文/乐居财经程梦瑶

万亿级家装“蓝海”一直被资本看好。

有很多外人进来。在过去的两年里，https://www.zhucesz.com/推出了“jd。com home”频道，并携手曲美家居打造“曲美京东之家”；壳牌拿出80亿收购圣都家装100股权，推出“卧室家装”；阿里投资了三维家，同时拥有家装平台“每平每房”；百度推出互联网家装品牌“庄信家”。

在互联网家装热潮下，这些强大的资本进一步渗透，将目光投向了自营装修业务，字节跳动就是其中的进入者之一。

去年年底和今年年初，字节跳动分别收购了北京小帮手装饰有限公司(简称“小帮手装饰”)和东力叶巍(北京)建设有限公司(简称“东力叶巍”)，开始筹备自营装修业务。近日，其正式推出自营装修业务“住好家”，并分别在住企名网app和北京市朝阳区开设线上线下门店，官方宣布杨迪为产品推荐官。

股权穿透显示，“直播好家”挂靠在东丽叶巍，与直播肖邦app的运营主体属于不同的业务线。这一次，张一鸣的目的也很明确：想利用tik tok、今日头条等app引流家装业务，为用户提供家装信息价值，直接提供家装产品和服务。

弧形进厂装饰

股权结构显示，“住好家”线上业务挂靠住小帮app，但其整体业务属于东里叶巍。

今年年初，字节跳动从北京卓凡鑫盛建设有限公司手中收购东丽叶巍，并将其安装在北京优住居网络科技有限公司(简称“优住居”)旗下，该公司是tik tok集团的全资子公司。

东丽叶巍主要从事建筑材料、装饰材料、金属材料、消防器材等的销售业务。注册资金3000万元，并已具备建筑装饰工程专业承包二级资质。

肖邦app是字节跳动于2018年9月推出的一款名为“生命的起点和终点”的资讯类app。从生命的开始到结束，它专注于家庭装修信息，通过推荐，搜索，活动，问答；和指南。更名住小帮后，推出了“全屋案、住友圈、装修频道”三大场景，完成了信息平台向互联网家装平台的转型。字节跳动进入了家装行业。

住邦app的运营主体为北京微字节网络科技有限公司(简称“微字节”)，实际控制人张一鸣的最终受益份额达到https://www.zhucesz.com/该份额存放在字节跳动的全资子公司北京星云创基科技有限公司(简称“星云创基”)。

资料显示，筑小邦拥有2万多家家装企业和品牌，3000多名设计师，月活用户在2021年1月至2021年8月实现了https://www.zhucesz.com/倍的快速增长。住好家的设计师33人，工头60人，在建120人。装修均价10-30万元/套，处于行业平均水平。

活帮的实现逻辑

互联网下的家装用户是核心，背后是字节跳动。虽然住小帮实现了用户的快速增长，但数据显示其尚未挤进互联网家装平台部的行列。

fastdata数据显示，自20以来，中国互联网家装平台活跃用户数从20的1617万增长至2020年的3156万。其公布的2021年3月中国互联网家装平台月活用户排行榜显示，https://www.zhucesz.com/在https://www.zhucesz.com/;郝好月活用户中排名第一，酷家乐和土巴兔紧随其后，月活用户分别在https://www.zhucesz.com/, https://www.zhucesz.com/和https://www.zhucesz.com/,住小邦在https://www.zhucesz.com/月活用户中排名第六

值得注意的是，住在肖邦后最漂亮的装修已经达到了https://www.zhucesz.com/万，一

公开资料显示，作为一款b端app，住小帮基本构建了一个连接供需两端、覆盖行业各方和用户的泛家居生态圈。内容、工具、服务生态是其发展的“三******宝”。

活帮的实现逻辑并不复杂。主要是通过大量的家装信息吸引更多有家装需求的群体“种草”，同时吸引商家入住。然后通过整合平台提供的装修信息，为用户提供装修服务，帮助商家和消费者精准对接，从而促使用户“拔草”，实现流量变现。在这种模式下，住小帮更像是家装“中介”，用大数据信息赋能家装服务商，靠卖信息赚钱。这也是互联网家装的主流模式。https://www.zhucesz.com/和大号兔子都是这种模式。

互联网可以打破地域限制，但家装是一个基于线下服务的业务。在实际的线上装修过程中，用户会受到距离、风格、设计服务、落地效果等因素的筛选。连接资源后，最终会回到离线状态。

自营业务拖累现金流

为进一步深入家装市场，字节跳动拟将家装业务深耕行业供应链，收购东丽叶巍；通过收购小帮手装饰，推出自营装修业务“住在好家里”，并在北京开设线下门店，直接提供家装产品和服务。

但现实是，互联网家装自营业务不好做，家装链条冗长，互联网家装无法切入整个环节。在自营b2c模式下，企业需要对装修的每一个环节进行投入，这对平台本身的现金流会造成很大压力。从事互联网家装的齐一科技(https://www.zhucesz.com/)、土巴兔等相继减持甚至砍掉了自己的盘子。

土巴兔开始自营家装服务，深入全流程设计、施工、流程管理、售后等。2018年，土巴兔逐渐放弃利润空间较小的自营家装业务，2020年自营家装业务占比直接降为0。

齐一科技从20开始做自营家装业务，同时介入家装行业背后的供应链建设。其自营装修业务也做得不好。甚至连续几年在收缩自营业务后，其经营性现金流在2018年转正。

至2017年，https://www.zhucesz.com/,齐一科技营收1亿元，https://www.zhucesz.com/亿元，https://www.zhucesz.com/,净利润1亿元，https://www.zhucesz.com/亿元，https://www.zhucesz.com/ 1亿元20，齐一科技开始收缩自营业务，拓展平台。

2018年至2021年，https://www.zhucesz.com/,齐一科技的净利润为1亿元，https://www.zhucesz.com/,为1万元，https://www.zhucesz.com/为1万元，https://www.zhucesz.com/为1万元

然而，齐一科技并没有完全放弃自营业务。2022年中报显示，在自营和加盟模式下，齐一科技正在运营三个室内设计和装修品牌，而齐一科技的室内设计和施工业务在https://www.zhucesz.com/,贡献营收1亿元，毛利率仅为https://www.zhucesz.com/;同期线上平台业务贡献营收https://www.zhucesz.com/亿元，但毛利率高达https://www.zhucesz.com/

从毛利率来看，自营家装业务确实远不如线上平台业务表现。在2018年和2019年，土巴兔自营业务的毛利率分别为https://www.zhucesz.com/和https://www.zhucesz.com/,而其在线平台服务的毛利率对应的https://www.zhucesz.com/和https://www.zhucesz.com/齐一科技自营业务的毛利率在2018年至2020年分别低于30。在https://www.zhucesz.com/, https://www.zhucesz.com/和https://www.zhucesz.com/,在线平台的毛利率