危险也是机会！疫情之下，中小会计公司洗牌！ 受疫情影响，与中小会计公司同命运的中小微企业举步维艰，会计公司最大的收入面临断档危机。 过年要火的餐饮行业，全部倒闭，食材退订；旅行社团计划取消；超年货压榨；工厂延期复工.一些开了报关公司，准备创业的老板在这种情况下退缩了。清华北大的一位教授对995家中小企业做了一个调查，发现85%的企业现金流撑不过3个月，而34家中小企业只能活1个月。 那时候代理记账开始遍地开花，是大众创业的新浪潮。记账行业作为疫情最大的第三产业中的一员，严重依赖中小企业生存。如果皮肤不存在，头发会怎么附着？ 在一些国民账户交流群中，开始出现这样的声音。 我们采访了一个叫梁的会计公司老板，他给我们算了一笔：的账。 办公室的出租物业加起来一个月一万，12个员工的工资和社保都要交一万。去年12月，发了年终奖和福利。给客户送礼后，账户里还剩10万左右，10/=月，加上其他费用。如果没有收入，还能再撑一个月。 一些小规模的客户，按照催收时间，要到一季度末才能收到钱。二月会很难熬，三月也不一定会持续。 更让他不爽的是，的申报客户，有60%像约好了一样，想退出，说不继续交账了。工商注册，前接收方被叫停退费。大客户也有资金压力。如果他们有钱，他们宁愿先给工人发工资。如果他们能拖延，他们就收不到钱。其他人只是失去了联系.这让他措手不及。他为他的抵押贷款和汽车贷款感到焦虑，他不能指望贷款。他还能指望谁呢？ 大会计机构业务大，客户质量高。它可以通过壮士断臂、裁员降薪等方法生存。但对于抗风险能力较差的中小会计公司来说，走错一步可能就是创业梦想故事的终结。 如何应对中小型会计公司 现金流是企业的生命。通过增收节支，提高效率三管齐下，你才能生存！说起来容易做起来难。我们来看看怎么做！ 降低开支 做最坏的预算，做最好的准备。 (1)做好公司预算和资金规划。 首先你得算算企业需要多少钱才能生存，量入为出，做“最坏的预算”。如果你的现金流只能维持1-2个月，那你就危险大了。你迫切的目标是把只能维持1-2个月的现金流提高到3-6个月。 像梁先生一样，计算一下自己完全没有任何收入能活多久，有多少收入能再活一个月，调整措施后能活多久。 对应收账款的态度，数学上应视为无法收回，战术上应通过现金贴现等方式收回。 (2)改革工资制度，使员工和公司团结一致。 会计公司基本都是底薪提成的薪酬结构。石家庄某会计公司肖先生分享说他就是这么做的。取消了特殊时期的底薪，提高了提成比例，对自己开发的新客户给予比平时更高的固定奖励。鼓励多劳多得，做好老客户的服务，同时激发开发新客户的动力。 (3)争取减租、延期或退租。 如果你向房东要求减租或者延期付款，可以通过在朋友圈转发国家减租政策和商会免租倡议来“洗脑”，强调一切荣耀尽失，租赁期长难以找到下家的痛点。 如果租期快到了，比如说，它刚刚在二月和三月到期，你可以考虑 疫情期间，至4月底，北京市中小企业平均从业人数比上年平均从业人数持平或增加20人(不含)的，给予企业3个月社会保险费30%的一次性补贴。截至4月底，企业平均职工人数比上年平均职工人数增加20人及以上的，给予企业一次性补贴3个月社会保险费的50%。 比如五险一金延迟33，360。深圳市因疫情无法按时缴纳企业社保费的用人单位，可在疫情结束后3个月内缓缴，期间不收取滞纳金；缴存住房公积金确有困难的企业，可申请将住房公积金缴存比例降至最低3，期限不超过12个月；或者申请缓缴住房公积金期限不超过12个月。 提高效率 在家工作，精益求精，提高效率 在家办公可以保护员工健康，节省办公室租金，但沟通成本和效率是个大问题。 在疫情的影响下，我们不得不在家工作，但在沟通和合作方面，我们可以使用工具来帮助我们的效率更上一层楼！ 考勤、会议、项目、内训都可以钉钉。 上下班打卡，音视频会议，相信大家都很熟悉。由于篇幅原因，下面我将重点介绍项目和内训。 项目小组 一个项目就是把一个项目的人拉到一个小组里，在小组里发布任务，检查任务完成进度，应用到服务客户上。经理、会计服务人员、客户拉一个群，经理在群里发布任务，让经理和客户都能看到每个任务的完成情况。 用户在特殊时期感知服务尤为重要。把我们每一项具体服务的内容和完成情况透明化，就像你在餐厅吃饭，餐厅在厨房按下视频让你看清楚，你就可以放心吃了！