你觉得路边两元的瓶装矿泉水背后的经济效益有多大？

2010年，凭借旗下娃哈哈瓶装矿泉水，创始人宗后卿成为当年中国首富，身家100亿；

2020年，农夫山泉创始人钟睒睒以瓶装矿泉水成为第二位“矿泉水首富”，总身家600亿美元。

但很少有人知道，在中国瓶装矿泉水行业还有一个常年占据头把交椅的“老大哥”，那就是华润怡宝。2019年，华润怡宝的总收入达到https://www.zhucesz.com/亿元。

那么为什么华润怡宝用两元的瓶装矿泉水取得了如此高的收入呢？这背后有什么故事？

这一期，儿童兴趣商家会有他们的提示。让我们一起走进华润怡宝的兴盛之路，谈谈这些年来华润怡宝的发展。

1984年，华润怡宝在中国深圳诞生。当时华润怡宝还不叫这个名字，叫中国龙环饮料(蛇口)有限公司。

当时市场上还没有瓶装矿泉水，公司当时的主营业务是贵州特有的碳酸饮料“刺梨汁”。

为了开拓更多的业务，丰富公司的业务类型，经过协商，公司高层决定开发一种新的饮料类型，由此纯净水市场成为公司下一阶段的主要业务重点。

1990年，中国龙环饮料(蛇口)有限公司推出了名为“怡宝”的蒸馏水。

在此之前，市场上还没有任何以“蒸馏水”为特色的饮料品种。一经推出，怡宝就吸引了无数群体的关注，怡宝也迎来了自己的第一个销售旺季。

怡宝的推出不仅给当时的公司带来了大量的收入，也促进了市场上其他同类企业的发展和进步。

很快，当时市场上涌现出大量与“怡宝”定位相同的瓶装矿泉水。但由于价格合适，推出较早，怡宝的市场份额并没有被瓜分多少。

很快，怡保的快速发展吸引了外界的目光。1991年，在怡宝上市仅一年后，万科花重金，买下公司51的股份，成为怡宝的实际股东。

作为一家资金雄厚的公司，万科在控制怡宝后不久就给怡宝注入了一针强心剂。在企业领导和销售人员的精心策划下，怡宝很快找到了自己的市场定位和发展重点。

为了更好地把怡宝打造成民族品牌，公司负责人干脆在近期将碳酸饮料生产线全部出售，主攻华润怡宝的纯饮用水市场。

生意场上没有绝对的事情。虽然怡保发展势头强劲，但对于万科来说，显然还有更重要的事情要做。

1996年，为了在时代发展中占据一席之地，万科全公司更新重组。

新成立的领导小组一致决定精简和更新万科集团的非核心业务，并将公司的所有发展集中在房地产开发的大目标上。

万科决定精简业务的消息很快就传到了业内人士的耳朵里。当时在全国范围内专注于啤酒业务和饮料业务的华润创业自然得到了消息。

考虑到我司产品线，华润创业负责人主动找到万科负责人，表示我司愿意投资收购怡宝。

经过一番谈判，华润创业最终以1000万元正式收购怡宝。

当时有很多和华润创业一起投资的公司想收购怡宝。万科为什么单独选择华润创业？

没有其他原因。除了华润创业本身给的资金诚意之外，华润创业本身也是一家基础雄厚的公司。万科自然要卖华润创业一个面子。

很多人不知道的是，华润集团的前身并不是一家公司，而是香港的地下运输站。

在整个战争中，这个地下交通站发挥了非常重要的作用，为抗战的胜利做出了不可磨灭的重要作用。

正因如此，华润成立后，公司的扩张规模和经营速度一度达到了令人瞠目结舌的程度。

当时，华润创业的总资产达到https://www.zhucesz.com/万亿美元，其中包括当时中国人所能涉及的所有温饱费用。比如当时的华润创业，相当于现在的四个阿里巴巴。

虽然被华润创业收购，但收购之初，怡宝在整个公司的运营中显得有点“卑微”。

当时华润创业主要是饮料业务，所以很长一段时间，怡宝本身在公司拿不到多少资源。

有时候，怡宝会被“放”在办公桌上，作为公司之间讨价还价的筹码。

为了“保护”自己，怡宝本身就很“争气”。2007年，怡保勉强成为广东大街小巷的“常客”，尽管总公司并不怎么重视。

为了在同类产品中获得更多的关注和流量，怡宝员工打出了“极致服务”的口号。除了最基本的送货，怡保员工还会免费帮客户盘点和理货。

不想做服务员的搬运工不是好的怡宝员工。在“极致服务”的口号下，怡宝迅速攻占了广东的纯净水饮用市场。，怡宝整体营业额超过100亿。

虽然发展很快结束，但当怡宝攻占广东市场后，以农夫山泉为代表的其他饮用水品牌也悄然进入纯净水饮用市场。

很快，在农夫山泉的“攻击”下，怡宝显得有些不知所措，很快从销售冠军的宝座上退了下来，成为纯净水市场的“二把手”。

为了抢占市场份额，农夫山泉与怡宝的战争从未平息。2013年，这两家公司首先瞄准了其纯净饮用水的PH值。

农夫山泉不仅主动起诉怡宝PH值不符合人体健康，还免费向消费者发放所谓的《喝弱碱性水有益人体健康》一书。

一盆脏水泼在自己身上，怡保自然不甘示弱。这家低调的企业也开始了自己的“反击”。反手也是一纸诉状，将农夫山泉告上法庭。

这场战争以农夫山泉收到10万元罚款而告终，但两家企业的较量远未结束。

作为一家公司，怡宝的主营业务是饮用水，但也有很多其他的附加项目，比如联名饮品，和其他品牌联合推出的新饮品。

虽然推出了很多其他产品，但怡宝能做到“出圈”的产品很少。

另一方面，农夫山泉的情况并非如此。仅2020年，农夫山泉就新增了15个SKU，农夫果园、尖叫等产品在市场上引起了非常好的反响。

在纯净饮用水市场，怡宝和农夫山泉的竞争从未停止。我们也很期待怡保和农夫山泉未来的发展。

本期就到这里。你喜欢怡宝还是农夫山泉？对此你怎么看？欢迎大家在评论区留言讨论。

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