近日，娃哈哈与KELLYONE联合推出了一款名为生气AD的新品，是AD钙奶结合气泡的产品，420ml瓶装，低糖低脂。

事实上，娃哈哈近年来推出了许多新产品，但都不太成功。尤其是去年推出的“小蓝罐”，一开始声势浩大，却草草收场。后来也引起了经销商的抱怨，让人不禁好奇娃哈哈如何才能焕发春天。

提到娃哈哈，大多数人能想到的是矿泉水、AD钙奶、营养快线。可惜现在这些明星产品在饮料领域已经失去了C位。看来这个明星企业现在也没什么可提供的了。

与娃哈哈的落寞形成鲜明对比的，还有这两年饮料行业最能打的新秀活力森林。以0糖0卡为核心卖点，凭借一己之力，造就了千亿的泡泡水市场。

看着饮料行业正在攻城略地的蓬勃森林，娃哈哈作为行业“老大哥”当然不会坐以待毙，而是积极寻求破局之道。正是在这种情况下，娃哈哈的“小蓝罐”出现了。

是宗退休前的商业尝试，像埋下的地雷，一年后“炸”了娃哈哈。

2021年4月的成都糖酒会上，小蓝罐无疑是最闪亮的明星。以蓝色为主的展区挤满了想报名的经销商。娃哈哈金字招牌的加持，近年来最火的饮料品类汽水，以及总部直采的供应链保障的推动，看起来都是稳扎稳打的生意。

然而让人没想到的是，这个看似简单高端，外观上只有娃哈哈商标和小蓝罐的蓝色煤气罐，竟然是一个“雷”。

很多签约的经销商满怀期待的付了钱，准备挽起袖子，却发现连合同里第一个承诺的配送数量都收不到，更别说总部直接支持的全国供应链保障了。

签约经销商定睛一看，发现小蓝罐并不是娃哈哈直接经营的产品，而是一家叫中亚创投的公司跟他签约的。

随后，据凤凰财经报道，20多家经销商投诉娃哈哈“收了钱不发货，被骗了几百万”。

事件曝光后，娃哈哈集团不得不出来澄清，只授权大理宗盛智能科技公司使用该商标。“小蓝罐”由大理宗盛智能科技公司研发，中亚创投为大理宗盛智能科技公司总经销商。发生的经济纠纷与娃哈哈集团无关。

其实，仅凭猜测名字，就不难发现大理宗盛智能科技公司与娃哈哈创始人宗后卿之间的联系。据调查，该公司的法定代表人是宗的弟弟王后。两兄弟直接和间接合计持有46的股份，是股份的最大最终受益人。

不到半年，备受瞩目的小蓝罐草草收场，仿佛又一次无声宣告了宗布局尝试的失败。这次风暴造成的损失不是很大，但是影响很差。

这个总规模不过几百万雷，对于年销售额几百亿的娃哈哈来说应该不算什么。但这种事件会打击经销商的信心，让一些原本信任娃哈哈的中小供应商怀疑这样的娃哈哈是否行得通。

据说娃哈哈纯净水纯度极高，被很多高校师生称为“实验室指定水”。娃哈哈当然知道自己的优势，但光是高校用的实验水，还不足以支撑之前老对手农夫山泉的甜蜜竞争，以及之后水中贵族百岁山和水中新秀怡宝的市场份额。

企业的发展总是有起有落。当年创业的第一代民营企业家，普遍面临着如何让企业有序迭代，让企业“中年化”的困扰。

77岁的宗后卿和34岁的娃哈哈最近几年似乎过得并不顺利。从2013年开始，在公司拿下的https://www.zhucesz.com/营收中，宗后卿喊出了“冲千亿，找2000亿”的口号。一方面，公司收入逐年下降。20，720亿；迅速跌至494亿；然后456亿，464亿，469亿。五年缩水300多亿。究其原因，是因为产品过时，创新不足。

事实上，娃哈哈还没有想好多元化的战略。除了早期的娃哈哈八宝粥，很提神。宗还布局儿童配方奶粉、汽水、助眠保健品，甚至推出售价1388元的白酒挑战茅台。

然而，当基本的瓶装水市场不稳定时，开拓新的市场并不容易。更何况，娃哈哈要切入的不是新兴市场，而是其他公司耕耘多年的“根据地”。尝试多元化经营没有错，但是贸然进入其他已经被头部玩家占领的领域，是娃哈哈的战略错误。

“蓝坦克”事件的背后，其实反映了家族经营模式在现时代难以为继的问题。上世纪90年代，宗能够迅速做大做强当时的小团队，用仅有的14万元资金成立娃哈哈公司，很大程度上得益于他开创的联合营销模式。

当时的普遍情况是，一件商品，从品牌厂商到消费者手中，大致经过总部到分公司，分公司对接一级经销商，大型一级经销商再分销给二级批发商。经过批发商的数次配送，最终到达消费者手中。

但联合营销模式颠覆了当时的常规合作模式。联合销售模式首先要求经销商按年支付一定的定金，即先付款后发货。当然，这钱不是白交的。娃哈哈会承诺存款会比银行利息高。

这种操作将品牌、经销商甚至终端零售商的利益捆绑在一起。这样就大大加强了对经销商的控制，大大加快了娃哈哈的扩张和发展。

保证金制度也提供了充足的现金流，娃哈哈在广告投放上也是雷厉风行。此外，每个人都能找到自己舒适的盈利空间，通过联合营销模式连接起来的所有人就像一个大家庭，一起捧着娃哈哈品牌，往好的方向滚雪球。

萧何败了，萧何败了。在互联网飞速发展的今天。高度发达的物流系统，网上订购，全国配送。宗开创的“联合营销家族文化”是多余的。甚至存款制度在金融监管上也容易出问题。不，小蓝坦克事件就是一个很好的反面例子。

写在最后：

蓝罐风波的根本原因是经营理念的问题。已经退居二线的宗，已经不能再想着拿钱砸机会，或者再想办法为企业发展保驾企名网了。更何况他现在还在用别人的钱。

接班人宗馥莉其实有一个看似不错的经营理念：希望娃哈哈能成为一个关系到我们健康和生命的企业，不仅仅是一个饮料企业，更是一个新的人和团队，长期专注于主业。

2021年12月，出任娃哈哈副董事长兼总经理，正式成为宗的接班人。宗后卿还透露，在适当的时候，他将把董事长的职位交给她。

现在“愤怒的广告”在宗馥莉的领导下推出。虽然只是联名产品，注定不会下大力气推广，但也是品牌营销的新尝试。《愤怒的广告》能否取得好的业绩，老品牌娃哈哈能否在新时代有新的面貌，还有待观察。