最近半个月，tik tok网络名人疯狂小羊哥忙得不可开交，而且事关一个亿。

11月2日，小秧歌在tik tok的粉丝破亿，成为短视频领域首个单平台粉丝破亿的个人网络名人。相比之下，生活在李佳琪淘宝上的粉丝数量为https://www.zhucesz.com/百万。

11月3日，一家前身为眼镜企业的工厂以https://www.zhucesz.com/亿元完成拍卖，大楼的买家是小杨哥。有人感叹“网络名人击倒了高科技公司”。小杨哥现场回应，楼是公司买的，买楼是为了扩大规模。

11月12日，小杨哥因为被仿冒而处于风口浪尖。如果他真的要退款，赔三，金额可能达到1亿元。

两年前辛巴假燕窝事件犹在眼前，知名职业打假人王海又出手了。

11月12日，小阳歌在直播间带的郑锦破壁机和绞肉机被王海举报为假标功率。“郑锦破壁机和绞肉机的铭牌上注明搅拌功率为300w，但拆开来看电机只有105w和120w。”

这个问题首先是由一位消费者发现的。11月7日，王海的一名粉丝向tik tok平台投诉了这个问题。四天后，平台提供了解决方案：退货并赔偿100元的无门券。消费者无法接受这个结果，于是找到了王海。

11月15日，涉事企业“郑锦生活电器”在官方微博中声明，不存在虚假宣传，电机功率与整机额定功率不同，产品均符合国家强制性3c认证，并公布了相关证书。

小杨哥转发了这份声明，并在评论区写道：“我只想做我自己，一切都为你服务，但什么都没有留下…

当天，王海又造假，认为厂家混淆了搅拌功率是电机功率的概念，“整机额定功率”一词并不存在。同时，舒铭豪123限制产品规格，3c授予300w电机规格，不适用于105w电机规格。小杨哥卖的破壁机冒用3c。

王海还说这种说法是一记耳光。声明所附的《3c 认证证书》显示，被测电机额定功率为300w，可销售给消费者的产品均配有额定功率为105w的电机。“并不是为了证明你以次充好。”

11月17日，小杨哥在微博中发布了破壁机的质检报告。而《产业经济观察报》梁认为，这份报告虽然显示“合格”，但并未提及破壁机样品的电机功率，因此报告没有说服力，应以消费者收到的产品实际功率为准。

目前tik tok“郑锦小家电旗舰店”的橱窗只有熨平机和补差价的环节，相关产品已经下架。11月16日，合肥、中山两地监察部门介入处理此事。目前还没有确切的结果，但已有200多名郑锦破壁机的消费者申请维权。

产品到底有没有问题，目前还没有定论。那么，如果商品涉及虚假宣传，带货主播有责任吗？

在王海看来，小杨哥带来的破壁机本来就不应该入选。负责任的选择流程是先核实厂家的产品报告，然后在市场上抽样一台机器，再拿到第三方机构检验。如果消费者上当受骗，带货主播承担主要责任。

小杨哥也回应了直播边上的争议，表示不保证商品不会有问题，但是有问题的时候会第一时间处理。他还暗暗讽刺王海，“谁都知道谁的流量大，就不要用大流量反咬他一口，也不要打着什么旗号让自己看起来像个好人”。

如果退一赔三，按照破壁机“https://www.zhucesz.com/万元，每台399元”的销量，总amo

今年9月6日，消费者刘先生在小杨哥直播间购买了一款洗发水。一次订三瓶就可以得到吹风机。刘先生收到货后发现，赠送的电吹风没有中文标识、生产日期、质量证明书、生产厂家，属于不明三无产品。

根据刘先生的线索，《中国消费》杂志的“315评价”栏目也下了同样的订单。本栏目评测断电保护功能时，吹风机仅工作20秒，机身因高温起火。面对这一指责，小杨哥直接否认自己为后续直播的涉案产品带货。

在被王海处罚之前，小杨哥就已经因为豪掷亿元买楼上了热搜，号称完成了“人生最大一笔消费”。

虽然“所有的钱都是一起赚的，都是公司买的，不是个人买的”，但今年25岁的小杨哥哥已经站在了同龄人金字塔的顶端。

疯哥小杨，本名张庆洋，20初在aauto quicker发布了第一个视频，2018年正式入驻tik tok，专注家庭，创作搞笑视频。他的父母、兄弟等家庭成员经常以演员的身份出现，被称为土里土气的“搞笑一族”，“家庭地位”是评论区谈论的梗。

每周两场直播的时候，小杨哥也是走情景喜剧式的风格，夸张甚至有点疯狂。他的一个特点就是“反秀”和“暴力测试”。

在tik tok上搜索“小杨哥反向发货”，可以看到很多资料，仿佛亲临民间版315。

前一秒还信誓旦旦说脐橙不酸，下一秒就把五官吃得紧紧的，向后扑倒。品牌说挎包防水防刮，小杨哥直接咬在嘴上，只好坏了。

不粘锅一卖，就粘住了。小杨哥疯狂的炸锅底，想把鸡蛋炸起来。最后他们“恼羞成怒”，把锅砸在地上。粉丝也调侃“虽然黏，但是质量不错”。

用菜刀砍一块骨头，刀刃很清楚，刀柄是歪的。小杨哥大喊“直接黑这个牌子”，然后邀请下一个品牌党威胁他“如果刀出问题，他就出不了直播间”。前后对比强烈，大概是带货的套路。

