创业初期，是先赚钱还是先出作品？ 创业初期，是先赚钱还是先出作品？ 当陈幸妤在2011年第一次创立标点设计时，他的选择是：工作第一。 当陈幸妤在2011年第一次创立标点设计时，他的选择是：工作第一。 当时家装市场还不成熟。为了出作品，陈幸妤甚至不得不“砸钱”:项目到了软装阶段，客户不愿意花钱，就自己掏钱买下来给业主，然后请摄影师拍照。正是这种坚持，让标点设计从创业之初就积累了作品和口碑。“现在回想起来，我觉得还是对的，”他回忆创业之初说。 当时家装市场还不成熟。为了出作品，陈幸妤甚至不得不“砸钱”:项目到了软装阶段，客户不愿意花钱，就自己掏钱买下来给业主，然后请摄影师拍照。正是这种坚持，让标点设计从创业之初就积累了作品和口碑。“现在回想起来，我觉得还是对的，”他回忆创业之初说。 为了达到更好的落地效果，他甚至和朋友一起研发了一项专利技术，——斜面光槽设计。你遇到过多少拥有专利技术的设计师？这样的陈幸妤不得不说是一个“恶毒”的人。 为了达到更好的落地效果，他甚至和朋友一起研发了一项专利技术，——斜面光槽设计。你遇到过多少拥有专利技术的设计师？这样的陈幸妤不得不说是一个“恶毒”的人。 今天的《人物》将跟随我们走进标点符号设计创始人陈幸妤的故事！ 今天的《人物》将跟随我们走进标点符号设计创始人陈幸妤的故事！ 01 01 在成为设计师和企业家之前 在成为设计师和企业家之前 // 因为一部日剧对设计感兴趣。 这是一个创业的选择，而且不止一次。 // 对陈幸妤来说，选择设计行业更像是一种巧合。初中时，他看了一部以建筑师为背景的日剧，对设计专业产生了兴趣，选择成为一名设计师。 毕业后，他用了2年左右的时间，从设计助理成为了设计总监。在创办标点设计之前，他曾有过一次创业经历，后来不了了之，但这并不影响他继续创业的决心。 问：你在大学主修什么？你为什么选择这个专业？ 陈幸妤：环境艺术设计。我受一部日剧的影响，但是不记得那部剧的名字了。该剧故事围绕室内设计师的职业展开。这个男人拥有自己的公司，他的妻子是一家大型建筑公司的强大设计师。原来男主也在这家建筑公司上班，后来选择了单干。刚开始运营不是很好，后来因为方案做的好，PK掉了很多大公司。看完这部剧，我对设计师这个职业产生了很大的兴趣。 问：你学生时代最喜欢哪位建筑师？为什么？ 陈幸妤：杰佛里巴瓦。事实上，巴的设计中使用了许多中国元素，然后结合了现代表达技术。在他的作品中，你可以看到很多中国园林的造景手法，以及中国的回廊等艺术。他出生在斯里兰卡，一个深受中国文化影响的国家。那里的建筑和国内差不多，比如中国农村早期的瓦房。斯里兰卡也有这样的房子，他们的粘土和砖瓦烧制技术都来自中国。我觉得Bawa在文化上找到了共同的融合点和汇聚点，这点我比较欣赏。 瓦子寨 问：与设计有关的第一次经历是什么？ 陈幸妤：2006年，当我还在上学的时候，我装饰了我父母在他们家乡的房子。这是我的第一部作品。毕业后，我的第一份工作是去深圳。当时一个学长推荐我去一家不错的事务所做设计助理，主要负责绘图和软装。 问：你从这份工作中获得了什么？ 陈幸妤：那家公司是香港的一家大设计公司。他们的标准化和新的设计理念给了我很大的影响。像工艺规范和设计思路，即使是现在有时候也会影响到我。 问：对于新设计师，在就业选择上，你建议他们先去大公司还是小公司？ 陈幸妤：我还是建议先去大公司。大的设计公司都有一些成熟的规范和流程，包括设计理念和制图标准，这些会一辈子都很有用。毕竟一开始不知道什么是设计。去大公司可以看看真正的设计是怎么做的，而不是一开始就去做业务员。如果你立志要做一名设计师，那么在职业生涯的初期，最好去一家以设计为主的公司，而不是一家赚钱的公司。从大型设计公司出来，意味着年轻人养成了良好的工作习惯，以后跳槽会更容易。 问：自从你开始工作以来，你换了几次工作？每次跳槽的原因是什么？ 陈幸妤：三次。我的第一份工作做了很长时间，包括一年半的助理，然后是半年多的设计师。工作强度比较大，就走了。后来去了一家家装公司，做了设计总监。这家公司主要做样板间。工作了一年多，和几个朋友成立了自己的工作室，后来就夭折了。自己创业，设置标点设计。 问：第一次创业“夭折”的原因是什么？ 陈幸妤：原因很复杂。那个时候合伙可能不适合你。 问：你为什么继续选择创业这条路？ 陈幸妤：那时候很多老业主会找我，有很多“回头客”。如果我继续在公司工作，可能就没时间接触这些客户了，所以我就想着自己来做，先把这些老客户服务好。 陈幸妤的个人照片 02 设计师的日常生活 设计师的日常生活 // 创业初期，宁可赔钱也不出作品。 为了落地效果，开发了专利技术。 // 在二次创业之初，陈幸妤就有了网络宣传的意识。从2011年开始，他在网上发布工作室的真实案例作品，为公司带来了很多新客户。 同时，他也有很强的作品感。创业之初，他宁愿亏本，也要坚持制作作品。因为这份坚持，公司积累了很多案例，获得了更多客户的信任。天秤座的陈幸妤特别喜欢学习，而且有对人真诚的精神。