截至2021年底，我国企业数量已达4842万家，其中99以上为中小企业。2022年初以来，受多种因素影响，中小企业收入增速普遍下滑，利润降幅持续扩大。中小企业主不断寻求更广阔的销售渠道，以增加公司的盈利能力。这些企业中的一部分开始从事网络销售，从传统走向网络，希望打开另一条希望之路。但是，很多企业如果要进行网络营销推广，并不知道通过什么渠道来做营销，而是盲目地跟随一些营销人员的销售方法。结果他们投了钱却没有效果。

那么中小企业如何进行自己的网络营销呢？如何找到适合自己的网络营销推广方法，那么每个中小企业首先要知道有哪些网络营销方法？然后通过比较各种网络推广方式的优缺点，找到适合自己的网络推广营销手段。

根据笔者20年的互联网从业经验和深入研究，中小企名网络推广的主要渠道有：搜索引擎、自媒体、电子商务、信息平台、软文。

下面将为您系统讲解各网络推广渠道的特点：

首先，搜索引擎类

国内常见的搜索引擎包括百度、360好搜、搜狗、必应、谷歌等公司。2022年3月国内pc搜索引擎市场份额百度https://www.zhucesz.com/,必应https://www.zhucesz.com/,搜狗https://www.zhucesz.com/,谷歌https://www.zhucesz.com/, 360好搜https://www.zhucesz.com/,神马https://www.zhucesz.com/ 2022年3月国内移动搜索引擎市场份额百度https://www.zhucesz.com/,神马https://www.zhucesz.com/,必应必应https://www . https://www.zhucesz.com/，搜狗https://www . https://www.zhucesz.com/，谷歌google https://www.zhucesz.com/，https://www . https://www.zhucesz.com/，360移动搜索流量没排名，几乎没有流量。其中，国内搜索引擎公司中百度一家独大，几乎垄断了国内互联网搜索引擎的大部分流量。但其他搜索引擎各有特色，不能抛弃。这里我们分别对这些搜索引擎公司进行简单分析。

百度，第一百度，是中国最大的搜索引擎。搜索结果主要是图片和文字的形式。用户习惯查找搜索信息，适用于大部分行业。很多b2b行业通过百度搜索相关产品和服务。所以，所有的企业都应该基于百度来优化和推广自己的网站。

第二家是搜狗，成立于2004年，已经被腾讯收购。它最大的特点是支持微信官方账号的文章搜索。如果一个企业布局微信微信官方账号，会有一些好文章被搜狗搜索发现。一些类似金融婚庆游戏的职业培训行业可以放上。

第三个是360搜索，2012年上线。主要是依靠360自身浏览器和安全软件的优势来积累一部分用户。传统的机械类职业培训，适合做招商，电脑培训，游戏，小说。

第四个是神马搜索，20上线。主要依托阿里巴巴资源和手机uc浏览器，与众多优质资源合作，推广学历教育和手机游戏。

第五个是必应搜索，这是微软的产品，也是国际搜索引擎。它现在在世界上仅次于谷歌。bing有两个版本：国内版和国外版，现在可以正常访问。由于谷歌退出了中国市场，现在这个国外版的必应取代了谷歌的位置。而现在微软正在大力推广自己的搜索引擎。在最新的windows10系统中，默认的搜索引擎都是bing。所以中小企业也要加强必应搜索的优化和推广。

第六是谷歌搜索。谷歌搜索是世界上最大的搜索引擎，但在中国无法访问。对于国内企业来说，谷歌搜索可以忽略，而外贸企业必须针对谷歌搜索优化推广自己的网站。

第二，从媒体类别来看

从新媒体开始，各大自媒体平台和主流平台都在引流用户，带来巨大的流量和用户群体。手机app的活跃正在改变传统的资讯模式，企业的产品必须依靠这些应用来实现良好的曝光。国内比较大的自媒体平台有微信官方账号、头条、百家号、企鹅、新浪看点、微博、企名网、企名网、一点好、简书、小红书、知乎。

