有tik tok的罗永浩，有aauto quicker的辛巴，有淘宝的李佳琪，但是没有微信视频号和https://www.zhucesz.com/命名的大主播。为什么？是缺少了什么，还是不需要大主播？快来看看天天问的朋友都给了什么回答。

双十一刚过，大家都买了什么？有没有朋友和我一样，逛遍各大直播间尝试薅羊毛？但是我没有得到多少羊毛，但是我发现了一个现象：

tik tok、aauto quicker、淘宝都有非常知名和有代表性的主播，比如罗永浩、辛巴、李佳琪等人，但是微信视频号和https://www.zhucesz.com/的主播都不是特别有名。通常，当我们谈论直播送货时，我们大多谈论的是tik tok、aauto quicker或淘宝，但很少有人讨论微信视频号以及https://www.zhucesz.com/有哪些送货主播。

都是做直播的。为什么在微信视频号和https://www.zhucesz.com/还没有大主播的时候，tik tok、aauto快一些、淘宝都出现了顶级主播？我们和每天提问的小伙伴们进行了讨论。看看他们都给出了什么答案。

求211期每周精选：直播的风口。你怎么没见过https://www.zhucesz.com/的直播有多火？文章部分内容来自闲来无事调戏妇孺杰先生 amb mark-zxl 王在9559 小的精彩回答。

1.为什么淘宝在tik tok能更快成为大主播？

首先，直播发货的形式是淘宝最先提出来的。淘宝看中了网络直播的潜在商机，早早签下了一批主播，开启了电商直播时代。尤其是在李佳琪的一句“omg，买吧”传遍网络之后，直播发货越来越企名网，李佳琪本人也成了当之无愧的淘宝直播一哥。

当然，这也得益于淘宝官方对主播的支持。毕竟无论是流量还是供应链，都不是主播一个人能搞定的。当初，正是因为李佳琪参与了淘宝官方和欧莱雅集团的直播合作项目，才出现在大众面前，淘宝官方的帮助对他后来的发展功不可没。

让我们来看看tik tok和aauto quicker，这两个平台都是靠短发家的。在电商赛道上，他们也非常重视火爆的直播发货。但与淘宝头部主播固定的情况不同，tik tok和aauto quicker经常会有新主播突然爆头。

尤其是在，今年上半年有个健身舞，下半年新东方的董老师带着双语货火遍网络。这些主播受欢迎的原因不仅是他们自身的实力，还有tik tok官方的流量支持。

以tik tok为内容平台，主播可以用短打造个人设定来吸引粉丝，积累流量和人气，然后开始带货直播。这种模式更容易孵化超级主播。aauto更快也是如此。况且，aauto quicker在决定商业化的时候，就把直播作为变现的重要手段，对主播给予了很多支持。

第二，为什么微信和https://www.zhucesz.com/没有大主播？

综合来看，tik tok、阿aauto quicker、淘宝能有大主播，都离不开官方的大力支持。微信和https://www.zhucesz.com/没有大主播是因为平台不支持主播吗？这可能要从平台的定位和特点说起。

1.微信

微信在2020年推出了视频号，标杆短视频平台也有几场直播，但都是演唱会直播(比如周杰伦、罗大佑、西城男孩的线上演唱会)。电商投放方面没有特别火的主播。

(网络)

这和微信的定位有关。微信的定位是社交，视频号原本的功能是取代朋友圈，成为人们分享信息的媒介。就像早期的tik tok和aauto quicker一样，先积累原创内容，再进行后期扩展。

就用户群体而言，视频号上直播的人群可以分为两类，一类是专业团队，包括主播的品牌推广和公司团队；另一种是普通公民。直播就是和亲朋好友分享日常生活。在视频号中，后者的用户群体有更大的发展空间，但目前这个群体还不足以成长为现象级

另外，视频号进入市场较晚，商业化和电商建设不完整。正向运营手段，产品的用户量和日活都不如成熟的短视频平台(比如tik tok和aauto quickless的用户每天使用时长超过100分钟，而视频号为35分钟)，有经验的主播更倾向于入驻tik tok aauto quickless。

