短视频时代到来后，Tik Tok企业已经成为企业非常重要的新窗口和不可或缺的利基。

但如今企业做Tik Tok，资金投入、团队投入、时间投入等综合学习成本并不低。如果他们出了问题，他们将不得不支付大量的学费。所以今天我就和大家分享一下关于企业定位的常见问题。

在服务了大量品牌后，我发现Tik Tok企业品牌运营普遍存在四个问题：

1.缺乏品牌和产品的定位

这个问题的具体“症状”是什么？

第一，没有平台思维和布局思维。有人说Tik Tok用户那么多，一定是全能的，无论什么品牌什么企业都适合。但事实上，有些产品可能适合Tik Tok，而有些则不适合。另外，我们常说的“新品牌内容营销三轴”是Tik Tok、知乎和小红书。然而，Tik Tok可能不是新品牌布局的第一步。有的人可能会先在小红书营销，然后去知乎，最后落地Tik Tok，因为Tik Tok相对更适合发酵。

第二点是为了成为Tik Tok而成为Tik Tok。很多品牌做Tik Tok，是因为看到大家都在做，觉得自己不能落后，不能跟着做。如果他们跟不上，就会焦虑。尤其是当我看到一些一夜成名的案例，比如红星鸿星尔克，我感到恐慌，我必须跟上他们，但如果我赶不上他们，我会很沮丧。

第三点。用户不准确。比如我明明是B端用户企业，更适合在B端操作一些账号，却去了Tik Tok做C端粉丝。

第四，过于强调品牌本身导致转化率低。它是Tik Tok的一个内容平台，但许多老板只是生硬地做广告，吹嘘他们的品牌，这导致他们无法抓住流量。即使他们买了DOU，转化效果也很差。

那么品牌企业如何在Tik Tok找到自己的位置呢？

将《2021抖音私域运营》 Tik Tok的电子商务行业分为四类。可以看看自己属于哪一类，适合什么操作策略：

行业：消费频率高，线上化程度高。比如美妆、日化、服装、食品等。属于电商的基础菜，适合快速种草，直接转化。

行业：消费频率高，在线水平低。比如餐饮，健身，摄影，美发，他们适合快速种草进店。

行业：消费频率低，线上程度高。例如，3C和小家电、家用百货、金融服务等。这些都适合培养在线改造草。

行业：消费频率低，线上程度低，但客户需求高。比如房地产、汽车、家电，适合培育留存资本，转化为门店。

找准位置很重要，可以帮你少走很多弯路。

企业Tik Tok一定要定位在前端，账户一定要在运营前马上定位，这样可以少走很多弯路。客户定位是一件复杂的事情。如果太小，就叫域选择。如果太大，就涉及到商业模式设计，运营策略等等。

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