在小杨哥的直播间，还可以重温过去的电视广告。

脱毛的品牌方一口咬定一台三用脱毛仪价格基本在三四千元。胆子大的小杨哥怎么受得了？他送了剃须刀、直发器等一堆礼物，总共才599元，让品牌方“笑着走进来，哭着走出去”。

但是粉丝爱看这一套。无论是测试翻车的尴尬场面，还是小杨的嬉笑怒骂，还是品牌的“瑟瑟发抖”，不买单就能听出来，没必要全盘接受。

数据证明，人们爱看喜剧，愿意付出真金白银。截至11月9日，小秧歌在过去的三个月里进行了29场直播，gmv达到10亿-25亿，平均每场销量5000万-7500万。同期东方精选的gmv是10亿-25亿元，但是进行了89场直播。

除了直播投放、广告植入、内容流量分成，“切片授权”也是小杨哥哥的一大收入。

所谓“切片”，就是把大主播的视频直播切成片段。在配置了相应的产品链接后，通过短视频传播来销售产品，相当于二次分发，为一场直播带来了大量的长尾流量。

切片号。

商品产生的佣金按片数、主播、mcn组织划分。

《检测报告》报道称，目前已有2000多个账号获得了小秧歌直播的授权，小秧歌每月直播收入约1600万元。目前小杨哥已经停止切片授权，可能是因为切片管理压力和信任风险。

切片数量应符合相关要求。

小杨的商业版图不仅仅在tik tok的一个角落。据调查，有五个相关的

买楼是为了扩大规模，也应该是小杨哥的道理。2021年，小杨哥建立了mcn。目前矩阵有300多个账户，公司员工近万人。

11月10日，小杨哥在微博中回应为何要花1亿买楼：

致力于打造成熟的供应链体系，服务于内容电商上下游，为更多直播商提供一站式直播服务。通过资源的虹吸效应，最终形成产业带优势。希望以后能想到电商和家乡。

供应链还没做好，小杨哥就已经意识到了。直播这个环节不是那么容易的。

看小杨的tik tok橱窗，可以发现商品单价大多在百元以下，品类以零食、水果、日用品、美容护肤、内衣为主。消费决策的门槛很低，销量最高的是优惠券之后的https://www.zhucesz.com/元。

这场争议的主角，金钟泌的破壁机，也想尽办法让人觉得实惠。根据前面的链接，这款破壁机的价格是399元。当你下订单时，你会得到一台来自https://www.zhucesz.com/,的绞肉机，一台来自https://www.zhucesz.com/的3l电火锅和一台空气炸锅

据最新统计，肖央哥哥的tik to****丝比例最高的是31-40岁，其中约六成是男性。小杨直播还把观众称为“兄弟”，体现了一种“老铁文化”。

早期的性价比路线让今天的直播带货了。不知道什么时候，一个又一个“全网最低价”的广告语，让我们形成了直播间应该低价的印象。小杨哥走的也是这条路，但是沉的更厉害。

之所以这么便宜，和小杨哥团队的“人脉”有关。

据19号商业研究院采访的某mcn机构工作人员介绍，小杨哥并不是仅靠自身流量热度吸引品牌合作的网络名人人才。在选货带货的过程中，除了扩大合作品牌的阵容，还会重点发展品牌所属的供应商。如果不经过品牌，直接和供应商合作，当然可以降低价格。

但是，价格低不代表质量好。超低价格的投放模式本身就是埋伏风险，迟早会踩上地雷。该工作人员指出：

“很多和小秧歌合作的品牌都是初创品牌或者中小品牌。在获得更低价格和更多赠品的同时，小杨哥要承担的质量安全风险肯定更大。」

在回答我们为什么不天天卖货直播的问题时，小杨哥曾经说过：

我可以一天直播几个小时，赚几百个w，狂赚，但是有意义吗？没有你的身材，粉丝也不喜欢你，觉得你变了就是为了赚钱。粉丝是为了快乐而来，所以你要带给他们快乐。

小杨哥的短视频就是内容消费。他还可以把直播卖货包装成内容消费，让每个人持有一个个人场，而不是金钱场。讲究人、货、场地。对于头部主播来说，有时候人的优势更突出，比如董和罗永浩。其实小杨哥发货也有这么个意思。

但是看直播不仅仅是饭后吃瓜子那么简单。本质是购买行为。没有人愿意在直播间受苦。

一位接受《电商在线》采访的直播运营人员提到，“虽然小杨哥是在tik tok直播的，但是那一套直播的选材和演讲技巧都非常auto快。他的商品基本报价其实是对aauto更快电商的信任。

2020年11月，辛巴的“糖水燕窝”被王海假冒，辛巴团队向支付了共计10000元后被广州市场监管部门罚款，aauto quicker的账号被平台封禁60天。

正如信榜评论的那样：“虽然tik tok仍然是目前网络名人中制造最强的机器，但在tik tok吸引人似乎很容易，留住人却很难。」

一旦消费者遭受损失，为他们倾倒，一亿粉丝的顶级流量就会像楼房一样倒下，离下一个辛巴只有一箭之遥。

参考资料：

1.书明号123号19号商业研究所

2.舒明浩123