另一种推送方式:离线实体+注销系统

在推动这个行业的前两年，除了社会上的人，参与了大量的学生参与其中，大量的高校都有专门的接地推动单校园推广团队，非常有利可图，一时名声无限。

但毋庸置疑的是，目前的推送行业已经举步维艰，很多推送公司今年都倒闭了，进行了转型转型，前几天还爆出了扣款提成等丑闻。和企业不再信任,推动,在他们心中,现在几乎等于刷推订单,很多朋友还在做推动行业对未来感到困惑,这在一定程度上推动公司的验证我的观点,不能创造真正的价值只有一条死胡同。

迫使该行业现状让我想起另一个行业——微信业务,从无处不在,现在每个人都不想参与,快速上升和下降迅速,然而,如果我们抛开表面看到这两个行业,是否朋友营销或线下推广,其实我觉得这个行业本身是没有错的,行业的本质是为了提高效率，创造价值。然而，在行业标准建立之前的空档期，太多贪婪的投机者涌入环境，只以道德为约束，欺诈和投机成为主流。在市场逐渐平静下来后，推行业下一步如何走就成为每个推从业者面临的难题。

任何行业的存在都是为了满足一些需求，把行业推向B端，满足企业的需求?

获取新客户和品牌推广需求

如何满足这种需求?

就像销售漏斗一样，获取新客户的过程一直存在，但“内容展示”和“沟通渠道”随着时间的推移而演变，从平面广告到视频广告，从报纸、杂志、广播、电视到电影，从互联网、汽车车身，每一次改变都是为了让漏斗在合理的成本下变得更大，因为更大的下降意味着更多用户和更多价值。我们都知道，百度的广告业务是它的百度广告收入超过490亿元。虽然百度的广告模式近年来备受争议，但不可否认的是，百度通过搜索引擎使广告更加精准，使漏斗角度更大，为广告企业创造价值。此外，互联网的技术优势可以监控每一次浏览和点击，注册会计师的支付方式也可以使企业更好地控制成本。但随着互联网上的内容越来越多，企业如果想要扩大渠道，就必须支付更多的费用。

分众传媒从另一个角度增加了漏斗的角度。我记得分众传媒的创始人蒋南春曾经说过，人们不断优化自己的选择，给你内容和广告的选择，所以你必须选择内容，而广告并不是人们想要看到的。但在一个需要在广告和无聊之间做出选择的领域，你会发现广告比无聊要好。人等电梯,在电梯里的时候很无聊,所以广告的到达率会增加,和离线场景足以区分不同人群,使广告达到更准确,但随着智能手机的普及,也不是无聊的时候在电梯里,电梯广告到达率也逐渐降低。

让我们回到递推。Ditui通过线下展示和激励来获取用户。企业通过下载、注册或认证APP支付，这是注册会计师的收费方式。从本质上讲，Dipush是一种按CPA收费的线下广告服务。在一般的Dipush模式中，只有5%的广告到达和95%的数据转换需求被考虑在内。百度可以通过技术监控每一个操作，所以CPA是有意义的，而ditur如果完全通过人来实施CPA，必然会有很多的欺诈。而小范围的广告要得到好的数据转换，是违背推广本质的。那么到底该怎么推呢?如果能充分发挥线下的优势，能否形成可持续的商业模式?

线下的优势在于，线下可以更好的抓住用户的注意力，线下对用户的分类也足够准确，所以分众传媒的电梯广告是有价值的。企业也有用户转换的需求，因此百度推广的CPA支付也是有价值的。分众与百度线下推广是否有真正融合的商业模式?如果我们能将企业的广告在线下精准的呈现给用户，同时也能让用户与企业进行互动，而且这种模式易于复制，可以形成规模，那么地理推就能找到新的出路。

一开始以易奇推为首的百度钱包与加多宝联合推广，我认为是一个能够充分发挥地面推广优势的案例。“在45天的时间里，活动覆盖了3000多家商场超市，10000多家餐饮便利店，累计实现百度钱包新注册用户100万，其中50多万用户完成了卡绑定和支付。”

这很容易用一句话来介绍。

规模大+真实数据，这种推广为什么能避免坑推?

两个原因:一个是物理商人容易推动大量的集成企业做促销终端,迅速在短时间内,它涵盖了很多线下商业和餐饮店铺,虽然同店推广体积并不大,但在成千上万的店铺和规模令人印象深刻,同时也给这些线下店铺贴广告百度钱包带来了巨大的品牌曝光价值。二、主办方为本次活动专门开发了一款软件“核销后”，在用户注册绑定卡当场付款后，商家的推广方可输入用户的手机号码核销软件，现场验证用户是否不合格，合格或添加佛塔(类似于美团商家)，保证数据不会有误差，而在店铺中，每个店铺每日接待的客户都是固定的，数据不会有很大的波动，所以用户的真实性得到了保证。然后打破百度欠费易企推千万推广费的消息也证实了数据的真实性。

我想这个案子会给我们一些启示。线下推广仍应遵循上述客户渠道。首先需要覆盖足够的曝光，然后需要允许用户与你互动，最后可以帮助企业达到推广客户的目的。离线比在线更容易吸引用户的注意力，但是如何以最低的成本、最大的范围、最持久的方式获得用户的关注?地点点不明显，成本高，不继续，复制困难，百度钱包案例证明了线下店铺是一个可以利用的渠道，但如何覆盖最大的店铺才能保证推广水平，用什么样的工具进行数据验证，这两个方面才会真正能够把公司的核心竞争力推出去。

亚马逊创始人贝佐斯在一个论坛上解释了他的商业哲学:“我经常被问到这样一个问题:“未来10年将会发生什么变化?”但很少有人问我:“未来10年还会是什么样子?”我认为第二个问题比第一个问题更重要，因为你需要把你的策略建立在不变的基础上。“变化的事物总是琳琅满目，就像在过去的岁月里一个接一个，但那些追逐风口的人永远也追不上，而那些真正关注不断变化的事物，时刻关注用户的需求并创造价值的人，才能立于不败!”

本文作者齐高宇，曾任云推送华中地区负责人，现任易企推送市场负责人，具有多年的推送行业经验。(文章略有修改)

企业家孙玲，多年校园市场创业者，孙玲回归企名网，了解更多

行核完名还可以核销吗

不取消不能领取的产品，如果没有规定购买后天数取消，也没有关系。如果有规定，就要在规定的时间内取消哦

但我建议我们尽快去