信任度增加，关系通过这种方式拉近，工作价值通过这种方式体现。 员工培训 会计公司的人员流动可能比较大，也会用到很多实习生，所以做好内部培训尤为重要。如何做到内训一劳永逸？ 有了钉钉群直播(推荐钉钉电脑操作)，可以分享屏幕给大家观看操作，还可以生成回放，下载直播视频。可以说知道群里的人什么时候看的视频，谁没看是很厉害的。 防止客户资源流失的企业微信 现在企业微信和个人微信通用了，就有机会了——所有客户都由一个企业微信号管理。这样可以看到员工和客户的互动对话和服务情况，更好的进行人员交接，统一群发消息和好友。还可以设置欢迎词，快速回复库，客户标签。 这样可以加强内部控制，监督和帮助员工提高服务质量，效率更高。 柠檬云用于高效记账、检查工作进度、客户档案管理。 有网络的情况下可以使用柠檬云中的帐户生成。通过导入开票收款记录和电子银行对账单，可以智能生成每一张对应的记账凭证。电子化、云化、智能化完美适应了家庭办公的新形势，大大提高了代账效率！空闲时间做推广，新客户可以提上日程~ 工商-注册-现场收票-会计记账-报税服务的全流程管理，员工的工作完成程度一目了然。 更重要的肯定是客服和催收。 微信扫码分享报表，为客户开放查看权限等功能，将帮助会计公司更好地服务客户。 每个客户都有详细的档案管理。服务内容、合同到期、催收进度都能让员工时刻清楚。定期催收是公司收益的保证。 重点，柠檬云的账号代可以永久免费使用~ 源代码开放的 拒绝，敞开心扉。 1.打开t 标签决定，锁定受众，同城有优势。这不正是会计公司需要推广的精准客户源吗？如果你担心视频编辑，你会发现使用clip应用程序编辑视频是如此简单。 这家公司也是当地的代理公司，他们只用了半年时间就吸引到了粉丝。通常发布的内容主要有：财税知识分享、工行事务实拍、财务软件高效运行等。通过短视频，你可以展示你的团队的专业性，同时也让公司出名，从而吸引更多的客户主动上门为你算账。 重点，还是免费广告！ 2.做好客户服务，形成良好的商业信誉。 如前所述，让客户感知服务非常重要！服务不难。客户不知道你做了什么，到时候尽快让他拿钱。这样就会导致信息不对称，客户体验差，矛盾多。 在特殊时期，向客户传达国家减税减负的精神，给客户信心，表示愿意帮助客户关注、争取、办理税收优惠、地方补贴、社保延迟等。锦上添花的虚荣心，远不如雪中送炭的温暖。 嗯，就算他不做了，注销的时候也会想起你。 3.搞营销活动让用户“多付钱”的秘诀 营销的目的是产生现金流。现金流断了，就没法活了。所以也可以适当让利，争取预付款，减少应收款。 营销方法 (1)服务年套餐。例如，两个月的服务将每年支付，12个月的支付将用于14个月的帐户。 (2)服务配套包。通过提高服务价格，你可以给客户他需要的东西，比如相应的服务套餐，注册会计，会计知识产权等等。 (3)充值绰绰有余。比如预充值1000，超过100，用来抵扣以后的服务费。 (4)续保折扣。对于服务即将到期的客户，提供续费优惠，让客户以低于原价的价格续费服务，减少客户流失。 (5)现金折扣。对于应收账款，给予一定的现金折扣，让客户尽快结清。结算越快，折扣越大，比如10天内付款打8折，20天内付款打9折。 4.动员员工做在线培训业务 据一些专家预测，金融业务市场的规模超过300亿元。多种经营，会有更多的收入，更何况这是一个成熟的市场。 近年来，一些有资质的事务所/会计公司开始专注于培训业务。 但是培训业务要求很高， *有一定教学经验的教师； *性能良好的计算机和录像设备； *安静的教室空间，环境好，有白板； *教案准备； *后期编辑； *营销客户。 中小型会计公司可能很难开展自己的工作。但是换个思路，为什么不推广现成的课程，获得代理收入呢？尽可能不需要投入太多的时间和资源。 为了帮助中小会计公司解决这一创收困难，柠檬学院特别将所有课程作为代理交给中小会计公司，并提供所有营销资料和技术支持。通过发微信和朋友圈，轻松赚取课程价格50~80的代理收入！同时有学生保护和推荐代理的机制，充分保障了代理的权益和收益！ 困难的时候，我们要抱团取暖，熬过寒冬。回到企业https://www.zhucesz.com/看到更多。