大家好，我叫泉儿。 春节过后，浩浩荡荡的春招又开始了。 回想起2017年毕业季，我拿着医学临床毕业证，把简历发到了我工作的保险公司。从那以后，我成为了一名承销商。 很多人问我：你这个专业毕业应该是个医生，为什么要去保险公司？保险公司有适合你的工作吗？ 这个问题，我经常问自己。为什么？ 其实在大学期间，我并没有明确的实践计划。直到大四的实习，我以为我会像我的兄弟姐妹一样在学校，毕业，考研，培训，成为一名医生。走前人验证过的路线。 直到高五。 第五年是实习年。学校安排我们去医院，在老师的指导下学医。 在医院里，我真的看到了这个世界上所有的挣扎、痛苦和不甘。 01 如果你看过最近热议的网络纪录片《The World 2》，我几乎面对过片中的每一个不同的主角。 更难面对的是面对疾病时的无力感。 一位农村中年妇女卵巢癌被诊断为晚期，癌症已经扩散到身体的许多部位。癌细胞疯狂地吸收着她体内的养分进行繁殖和转移，导致她的腹水非常明显，肚子胀得通红，就像一个越来越大的气球。细胞已经遍布她的腹腔。 在医院安顿下来后，我准备了放她腹水的设备。 她侧过头，呆呆地看着过道里经过的人。她的眼睛一片空白，面无表情，甚至是冷漠。看来，这场噩梦，一再用尽她所有的力气与命运抗争。 卷起顶部，我发现她的腹部有许多针痕。 定位、消毒、毛巾、手套。 针头一刺入腹部，淡黄色的腹水便涌入透明导管，顺着导管逐渐被吸进真空袋中。过了一会儿，一个大袋子装满了它 这几天我每次转房都不敢看她，不敢看她肿的小腹，不敢看她瘦黄的脸，不敢看她的疲惫和不甘。 面对这样的病人，我有一种被命运之力卷入洪流的感觉 生活真的很艰难。 02 在病房里，我经常看到担心费用的病人。 23号床是我昨天收治的一个新病人。我一个人住进了医院。一名患有肺癌的中年妇女。前期化疗效果良好。这一次，我将继续下一阶段的化疗。 查房的时候，她说：“医生，其他的药请退，我不需要。” “我只用化疗药，不需要其他药。” “为什么？这些保肝护胃药，可以帮助你减少化疗的副作用，我没有给你开额外的药。” “我只用化疗药物，不需要其他药物。” “如果你坚持只用化疗药物，那你就得停药了。如果不听从医嘱，单独使用化疗药物，就等于吃了毒药！” 医生不肯给她治病，她一下子就激动了起来：“医生，你知道我的情况，这次是全村人借5000块钱才能来的医院，我真的不知道。”不想给我用其他不必要的药，我只用，化疗就够了。” “这已经是最基本的药了，你放心，医生会照顾好你的情况的，你可以好好用药！” 她还是一脸担心，他喃喃道：这次化疗比原计划推迟了一周。如果去医院的费用只能通过到处筹钱来获得，如果费用超过…… 突然心里一阵难受，不接她就按铃叫护士过来继续给她打点滴，想着明天要不要把23张床位的情况汇报给主任早晨。 “如果不是真的没有弹药和食物，谁会如此尴尬” 然而，类似的故事几乎每天都在上演。 一切众生受苦。 03 在病房里，经常可以看到一大家人在照顾病人。躺在病床上的人可能是父亲、母亲或某人的儿子或女儿。 如果你仔细观察，你会发现直系亲属真的很像。 孩子的脸总是有父亲或母亲的特征。有时你会恍惚觉得，站在病床旁的孩子就像是另一种生命，是躺在病床上的父母的另一个化身。 就好像把生命的元气交给了下一根棍子，让孩子活出这个身体在这个世界上的另一种可能。 “他”可能是孩子的父亲，妻子的丈夫，家庭的顶梁柱。 每当想到这样一个家庭，想到家里有人如何应对疾病，那种从无到有倾泻而下的冰冷无力感，让我不敢多想。 另一个现实：医疗保险是不够的。 虽然绝大多数人都有全民医保，但面对大病，即使医保覆盖了半边天，剩下的一半也会让很多小康的家庭喘不过气来，更何况很多进口药物、靶向药物和新药。不在健康保险范围内。 医疗保险只能提供非常有限的基本医疗条件。 那时我开始想，既然生老病死在生命中是不可避免的，是否可以让这些痛苦好一些呢？ 我想到了保险。 我开始主动学习保险，尤其是健康保险。这才意识到，中国的健康保险渗透率只有不到10%。这个市场还有很大的想象空间。 当我实际联系保险时，我发现一个保险其实并不贵 每年450万的保费预算涵盖100多种重大疾病，如恶性肿瘤、急性心肌梗塞等，如果满足赔偿条件，数十万的保险金可以立即解决家属和患者的燃眉之急 百万保额的医院医疗保险不限疾病种类。只有10000元的免赔额需要自己承担。 从此，这只凶猛的老虎终于有了医药费的上限。 而这，一个30岁的男性每年的保费只有400到500元。 找到正确的方向后，我真的很想做点什么。那时，正是毕业季。结合自己的意图，我第一次把简历投到了保险公司。 医学专业，我对保险行业有浓厚的兴趣。认同感让我很顺手，适合做承销商 审核健康报告的日常工作时不时会看到一些客户，直到某次体检出现异常才来投保。非常遗憾，但已经错过了申请保险的机会。 有的客户运气好，有一些小异常，但还是可以通过免赔、保费等方式购买保险，虽然性价比不高，但也不必在风险面前裸奔。 当然，最好在您健康的时候已经配置好全面的保护。 包销的工作还包括为一线业务员制作课程、收集市场反馈优化客户体验、迭代包销规则等…… 中国人的保险观念，随着经济的发展，还有很长的路要走。而这就是万千保险公司的使命和价值所在。 投身保险行业，与其像很多同学一样成为一名医生，而是选择了这条看似跨行业的道路。一方面，我知道医学精英千千万万，我很难达到前人的高度 另一方面，医术再高明，也救不了穷人。我相信保险并且可以提供帮助。 我是全儿，承销商。 这是知乎的第一篇文章。我还有很多话要说。我希望以后每周都能在这里和你聊天。 在这里我将分享承保知识干货，分析各家保险公司的承保规则，解读承保案例中的波折。欢迎关注。
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