考虑到中小企业资金和人力成本的投入，不可能把这些自媒体平台全部布局，需要布局一些流量比较大或者适合自己行业的平台。

先介绍一下这些平台的特点，有个清晰的认识再决定做。

微信：

微信官方账号是微信最成熟的内容生态，微信官方账号承担了企业官网的角色，通过微信官方账号展示其品牌形象、产品线、咨询、售后服务等功能。这是微信官方账号最应该承担的角色，是企业的品牌大使。同时，微信官方账号变现方式多样，用户粘性强，适合深度运营。同时，微信微信官方账号的文章也可以被搜狗搜索引擎收录。毫不夸张的说，微信微信官方账号是企业自媒体的首选平台。

微博

微博的口号是：随时随地发现新事物。其平台属性类似twitter，偏新闻，具有公共媒体的特征。

对于企业来说，微博是官方发言的首选渠道。针对企业的重大事件、新品发布会、各种营销活动，发出自己的声音，表达自己的态度和立场，跟踪社会上的一些重要事件和热点。

除了这些，企业在更新日常内容的时候，还是应该遵循企业调性，做ip内容。

抖音国际版

据统计，tik tok的日均播放量已经达到20亿次，成为突发新闻的生产者。越来越多的品牌进驻tik tok，tik tok也相继走红，比如小猪佩奇、coco奶茶、海底捞等等。

目前tik tok的商业化已经非常完善，品牌在平台上也有多种营销手段进行短视频营销。如果一个品牌想在tik tok上推广，记得不要拍摄像个人号码一样的搞笑故事或笑话。企业tik tok的角色应该是一个魔术师，充分思考产品在用户生活中扮演什么角色，有什么戏剧性的应用场景，然后展示产品的魔力。

白嘉豪

百家号是百度推广的项目产品。百度作为百度的产品，自然会对自己的产品有流量倾向。而且百家号是百度针对移动搜索推出的产品。企业认证百家号后，用户搜索关键词，就能找到对应的百家号’。当搜索关键词中只有一个百家号时，百家号会以卡片的形式显示出来。当搜索关键词中出现两个或两个以上的百家号时，百家号将以列表页面的形式显示出来。百度百家号的名称作为微信微信官方账号的名称是唯一的；微信爆炸的那段时间，很多企业都会抓住行业关键词作为自己的微信官方账号名称。现在微信微信官方账号已经趋于饱和，但企业百家号正处于红利期。另外需要注意的是，一个企业可以注册两百家公司，也就是说我们可以抓住两个行业关键词作为我们的。

第三，电子商务

电商平台主要是针对面向消费者的企业。企业可以入驻各种电商平台，销售自己的产品。有淘宝天猫，阿里巴巴，https://www.zhucesz.com/，拼多多等，而现在电商平台属于红海，这就要求企业的产品要有竞争优势。同时投入的人力和资金也会比较大。

四。信息发布平台类

国内有很多信息发布平台，包括信息发布、供求信息、垂直行业等等。如58同城、https://www.zhucesz.com/、https://www.zhucesz.com/、凯尔波罗、安居客等从这些平台获取客户的机会很少，主要是通过这些平台增加企业的品牌推广渠道，提高企业知名度。

第五，软文学

软文主要是依托各大新闻平台，发布带有产品信息的软文，达到推广公司或产品的目的。国内主要新闻平台主要有新浪、企名网、企名网、凤凰网等门户网站。当然，除了这些门户网站，其他网站也可以考虑。有的可以留下联系方式，有的只能留下公司名称。软文推广主要看各大搜索引擎对应网站的权重。如果你没有权重，你的软文就不会排名。发了等于不发，自娱自乐而已！

摘要

以上是笔者总结的一些中小企业线上推广的渠道。当然，除了这些渠道，还有很多推广方式和渠道没有说明，比如社交平台推广、海量信息推广、邮件推广等。企业可以根据自身情况选择合适的推广渠道。对于大部分企业，笔者主要是做搜索引擎和自媒体的推广。这两块做得好的话，可以获得非常好的流量，对企业获取客户，提升业绩非常有帮助。

笔者希望本文能帮助企业进行线上宣传推广，同时也希望各企业和作者能有更多的交流！