质量好的产品不一定是适销对路的产品，但是适销对路的产品一定是有特色的产品，也就是我们老祖宗说的：“没有特色就没有店”。特色农产品有“特色”，但要“开店”，还要打磨产品的价值，打造明星战略“爆款产品”。 一个“爆款产品”可以创造一个产业； 一个“爆款”可以拯救一个企业； 一个“爆款产品”可以让人暴富。 从地方特色农产品入手，是农业企业发展的利基和捷径。 但打造一个明星“爆款”不仅仅是特别。 最佳品牌形象钻帮助企业快速“智造”明星“爆款产品”。 最佳品牌形象钻产品价值表达工具 (1)触动人心的兴趣点是产品的根本。 产品的本质是什么？产品的本质是客户购买它的原因，也就是产品的利益点。一个产品没有兴趣，就没有存在的意义；利益不打动人心，消费者也就无所谓了。 提炼产品效益有各种方向。企业可以通过对比“产品效益全谱”，结合自身优势，对自身产品的效益进行分析和提炼。 最佳产品优势点全系列 在实际操作中，无论是视觉、触觉、包装还是场景，都有可能提取产品利益。 愿景：皇家谷物“好的谷物，70%浮在上面” 味道：农夫山泉有点甜。 气味：洽洽香瓜子，货架上喷香精。 触摸：雪碧“闪闪发光，很酷” 动作：农民的果园“喝酒前摇一摇” 包装：momchilovtsi的钻石包；中盖“蓝瓶” 形状：五粮液“五谷陈酿20年，认准五粮液方瓶” 功能：体能“体力能量” 情况：红牛“困了累了就喝红牛” 如何吃：奥利奥“扭舔” 场景：厨邦酱油，有图有真相“晒180天太阳” …… 产品福利没有区别。只要满足以下三点，就是好福利： (1)有依据，符合大家的认知。 (2)生动的吸引力，迎合顾客需求 (3)描写单一，重点简单粗暴。 (2)新颖奇特的概念点，建立差异。 所谓新颖奇特的概念点，就是用独特而有意义的消费语言，准确地解释产品的好处。不同企业生产的同质产品利益基本相同，需要一种新的奇特的表达方式来建立差异化。 在服务河北华鹏食品公司的过程中，我们为其植物蛋白饮料提炼出了“细磨深吸”的差异化理念。细磨核桃当年销售额超过5000万元，四年内销售额达到4亿元。 一方面，概念点可以体现在产品名称上，如“生榨”椰子水、“蒸”饼、“电墙”热水器等；一方面可以体现在品牌名称上，比如果橙、细磨核桃、五谷鸡蛋，本身就是一个新颖奇特的概念词。 (C)高价值品牌是战略发展的核心。 一杯“潘胖子”奶茶和一杯“香飘飘”奶茶，你会喝哪个？ 在终端货架上，消费者评价一个产品很重要的标准来自于消费者对品牌名称的认知和解读，引导顾客做出具体的购物选择。 品牌名称体现，第一，记忆单元，越容易记住的就越容易低成本进入消费者的大脑，比如康师傅、小米等。二、信息载体，越能传递身份和价值，越容易向目标客户发出明确的信号，召唤他们，如白加黑、营养快车、果橙等。 一个好的品牌名称的关键是降低传播成本，这包括两个方面： 1)降低认知成本，一目了然； 2)降低沟通成本，一目了然。 所以，在创建品牌名称时，有两个不同的方向(当结合起来时，就成为第三个方向): 相关性：关注产品属性或兴趣点的相关性。品牌名称一般直接反映产品兴趣点或品牌属性，如蒙牛、鲁花、古武鸡蛋、红烧功夫、果粒橙、香飘飘、农夫山泉、营养快车、三只松鼠等。我们创意的“脑立方”品牌就是关联命名的典型代表。 万智园林“五谷鸡蛋”是独特命名的典型代表。 独特命名：在信息量化、碎片化的今天，突出品牌名称的独特性，以增强品牌的显著性，如的小妹妹、小明的同学、陈等。并引起消费者的关注和传播。我们富有创意的“兄弟之门”品牌是独特命名的典型代表。 在长期的品牌咨询和产品创意过程中，我们总结了九个创意品牌名称的方向，供企业参考。 最佳品牌的9个方向 (四)直入人心的品牌价值定位是占据消费者心智的尖刀。 品牌定位是对品牌特征和品牌价值最简单直接的介绍。更直接的说，品牌定位就是在消费者心目中占据一个差异化的价值，即在行业中寻找并抓住客户的心智空白，在品牌层面先把他们“喊”出来——谁先喊出来就是价值。 在服务广东山雨集团时，针对广东省市区禁止活禽交易和消费者对湛江鸡的偏爱，打造了“山雨十八鲜鸡”品牌，以“原产湛江走鸡”为品牌定位，在行业内占据了“鲜湛江鸡”第一的心智认知。 “山雨十八鲜”鲜湛江鸡 (六)科学系统的支撑点，使消费者能够快速构建企名网为基础。 食品安全事件频发，我国消费者对“信任”二字格外关注。你说你的产品好，为什么总要给消费者一个说法？支撑点是通过多方位的展示，让消费者相信品牌和产品所诉求的利益、概念、口号等等都是真实可信的。 王老吉说：“我怕上火，喝王老吉。”为什么消费者会相信呢？凉茶是药食同源的产物。为什么要让消费者放心？一开始加多宝不是用自己的品牌推广凉茶，而是租用“王老吉”的品牌来做。原因之一是“王老吉”凉茶始创于清朝(1828年)，至今已有近两百年的历史。如此悠久的历史很大程度上证明了凉茶的功效和安全性。 我们规划的核磨机精细研磨核桃，产品好处是“深度吸收营养”。然后我们要让消费者相信我的核桃露“深吸”是可信的。于是我们设计了三个支撑点：三烤香；第三，研磨细浆料；第三，蒸营养。 我买鸡蛋的时候会找这只鸡。 最后，我们把明星“爆款产品”的打造总结为一个40字公式，供读者仔细琢磨。 明确卖点，明确购买原因； 体验，经典包装表现； 保持克制，适当降低等级； 小步骤，持续的产品优化。