了翼飞的几条自动包装线，双方共同为生产线申请发明专利。 2021年底，张赛作为行业龙头被授予“与高新区共成长”称号，新工厂即将搬迁，堪称双喜临门。他不可避免地感到有些激动。他说，这些年来，公司经历了合作伙伴退出、产品不能按时交付、子公司管理不利等各种困难，踩过的坑都变成了宝贵的经验。未来团队要全力做大公司规模，积极招募人才，保持规范管理，争取早日跻身上市公司。 “新工厂面积将达到3万多平方米。将建设展厅和自动化生产线，并充分利用智能能源管理APP进行控制，让客户了解我们的研发；通过参观工厂区域来增强实力。现在经过D轮融资，我们已经成为自动化领域非上市企业的头部公司。我们将一如既往地坚持自己擅长的机器人领域，为更多的客户解决问题。”张赛说。