如何在激烈的竞争中发展更多的有效客户，是每个外贸人都非常关注的问题。 所以外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标买家的信息，也就是我们所说的发展客户。然而，随着国际形势的变化和外贸竞争的日益激烈，开发客户变得越来越困难。看着其他顾客源源不断，你红了眼睛吗？另一方面，你的不同在哪里？其实开发客户也是有技巧的，掌握技巧会让我们事半功倍。接下来我们总结了4位外贸大神使用的开发技巧，帮助我们成功出海！ 技巧一：抓住机会，主动出击。 学会抓住机遇，主动出击，使用搜索引擎，参加展会是最常用的方式。具体操作如下： 1.主动寄信。 可以在国外常用的搜索引擎中搜索客户，如Google、Bing、Yahoo、Yandex等搜索引擎。 我们可以熟练地使用Google在搜索框中输入我们的产品名称和目标国家的邮箱后缀，比如英国人常用的邮箱。如果我们的目标市场锁定在英国，我们可以在英文版的Google中搜索“Buildingmaterialsimport”来找到我们喜欢的客户并发送信件。 2.参加展会，积极联系客户。 从客户的角度来看，展会可以吸引一些新的客户，它可以为我们提供与这些潜在客户面对面交流的机会。由此产生的信任是互联网传播无法比拟的。所以在展会上要做好充分的准备，比如展会海报要个性新颖，样品摆放要整齐；主动找客户沟通，发名片，尽量让他们给潜在客户留信息，要有技巧，比如送礼品，送样品，前提是客户留下联系方式。同时，礼包上要印有我们公司的网址和主要产品的介绍，然后要及时跟进展会上留下信息的客户，比如打电话问候。 第127届中国进出口商品交易会(简称广交会)将于6月15日至24日在网上举行，为期10天。留给我们准备的时间不多了。参展的外贸企业要加快脚步。虽然是第一次线上参展，但是要准备的资料并不比线下少，比如对直播系统的熟悉，展会前的直播培训，直播间的布置，公司和产品信息等。 技巧二：利用海关数据发展客户。 海关数据来源于各国的提单数据或者报关单数据，是非常真实客观的外贸数据，是造假不出来的。包含了采购商、供应商等企业的名称、采购记录、采购重量、采购金额、运费信息等等，信息丰富。 尤袤。com-Focus外贸精准营销平台也将这些单记录进行整理，统计到各种报表中，让外贸出口企业通过数据分析筛选适合自身发展的目标客户。https://www.zhucesz.com/提供精准的买家联系方式，结合AI自动开发、EDM自动邮件营销、智能邮件跟踪等工具，协助企业快速对接这些优质买家。用https://www.zhucesz.com/发展客户很简单！ 寻找买家-通过产品关键字或HS编码进行搜索。 点击买家姓名查看购买报告，分析筛选符合条件的客户。 查看有姓名和头衔的社交账号买家的联系方式。 一键CRM，邮件营销。 技巧三：巧用国外主流媒体平台开发客户。 七年前，我们还在用QQ开发客户，所以我们必须把QQ加入我们的销售。我们现在用的最多的社交APP是什么？微信！大家改加客户微信了。国外客户现在使用最多的社交应用是脸书/LinkedIn/Twitter等！那么，作为一个外贸卖家，要想主动找客户，就要迎合他们的习惯，在客户最常出现的地方找。 利用脸书的搜索框和“线索广告”搜索朋友和潜在客户；利用观众的洞察力提高acc 可能的熟人——脸书会根据朋友的特点、相互的友谊以及遇见他人的可能性，向我们推荐可能的熟人； 通过其他帐户导入联系人—允许您从hotmail、MSN、Gmail等其他帐户导入联系人列表。导入联系人后，可以选择添加谁为好友； 自定义朋友搜索-您可以使用任何字段或组合多个字段来搜索和过滤您想要查找的朋友。 最符合要求的人将出现在搜索结果列表的顶部。如果结果与您想要搜索的内容匹配，您可以直接选择推荐结果。 以及跟踪和查询用户名。如果想要查询所有用户发送到特定Twitter帐户的所有信息，可以使用to语句。比如你想查看用户给这个账号发的消息，可以用这个方法，即to:Apple。从苹果的这个帖子可以看到信息，就是直接访问用户的页面。例如，我的竞争对手mynameclothing销售服装，而我们是寻找客户的服装制造商或零售商，因此我们可以使用to:mynameclothing'clothing '。 在实际工作中，很多外贸经理和外贸业务员都把Linkedin作为发展客户的重要资源。通过创建自己的公司主页和群来开发客户；通过同步邮箱发展客户。 Linkedin页面左上角“信息”一栏的“公司”会出现一个新页面。 点击创建公司主页，输入以公司英文名和公司域名为后缀的邮箱地址，点击确定。 然后转到公司邮箱，点击验证链接，会带你到我们Linkedin上的公司主页。然后点击编辑首页信息，当公司信息完善后，点击完成。 这样，公司主页建好之后，就可以在动态输入框中编辑发布公司简介和产品信息，并附上图片。我们可以发布产品规格，上传产品地图，点击发布。 只要你是Linkedin用户，你就可能看到我们发送的产品信息。如果你对我们的产品感兴趣，你会关注公司主页，你可以从关注我们公司主页的人那里找到客户。 如果你工作忙，没时间大海捞针开发客户，小优推荐你使用优猫网海关数据平台的AI全邮件搜索功能。如果知道公司名称/网址或产品名称，系统会轻松快捷地获取客户的公司社交媒体账号以及对应的员工姓名、头衔、邮箱、社交账号，一键即可检测、导出、发送邮件。为什么要花几个小时去寻找可以在一分钟内完成的事情呢？ 技巧四：做好服务，带老带新。 据调查，开发新客户的成本是老客户的3-5倍，不要把精力都放在开发新客户上，把老客户忘了。比如在服务好的基础上，可以通过脸书、Linkedin等社交平台与客户沟通，不局限于工作；在特殊的节日里，可以定期送祝福，让感情更亲近；定期进行产品回访，询问客户体验，与客户交流专业知识，请客户介绍。同时，通过海关数据密切关注老客户的采购动态，避免订单流失。 跨境电商物流白