为了解决实际施工中遇到的问题，更好地保证落地效果，他甚至研发出了自己的专利技术————斜角灯槽设计。 问：公司名称“标点符号设计”有什么特殊含义？ 陈幸妤：名字是“标点符号”。我选择了前两个词。标点可以是句号、问号或任何其他符号。我不想被定义。 标点标志设计 问：创业初期公司的客户在哪里？ 陈幸妤：一开始公司主要是服务老客户，后来我开始陆续在网上发布案例作品。和我们的第一套作品一样，是2011年左右出版的。渐渐的，很多新客户在网上看到我们，然后就来找我们了。到目前为止，网上的老客户和新客户是我们公司最重要的客户。 问：你在创业之初就有一种“作品”的感觉。为什么？ 陈幸妤：那时候的家装设计应该算是萌芽阶段，没有落地的作品，客户很难信任我们。所以，我尽力为每一个设计制作作品。只有真正落地的作品才能打动客户，客户找到我，才会信任我，才有这个行业的话语权。 问：为了“出作品”，你当时做了哪些努力和付出？ 陈幸妤：那时候，我们非常努力地制作作品，一个项目可能几个月就下来了，都是白干甚至赔钱。有时候到了软装阶段觉得效果不够，但是当店主不想买别的东西的时候，我总是自己买给店主，然后请摄影师拍照。作为设计师，还是希望能坚持自己的一些想法，然后也希望能保证案例落地的效果。因为这种坚持，我们积累了很多案例。现在回想起来，感觉还是在坚持。 问：听说你还有自己的专利？ 陈幸妤：是的，我和一个技术朋友开发的斜角灯槽设计已经申请了专利，现在可以生产了。其实就是灯的嵌入部分，可以解决吊顶的问题。有了这个灯槽，你可以同时刷墙和刷屋顶。 标点设计专利技术：斜角灯槽设计 问：开发这项专利的出发点是什么？ 陈幸妤：因为我们经常去看国外的一些设计和案例，会发现很多工艺其实做不出来，导致设计千篇一律，做出来的效果不如别人的。如何看待和解决流程问题，其实是我在工作中需要考虑的事情。后来我就想，是不是可以自己开模，然后做一些技术上的创新，应用到自己的案例上。设计的初衷是为了丰富我们的作品。当我们在后续的案例中实际使用时，效果确实不错。 问：创业以来，你的工作状态是怎样的？ 陈幸妤：我原以为创业会更容易，因为我离开了以前的公司，因为我觉得加班太多了。如果你想自己创业，可能就不会那么累了。结果就是要管的事情多了，也就是说我“坑”了自己，但是没办法。一旦开始创业，就没有回头路了。 问：到目前为止，公司有多少名团队成员？ 陈幸妤：目前有八九个人，之前有一段时间人员爆棚。当时考虑的是量的商业模式，后来觉得还是想做高质量的设计，所以做了一些调整。而且人多的话，管理的成本很高，我自己也不太会管理人。而且我发现工作本身可能真的不需要那么多人，所以做了一些调整。事实证明，这种小而美的工作室确实走上了正轨。和过去两年一样，我们公司在遇到很多意想不到的事情时，表现出了更强的生存能力。 标点设计团队 问：你创业以来遇到的最大困难是什么？ 陈幸妤：有很多困难。最大的困难是什么都要自己承担，压力比较大，身边的人很难有同感。而当方案得不到客户的理解和认可，我想应该是所有设计师最大的困难。 问：现阶段，你还在为哪些事情头疼？ 陈幸妤：到目前为止，公司实际上还在正轨上。大家的配合和整体效率都很高。唯一的问题应该是管理。我是一个敏感的人，习惯了自由随性，但我的管理其实需要理性，我需要在这方面继续提高。 问：如果再给你一次机会，你还会选择创业吗？ 陈幸妤：是的，但是我不会像以前那样扩张。我会坚持做工作室，这样就不会活得太累。 03 企业家的自我修养 企业家的自我修养 // 设计是一种享受。 这将是我一生的工作。 // 标点符号设计成立至今已有15年。从设计师到老板，身份的转变并没有阻止陈幸妤从事设计。对他来说，设计方案是一件很享受的事情，也是他会做一辈子的事情。 问：你的设计理念是什么？ 陈幸妤：我更关注体验的三个部分，即人、人和事。人和物解决的是功能和审美的问题，人解决的是人际关系的问题，其中蕴含着社会属性。而这个人就是住在这个房子里的每一个人，比如我家人不在的时候我是否愿意留在这个房子里。我觉得只有抓住这三个部分，才能真正做出好的设计。 问：目前还会自己做设计吗？ 陈幸妤：是的，我认为设计是一生的工作。一直这样做可以保持一种感觉，并且乐在其中。 问：你最满意哪一套作品？为什么你最满意？ 陈幸妤：不会，因为我现在可能觉得今年的作品很好，但是明年的新作会更好。 问：你或你的工作室是如何在设计方面提升自己的？ 陈幸妤：我们会定期召开会议，寻找一些相对较新的案例进行分析和理解。我也会参加行业大咖的课程。对于基础技能，比如灯光，我会找专门的灯光设计师来做培训，我们一起学习。 问：你通常通过什么方式获得创作灵感？ 陈幸妤：在旅行和设计的时候，我真的应该出去看看。当我去某个地方，觉得大楼不错，我就会打卡。我过去常去意大利、瑞士、西班牙、法国等。所有这些都非常有趣。身临其境和看图的感觉还是不一样的。 标点设计办公室 04 标点符号设计作品集 标点符号设计作品集 作品：《华联城市全景》 作品：《翠海花园》 作品：《天鹅湖花园》