作者|编辑：魏雨琦|费明 制作|互联网内幕事务 对于58来说，这是非凡的。不仅合并了此时的赶集网统一国内分类信息，还将已经试水一个多月的二手交易平台“绕”到了台前。 如果说赶集网的合并为58的未来发展奠定了基础，那么瞄准万亿二手市场的转让，则是姚劲波为58的未来制定的长远规划。姚劲波曾经说过，58到家或者随便走走，市值可以达到几百亿甚至上千亿美元。因为这两项业务，做交易平台是58的梦想。 事实上，虽然转转显示为二手交易平台，但其在姚劲波棋局中的最终目的，其实是帮助58搭建新的“底层用户平台”，为58版打下基础。 然而，理想有多丰满，现实就有多骨感。转转和“一号种子”玩家闲鱼的差距不仅在拉大，而且月活也在持续下降。 艾瑞数据显示，2018年6月至2019年5月，月活跃独立设备转移数从1318万下降至652万，整体下降51。到2020年3月，月活跃独立设备数已经下降到576万，而闲鱼却高达1441万，两者之间的差距还在扩大。 其实相对于闲鱼的全品类，现在已经不可能全方位与之抗衡，发展重点已经放在了二手手机上。 今年9月份的一份新闻稿透露了这样一组数据：8月3日，转转集团移动C2B业务日收货量已经突破9600件，开始在整个二手手机3C回收市场占据主导地位。9月份，这一数字达到了11000人。 与此同时，二手手机市场的“同款合并”也越来越频繁。 闲鱼早在2018年就招募了“回收宝”；2019年，京东。COM的“拍拍”和“爱回收”合并了。近日，爱回收获得由https://www.zhucesz.com/、国泰君安国际领投的E轮过亿美元融资；今年5月，转转与另一家垂直平台“找美机”合并。 如果算上混战的二手车市场、二手书市、文玩……那么眼前的情况越来越像母公司58，也就是每个涉足的行业都有很多竞争对手。 未来是继续深耕二手手机，还是以此为根来抗衡所有品类，似乎取决于58的需求。 四处做重活。 当然，二手市场规模大，对任何企业来说都是不可抗拒的诱惑，全国分类信息市场的企名网58也是如此。在姚劲波和转转CEO黄炜的几次发言中，58作为二手市场的三大优势显露无遗，而这三大优势确实对转转的发展起到了至关重要的作用。 第一个优势是，二手市场虽然规模大，但是互联网普及率还是不高，58正好可以拿到优势的优势。在58为目标的美国分类信息网站鼻祖Craigslis上，二手交易信息占比50-70%。 不过这方面58和Craigslis差距很大。姚劲波曾透露，二手仍然排在58房产和招聘之后，仅占20%左右。但在所有类别中，二手一直是增长最快的。最大的二手平台是58，90%的二手商品信息都是发给我们的。 随着58和赶集网将分类信息搬到网上，合并后的新58已经成为国内最大的信息集散地，58以信息切入二手市场也就顺理成章。 第二个优势是微信。自Zhuan20开始与微信合作以来，除了微信在支付方面的优势，微信开放的社交关系链也为其发展插上了一双翅膀。 CEO黄炜认为，微信关系链有两个价值：一是关系相似的人往往口味相近，在产品选择上有相似之处，对产品推荐会起到很大的作用；另一个是信任。针对信任问题，推出了微信支付，后面还会推出腾讯的信用体系。 “如果没有微信，你甚至可能无法完成这个项目。因为我们没有解决信息控制的方法。之前58平台本身主要是和QQ合作，现在和微信合作比较多。可以说，转转与微信的合作深度已经超过了当初的58。」 第三个优势重要性仅次于微信，是转身切入二手市场的姿态。 与母公司58和一些只做信息匹配的二手平台不同，转转还参与商品的交易，包括C端和B端。 C端最有代表性的就是二手手机。用户转身发帖后，官方上门回收并评估物品。达成意向后，物品被官方拿走，后续的销售也落到官方头上。 也就是说，拿身边的二手位置，就是选择类似JD的“个体户”。COM的标准产品。一方面可以控制服务质量，另一方面也可以接触到更多的交易数据，介入更深。 关键是与合作伙伴一起制定行业标准。与富士康的合作就是在这种考虑下达成的。得益于富士康在手机行业的经验，公司可以通过邮件质检、监督指导、指派专人质检等方式，构建一套二手手机交易标准。 在接受采访时，姚劲波表示，“平台参与线下运营的重点品类”将是此次转让的一大优势。 据转转官网介绍，转转拥有500名鉴定师，100个官方鉴定中心，每天成功鉴定超过10000部手机。如今，二手手机已经成为一种竞争优势。 同时，转转还与海尔合作二手白色家电，海尔以低于市场价的价格向转转开放售后服务。 在B端，转转在2019年推出了B2B二手交易平台“拣货人”。商家可以通过购物侠平台提供的2B服务进行供需匹配。 事实上，无论是在二手手机上做一些自营，还是与富士康、海尔等专业企业围绕售前售后制定标准，都鲜明地体现了对转模式的“重视”。 