很多人利用海关数据直接按产品搜索客户，查找联系方式，直接发邮件。结果，很多信发出去了，却很少收到回信。如果你用海关数据这样发展客户，能发展起来只是运气，发展不起来很正常。不要抱怨。你应该找自己的原因。既然花了钱，就得用对地方，否则真的是浪费钱。

1.买家的筛选：海关数据中有很多买家，但并不是所有的买家都适合自己。适合自己的才是最好的。首先我们要确认客户是不是专业买家。这一步很重要，否则我们会做很多无用功。通过比较一个买家购买你相关产品的次数和所有产品的次数，可以直接确认你的客户的专业性。有的客户买了你的产品，但只是他购买的几百条交易记录中的一条。这些公司主要是货代和贸易商，你可以直接筛选出来。不要浪费时间。

2.买家分析：经过初步筛选，找到专业买家后，一定要分析客户的购买习惯，通过每次购买的数量和重量来判断是否匹配。有些客户太大了满足不了，太小了就不想做了。合适的是最好的；通过之前购买过哪些地区来判断客户对产品的偏好，有一直从欧洲购买的客户，也有一直从印度购买的客户。了解客户关心的是质量还是价格，对交易也有帮助；然后，通过对客户购买时间的分析，判断客户下次购买的可能时间。有的客户每年下半年采购，有的客户每月采购。不同的客户肯定有不同的联系时间，找到合适的联系时间，客户回复的概率会更高。

3.同行竞争对手：对于已经分析过的匹配买家，一定要关注他们现有的供应商。最好先对现有供应商的产品和价格做些功课，再联系买家，了解自己的优势。不然人家凭什么放弃原来的供应商跟你合作？产品的质量应该是质量，价格不能手软。还有一点就是开始从竞争对手那里寻找客户，在市场上寻找实力相当的竞争对手，尤其是价格比你高、质量差不多的，或者质量比你差、价格差不多的同行。因为你有不相上下的实力，同行可以做客户，你肯定可以直接做，省去了之前的筛选过程。所以老销售会更有优势，更了解行业。同时也可以重点关注同行的流失和新增买家。

4.关于联系方式；海关数据中包含的联系信息，包括姓名和电子邮件，可以直接使用。此外，还有一些客户填写的电话号码和电子邮件地址。如果遇到一个，也可以直接联系他们。其他的基本都是海关数据公司的联系方式来匹配。当然，有的搭配，有的不搭配，价格也会不一样。

5.深挖联系人：很多人用数据复制邮箱地址，直接发送。但是，如果没有找到合适的人，几乎不会有效果。找到公司名称后，官网只要有就能找到。然后下一步就是找相关负责人。小公司一般直接找老板，总裁或者CEO。对于大公司，就要找相关部门的职能负责人，采购员。采购部或者一些产品工程师等等，不同的客户可能负责不同的人。LinkedIn是一个非常好的渠道，你可以直接找到相关职位的人的名字。在这里，您可以使用该工具中的决策者挖掘功能，将其直接匹配到LinkedIn，以及姓名、职位、邮箱等。会被抓获。然后我们会给客户添加LinkedIn好友，进行社交营销。经历地址：https://www.zhucesz.com/

6.并行多种通信方式。学会使用各种社交媒体和及时聊天app，设身处地为他人着想。如果你收到一封促销邮件，你很可能不会回复。但是如果有人微信加你，跟你打招呼，我们回复的概率会高很多。中国有微信、WhatsApp、Line、Viber、VK、Messenger等在国外。如果有客户的电话，可以通过聊天工具直接在线交流。

7.结合现有的外贸发展模式

单一的开发渠道已经完全不能满足soho或者某外贸公司开发客户的需求。不管什么渠道，客户都可以来找，也可以通过数据查询有没有交易记录。如果有，之前购买情况如何，价格如何？制定合适的报价策略然后继续和客户沟通，做到知己知彼！当今，国际贸易中总是存在着信息不对称。外国客户对我们了解很多，但我们对外国买家了解太少。海关数据可以让市场信息更加透明！另外，我们可以通过海关数据快速准确的找到小语种关键词，进而精准的找到客户。

例如：脚轮脚轮。想要越南的顾客

首先去海关数据搜索caster，选择越南。

会有一份公司名单。理论上也可以通过公司名称找到公司名称的常用词(如xx科技公司、xx信息公司)进行搜索。不过越南语真的听不懂，就点产品进口频率吧。

看产品说明。产品说明是越南客户自己填写的报关单。产品名称、规格和用途可直接用于搜索。效果远超翻译软件。

关键词已经找准了。接下来如何利用这个精准的关键词发展客户？也可以使用刚才提到的工具。

搜索效果演示：

https://www.zhucesz.com/参考网站，绝对准确。

同样，我们仍然可以使用海关数据来搜索公司和客户行业的常用词。

比如以化肥为例：化肥，同样的操作，产品搜索，国家选择，客户列表。

既然是找常见的公司词，那就直接研究公司名的规律：

这里对文中出现的海关数据进行深度挖掘，直属公司名称一目了然。很容易找到公司命名的规律，AGRO(农业)ORGANIC LLC(有机肥)PLANTS LLC(植物)。

如果你不知道哪些客户会买你的产品，就用海关数据模块快速分析。海关很难直接用数据发展客户，但是市场分析的功能对于了解客户是非常强大的。以上是利用海关数据快速分析小语种、客户类型、常用词的策略。

海关的更多职能：https://www.zhucesz.com/

8.最后，专业和勤奋是业绩的基石，不管用什么渠道！不要怕客户拒绝，销售是零存整取的游戏！有付出就有收获！专业的产品也必不可少。如果你不专业，即使是最好的客户你也处理不好！