1985年出生，一路创业。2008年，我负债几千万。迫于现实的压力，我申请了一份家政公司的工作来还债。几年之内，家政发展迅速，我的创业心也恢复了！经过深思熟虑，我终于在2013年下定决心，带着3万元信用卡和2000元现金来到石家庄，创办了自己的家政公司，现在已经有几千万的资产。

很多朋友质疑我，3万元可以开家政公司吗？家政没那么赚钱，做家政能还清几千万的债务吗？吹吧！如果不是亲身经历过，我会质疑，3万块钱可以入手吗？是的。3万元起家的家政公司是否一帆风顺？没有，其实我创业第一个月就差点破产，因为没有合作。

在员工来石家庄上班之前，我研究了一下那个太大的市场。工程账单很赚钱，花了十万块。为了快速还清债务，工程账单这个业务是我的首选，我花了很多精力去谈。不幸的是，我没有团队或客户关系。跑了一个月左右，失望了。没收到单，时间浪费，差点把刚起步的公司搞垮。

这个人有优点，愿意反思。这次失败后，我花了三天时间分析原因，发现“找合作”这件事其实是有逻辑点的，不能被问题的表象迷惑。国内合作肯定是建立渠道，寻找客户。当公司能力不足的时候，一定要明确一个问题，“我能赢得什么样的客户？”

要找到这一点的答案，你必须在你所在的城市做市场调研，清楚地知道市场需求点。2013年石家庄市场对小时工的需求很大，我的创业经历和管理经验更丰富。相对于行业内零散的同行，我很有信心脱颖而出，所以选择小时工作为自己的主要业务方向。

找到了业务方向，接下来就是找客户，员工是最后。找客户要基于客户画像和定位，以钟点工为例。什么样的客户对小时工有需求？90、00后上班族、宝妈、中高端客户等。这些客户在哪里？最常见的地方一定是他们小区周围。当你找到客户的位置，就到了谈合作最关键的一步。

在客户家中

没钱打广告，公司面临倒闭，急需业务！要在短时间内省钱转型业务，我选择了最有效的双赢合作方式，3354“横向联盟”，给大家举例我落地后三种有效的横向联盟方式。

第一，和小区附近的便利店合作。便利店人流量大，合作成本低，合作可能性大。打印一份简明的介绍单，张贴在收银台、门口等显眼的地方。感兴趣的顾客询问时，店员可以留下自己的电话号码，每推荐一个顾客，给予10-20元不等的推荐奖金。这样可以直接获得高意向客户，同时可以启动公司在邻里的知名度。

第二，与物业合作，这是一个非常好的横向联盟目标。如果能进业主群，或者楼管能在群里发个宣传信息，效果会很好。我们初期合作的核心是节约成本。如果我想和物业谈合作，我必须选择精确的合作伙伴。如果我想搬进A小区，必须和A小区的物管站谈合作，而不是和这个物业公司。如果电梯位收费较高，我们就只谈业主，或者在小区里摆摊宣传，每转化一个客户就给物业一定的奖金。这里有一个小技巧。谈生意摆摊宣传时，一定要穿印有公司名称的工作服，抓住每一个宣传机会。

员工培训

第三，和合适的商家合作。如果定位是中高端的清洁工，可以和当地比较大的家具店合作，比如皮沙发，实木家具店。可以谈客户资源共享，或者店铺卖一件家具有家政服务卡，每单给店主一定提成。谈的时候一定要把重点放在我们的合作可以提高家具店的后期服务，提高企名网度的方向上。这些店利润可观，可能对我们的提成根本不感兴趣，我们要抓住他们的需求去谈。

如果是做育婴师的，可以和母婴用品店合作，购物后也给公司名片。最好在店内张贴母婴类宣传页时，贴一张有阿姨照片的个人介绍单，让进店的顾客快速了解你阿姨的资源和优势。

很多已经开始做家政的朋友，初期资金都不是很充裕。广告和快速开户需要资金支持，属于先投钱，再等效果。这个过程不确定，不适合资金少的新手。说到横向联盟的合作，我们都是说奖金，先推荐再奖励。可以达到借力打力的效果，让每一分钱都花在刀刃上。

如果你有更好的合作建议，欢迎在评论区讨论。让我们在家政这条路上一起学习，一起进步。