这个“重量”有两层含义。一是深入二手市场的交易环节，这是58十几年都没有触及的禁区。第二，它表明转转正在以与58相反的方向朝着姚劲波给出的目标前进。 但是，无论你选择在身边干重活，你都是主动的，还是看到了母公司的榜样。把范围从原来的品类缩小到二手手机之后，你必然会陷入一个尴尬的境地，那就是不仅会和姚劲波最初的期望渐行渐远，现在的情况也会和58越来越相似。 旅游的未来在哪里？ 其实，掉头的优势不仅仅是姚劲波和黄炜说的三个，还有资金优势。 得益于母公司58的背书，在资金转移方面，不仅可以通过融资开初创公司，还可以为并购腾出产能。曾经在二手手机市场排名仅次于转转的公司，今年5月被转转合并。 考虑到转转已经在多个数据榜单中位居二手手机行业第一，两者合并无疑将成为行业巨头。黄伟在合并后发布的内部信中也提到：我们将进一步巩固线上二手手机交易第一的地位，同时，我们将成为二手B2C和线上C2B的第一。 即便如此，闲鱼依然是一个谈到转身就绕不开的话题。 一方面，闲鱼已经成为业内无可争议的第一。比达网数据显示，2020年3月，国内各大二手电商app中，闲鱼月活用户排名第一，为1万人，而2018年，闲鱼平台成交额突破1000亿：另一方面，闲鱼和转转都是巨头之子，资源优势更加明显。在比达网的报告中，他们也分别位列行业第一和第二，月营业额转转10000。 即使有58和微信的支持，转转的表现依旧 但是，成绩的巨大差异并不是可以关注的全部。更值得关注的是两者在模式或路线上的不同。 现在两者有了明显的区别。这个区别在于，信息进一步介入交易，而闲鱼更专注于社区，在C2C模式下越走越远。 造成这种差异的原因是其母公司设定的目标或定位不同。 虽然闲鱼作为一个社区是近两年才被广泛关注的，但如果回顾阿里初期的各种表态，闲鱼的重度社区路线其实已经埋下了很久的伏笔。 其中，最具代表性的是2017年11月的闲鱼战略发布会上，阿里巴巴集团总经理陈对闲鱼的定义：闲鱼要成为继淘宝、天猫之后阿里的第三个万亿平台。在阿里的规划中，闲鱼不是一个电商平台，而是一个基于新生活方式的社区。在这个社区里，用户不仅可以分享二手商品，还可以分享自己的私人时间甚至空间。 另一方面，转身的路线也深受58的影响。姚劲波曾经说过，十年前，观光是我的理想，我想在未来十年内实现它。如前所述，实现梦想的路线是通过做二手交易，搭建一个不同于58的高壁垒用户平台，然后将58的各个板块进行迁移，类似于淘宝在阿里巴巴的B2B，从而打造一个新的58。 可见，闲鱼和转转虽然按行业划分都是二手电商，但都是安排了电商以外的“插曲”。闲鱼的“鱼塘”和转转的平台目标都是一样的。 但当它逐渐从全品类转向二手手机，实现了姚劲波的梦想，为新58铺路的几率就大大降低了。 原因是虽然二手手机市场足够大，但还是限制了转转的发展。 一方面，虽然转身找美机的组合在行业内有很大优势，但依然改变不了二手手机的低频特性。千亿规模的二手手机市场能够支撑转转的发展自然没有问题，但问题是姚劲波安排转转的终点是进一步承接整个58%，同样低频的二手市场显然无法满足其需求。 另一方面，如果二手手机的商用低频属性难以改变，理论上可以以此为基础重新进入全品类。比如把拍拍打包给爱回收的https://www.zhucesz.com/，把它从3C数码剪到电商上的全品类。 但有个前提，就是作为支柱的业务不能“倒闭”。不过，转转能否将目前的优势保持到最后还是个未知数。更糟糕的是，这个问题不仅存在于二手手机领域，在转转的其他业务中也存在，进一步制约了转转重新进入全品类的空间。 在发展最好的二手手机领域，其实是不可能高枕无忧的。近日，获得1亿元融资的爱回收与https://www.zhucesz.com/深度捆绑，闲鱼战略投资的“回收宝”进入线下市场。二手书有孔子旧书网；万文工业也有微型机器人和玩具；二手车行业竞争更加激烈… 换句话说，如今的转转面临着和母公司58几乎一样的处境。转让二手手机是有优势的，而58是分类信息行业的龙头，两者在每个细分领域都要和一大批有实力的竞争对手竞争。 这些细分市场的玩家面临的问题是，当他们走过二手手机市场，腾出手来做其他品类时，他们将很难在市场上立足。如果做不到全品类，转转或许还能借助二手手机市场继续发展，但姚劲波的计划已经成为了白日梦。 可见，无论是全品类竞争乏力，还是在各个细分领域被众多对手围攻，目前的转转都难以承担姚劲波赋予的使命。 现在看来，转转的未来取决于今天的58是想把它打造成一个纯粹的二手电商平台，还是演变成整个行业的基础设施。前者对现转不难，但对58帮助不大。后者虽然能帮助58实现飞跃，但希望越来越小。