荣事达水业天下水坊：经销商练好防病治病的基本功。 这两天全国迎来今年以来的高温天气。气温升高的同时，旺季饮料的销售大战也在进行。在这场销售大战中，在这场饮料旺季大战中，经销商要想获得竞争的主动权，就必须做好战斗的准备，必须要有优质的产品来占领市场！ 天下水坊饮料作为业内知名品牌，主要经营苏打水、花汁饮料、果茶饮料、植物蛋白饮料、植物能量饮料、维生素饮料、石榴红酒等一系列健康饮品。它还与贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限公司建立了战略合作伙伴关系，开发了一系列白金宴会酒产品，进一步丰富了产品类型。精致时尚，充分满足消费者的个性化需求。同时，天下水方公司会不定期推出新品，保证饮料加盟对消费者的吸引力。 接下来就说说经销商如何练好基本功，预防疾病。 一、制定三大策略：实现三把锁。 1.产品锁定： 熟悉公司销售的品种，以便及时发现终端缺货、断货现象； 熟悉每个品种及其同类品种的规格、价格、特性，并正确介绍给客户。 2.人员锁定： 终端辅助锁定；与他们建立深厚的感情，让他们“乐于销售”自己的产品； 厂家(商家)业务员锁；厂家协商解决终端营销过程中的各种问题； 3.客户锁定： 仔细观察每一个进入终端的相关客户，抓住销售机会； 建立终端档案，跟踪服务，赢得口碑，争取商品二次留存； 以高质量的服务吸引、维护和巩固我们的直接客户。 二、用三招：发扬三服务精神。 1.口头考勤：与所接触的人沟通，介绍和推广产品，自己和公司；向他人解释，消除疑惑和误解； 2.腿部出勤：每天多跑几次，每家多走几次； 3.要勤：多收集城市的反馈信息；及时调整策略，满足终端客户的要求； 三、打好三大战役：实现三大目标。 1.宣传您的公司： 公司基本情况：地理位置、成立时间、经营范围和规模； 优势：品种、价格(低于或高于竞争对手或同行)、服务(能够或能够消除对方的后顾之忧)； 合作方式：终端自行进货，商家不负责送货上门；现金或寄售；欢迎对方来公司参观； 2.推销自己的产品(最好带上样品和宣传资料): 产品的基本情况； 卖特色：与同类品种相比，产品的核心理念在哪里？ 销售政策：分销区域、走私和价格控制； 推广政策：广告和终端推广(费用、赠品、赠品)； 供应价格：当前的结算价和寄售价分别是多少； 3.好好推销自己(和求职时的自我介绍不同): 叫什么名字：溶解，逐字解释，和来自圣地的名字连在一起，让对方记住； 来自哪个公司：公司名称要说完整，不要用简称，以免产生误解； 做哪些品种：挑几个知名的、总代理的品种引进，互相吸引； 你的职责是什么：能为对方提供什么商业服务，能给他带来什么便利；你希望对方给予什么支持和配合，比如查看销量、流向、售价等。 随着人们健康意识的提高和可选产品的增多，消费者对产品的挑剔程度飙升，生产日期不可避免地成为他们关注的焦点。因此，开发不敏感消费市场尤为重要。比如农村市场和批发部的消费群体对生产日期不敏感，可以通过优惠活动快速进货，甚至以正价销售。 总之，只有制造商和经销商之间的有效合作才能大大降低ap