在这样的情况下，微信视频号很难出现李佳琪、罗永浩这样的大主播。

但是，这并不意味着视频号在直播投放的赛道上没有优势。毕竟视频号是2020年底才上线的直播功能。2021年底才推出，用户心智还没有建立。当视频号完善自己的电商体系，结合微信天然的私域流量经营优势，也将有机会成为直播领域的佼佼者。

(企名网截图)

https://www.zhucesz.com/

https://www.zhucesz.com/不仅没有大主播，而且作为电商平台，连直播潮流都赶不上，这和京东的定位特点有关系。com的平台，也就是专注于“真的很快很经济，直营店也很多”。

所以https://www.zhucesz.com/更注重构建完整的产业生态，直播只是卖货的一部分。https://www.zhucesz.com/专注于提供差异化的高质量服务。比如你在双11同时下单付款，https://www.zhucesz.com/第二天就能送货上门，物流每个阶段的状态都能清晰反馈给用户。

(新闻截图)

直播的卖点之一就是便宜，但https://www.zhucesz.com/的优势不是性价比，而是高效的物流，这是直播很难表现出来的。

而且https://www.zhucesz.com/平台的主要产品集中在3c家电，不同于食品、美妆等快速消费品。对于客单价高、复购率低的3c家电产品，用户会有更长的决策期，更谨慎地支付。而直播介绍的产品信息往往没有用户自己知道的多，用户最多只能打个折看直播。

但是https://www.zhucesz.com/大部分都是品牌商家，为了维护自己的品牌形象和利益，不能随意降价。再加上自营物流的高成本压力，直播间大件商品的价格更是难以下调。对于消费者来说，如果商品与其他平台相比没有价格优势，很难在直播间下单，因为产品质量和品牌口碑是看不见摸不着的，直播间处理的只是价格和性价比。所以https://www.zhucesz.com/不适合现场直播。

jd。com构建整个行业的生态力量。对于https://www.zhucesz.com/来说，产品质量、物流速度、售后服务是平台的根本，而不仅仅是带货这个环节。所以，https://www.zhucesz.com/不需要大主播，官方也不花多大力气扶持主播，更不用说挖人了。它需要的只是这样一个渠道，证明自己没有落后于时代。

3.还有哪些平台在探索直播投放？

与微信和https://www.zhucesz.com/相比，现在的商品直播正如火如荼地进行着。比如今年双十一，预售开始后仅4小时，淘宝直播就产生了130个预售金额过千万的直播间。其中，李佳琪直播间播出当晚的观看次数近https://www.zhucesz.com/亿，比去年的2亿翻了一番。

直播和大主播的影响力不容小觑，其他平台也希望在直播领域分一杯羹。但无论是电商平台还是内容平台，只有搭建好适合直播和带货的舞台，相关布局完善了，才能吸引更多主播入驻。为此，很多平台也在积极探索直播发货的玩法。

比如小红书，作为一个图文并茂的种草社区，以前是隐藏在直播板块的。现在在发现页面可以刷到直播，点进去就有很多商家在带货。官方发布的发布策略也已经发布，教你如何获得更多的曝光。

(小红书提供的官方播出攻略)

双十一期间，一份榜单

另一个例子是企名网。2021年，企名网举办了一场名为“生命核心古迹好物节”的直播活动，被外界认为是企名网走向直播的信号，但当时的反馈并不热烈。

今年10月，企名网“直播电商助手”陆续发布直播电商相关规则和信息，在直播栏目下增加“购物”专区，并发布up招募激励计划，鼓励更多用户带货加入直播。

据相关媒体报道，10月14日，站内双十一活动开幕第一天，uphost 米登先生直播的第一场gmv就突破了https://www.zhucesz.com/亿。显然，企名网直播的反馈是好的。

(企名网截图)

其他平台能否培养出新的“刘畊宏”和“小杨哥”，是我们共同的期待。当然，除了在平台上培养大主播，也可以选择挖人。就像tik tok前一哥罗永浩在今年11月11日宣布入驻淘宝，而在淘宝直播上成长起来的蜜蜂惊喜会则选择了入驻tik tok。或许在未来，更多的主播会选择跨平台开发，多平台开发。

还有一种可能是：未来平台不需要“大主播”。引用做产品经理的专栏作家十里村的一句话：“商家是来开店赚钱的，不是来看一个主播卷走所有流量和交易的。”

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