出品|电商之家作者|赵云鹤

大牌服饰齐聚tik tok直播间

当被问及在网上哪里买衣服时，在过去，大多数人会回答：在淘宝上买。

淘宝收藏夹展示适合自己风格的衣服。在关注列表中，有你经常购买的店铺。想买衣服的时候，打开淘宝就可以直接挑选下单。

但现在，除了淘宝，越来越多的人在tik tok的直播间里蹲着买衣服，一些知名服装品牌也进驻tik tok带货。

就在前段时间，优衣库在tik tok举行了第一次品牌自播，并上架了一批新品。

要知道，在电商刚刚兴起的2009年，优衣库就成为了第一个入驻天猫的海外品牌。微信小程序推出后，优衣库也是第一轮入驻的商家。此次，电商《风尚标》在tik tok正式开始直播，无疑会吸引更多观望的头部服装品牌加入tik tok。

在优衣库之前，许多知名服装品牌已经在tik tok“排队”，为tik tok的直播间添彩。

从去年下半年开始，头部鞋履品牌阿迪达斯每天都在tik tok的固定门店进行自我直播，近两年大放异彩的红星鸿星尔克也将tik tok直播作为最重要的销售阵地。

此外，一些知名品牌在tik tok设立了品牌矩阵，如太平鸟，不仅有官方旗舰店，还有男装旗舰店、专卖店和女装旗舰店。马森还有官方旗舰店、女装、男装和ole等众多蓝v官方认证直播账号

据百吉科技发布的《2022年1月线上消费数据洞察》显示，今年1月，天猫https://www.zhucesz.com/电商gmv占比23，其中服装gmv已经超过天猫https://www.zhucesz.com/。

(关白科技)

根据36kr的未来消费报告，今年上半年，tik tok直播的服装市场已经接近淘宝的电商服装整体市场。此外，天猫双十一、618前20名的服装品牌基本都入驻了tik tok的小店，今年开始在tik tok直播。

各种数据是tik tok迅速蚕食天猫王牌服装市场的主导信号。

“淘女装”神话被打破。

以前，天猫是当之无愧的服装霸主。

除了耐克、优衣库、迪卡侬、zara、hm等世界知名品牌，天猫也成为了很多原创品牌的孵化器，比如因曼、韩都衣舍、七格格、mg大象等等，当时的月销售额都达到了几千万甚至上亿。

在“淘女装”最辉煌的时候，创始人们雄心勃勃地思考着未来一年的目标，决心撼动整个中国互联网，打造一个网络零售大品牌。

根据易观智库发布的《中国b2c市场季度监测分析20第2季度》报告，天猫服装在https://www.zhucesz.com/'s市场份额排名第一，三年后，这一数值上升到https://www.zhucesz.com/,长期保持服装品类的主导地位。

当时天猫凭借在服装行业的碾压优势，一直限制竞争对手京东的发展。com的服装类。

2017年3月，https://www.zhucesz.com/单独成立大服装事业部，但也是在这一年，众多服装品牌与https://www.zhucesz.com/分手，退出平台。据媒体报道，短短一个半月，太平鸟、韩都衣舍、江南布衣等44个服装品牌相继退出https://www.zhucesz.com/。

随后几年，不断有消息传出，在“双11”和“618”两大节日前，服装品牌会接到天猫小二的电话，让平台“二选一”，否则店铺将失去天猫的资源地位。

直到2021年《反垄断法》颁布，“二选一”的现象才消失，被绑架的服装品牌可以自由寻找更多的合作平台。

在tik tok和aauto quicker的直播电商崛起后，许多天猫商家都涌向了这个新的流量池。

毕竟对于商家来说，淘宝经过十几年的发展，流量已经见顶，商家很难再获得新的流量。相比货架电商等人找货，内容电商可以增加品牌曝光，帮助商家更精准的获取流量，与消费者建立更紧密的联系。

此外，2021年6月，中国网民在https://www.zhucesz.com/,达到1亿人，其中https://www.zhucesz.com/有1亿人观看短视频，短视频应用的日均使用时间长达125分钟。

在各种因素下，天猫的许多品牌选择落户tik tok开始电子商务直播，这将推动tik tok服装市场的发展。

称霸服装市场十几年的淘电商遇到了一个难缠的敌人。

电商巨头争夺服装品类高地

在“战火纷飞”的电商赛道上，各路巨头都想占领服装品类的高地。

有业内人士曾表示，虽然服装品类不是电商领域的第一品类，但从销售规模和利润贡献来看，服装品类的占比是最大的。

因为服装品类不仅毛利和复购率高，而且主要针对女性用户，这对于“得女性用户者得天下”的电商平台尤为重要。

刘曾直言，“作为零售商，怎么能不做女装生意呢？为什么不做那些重复购买的事情？”

毕竟对于以3c和家电起家的https://www.zhucesz.com/来说，服装品类可以增加女性用户在平台上的消费频率，不仅可以弥补自身的短板，还有望成为平台的下一个增长点。

根据阿里巴巴提供的数据，服装行业的线上渗透率将继续提高，2022年将达到55。

在广阔的市场前景下，各大电商巨头都在不断加大服装品类的布局，想要分得更大的蛋糕。

在去年的tik tok电商时尚峰会上，tik tok电商发布了“引领潮流计划”，未来将打造200个商业品牌风向标、100个服装抖音品牌、2000个亿元服装品牌、100个亿元超级品牌。

此外，去年年底，tik tok还推出了专注于潮流商品的独立电商app“tik tok盒子”，潮流服装成为该平台的旗舰产品。

拼多多也有新消息。据tech planet报道，拼多多近日测试了新功能“珍爱女装”，将增加女装品类的流量。

根据现有资料可以发现，“宝藏女装”已经取代了原来买菜多的位置，成为与百亿补贴并列的一级入口，可见其战略地位之高。

阿里没有选择坐以待毙。近两年，天猫持续支持品牌自播，构建品牌自播激励体系。