“现在好项目接不到，小项目怕风险不敢接。房产中介真的越来越难做了”。从事房地产营销15年的于宗曾在南通经营一家房地产中介公司。虽然公司不是很大，但是在几年前的房地产黄金时代也是成功的。

然而这两年，公司的情况每况愈下。相比高峰期，它接手的项目数量少了80，还整天跟甲方爸爸生气。最后很难发工资，员工也赚不到钱，都跑了。于宗背负着巨大的压力，在自己的位置上挣扎，考虑是否应该转行。

中小房产中介那么难做，那么大的房产中介好做？答案是否定的，根据上市公司披露的2021年财务报表：2021年，世界银行归属于上市公司股东的净利润为https://www.zhucesz.com/亿元；国内其他几家房产中介巨头也是如此，易居控股亏损https://www.zhucesz.com/亿；和黄净亏损https://www.zhucesz.com/亿元。

房产中介现状：99在走下坡路，90在苦苦挣扎。

为什么这两年代理这么难？

1、频道风光，抢了话语权。

以前项目营销模式很简单。总营销经理和策划经理开了个会，制定了交易营销策略，把最好的线上线下媒体做了广告，大张旗鼓的宣传。代理公司坐在营业部里等客户上门。案例销售只负责转化率，主导权在内场。代理公司拥有主导权。

但是，现在开发商玩的都是高综合，付费才是王道。传统的坐卖销售周期太长，不管他们喜不喜欢，都要去渠道。这个时候，话语权就落到了拥有大量客户的渠道公司身上。

有些代理商的案例销售甚至放话，说现在我们都是给外地代理商倒茶倒水的店家。

2.业内能接到的项目很少。

一方面，渠道的内卷化严重挤压了代理公司的发展空间；另一方面，越来越多的开发商的营销意识开始觉醒并重视起来。他们开始组建自己的营销团队，有强大的资金支持，建立了自己的渠道团队，能力甚至高于一些代理公司。

第三个方面是来自同行的竞争。俗话说：大哥吃肉，二哥坑骨头，剩下的可能就没汤喝了。像世联、中原这样的巨头，因为实力雄厚，资金雄厚，还是不缺项目的。然后就是当地的总代理公司。因为有人脉，可能不是特别担心。剩下一些中小代理公司，没钱没权没势，自然很难接手项目。

3.佣金点越来越低，结算困难。

在经纪人的黄金时代，他们中的许多人都得到了https://www.zhucesz.com/积分。现在销售代理的平均佣金只有千分之五，甚至更低。以前的高佣金时代已经一去不复返了。

权威机构调查显示，2021年代理公司平均佣金率创三年新低。

资料迪塞尔基金会章程

4.人员流失严重。

因为项目难接，钱难赚。很多公司甚至拖欠员工几个月的工资，员工直接去渠道或者转行成为网络名人主播。原因很简单：收入更高，更稳定，工资更高，不用看甲方脸色。

从以上问题可以看出，代理市场已经改变了风向。代理公司不做相应的转型，就只能逆风前进，阻力重重。它应该做什么？

A.改变商业方向，从内场到外场

其实房产中介精通策划营销，策划营销能力不比渠道公司差，可以尝试开展渠道业务。

B.改变营销思维，从线下到线上

公司的房子卖不出去。核心原因是没有人愿意主动进入售楼处，所以他们可以尝试互联网来扩大

房产网帮助房产中介公司转型互联网，回归行业巅峰。房产网是全球房产数字化营销的专业平台。它用“平台思维”打造“提升效率、降低成本”的数字化营销模式，帮助房产中介公司在2022年变得更轻、跑得更快。