所以从注册机构开始吧！ 1、申请办学程序培训许可证，其实也叫办学许可证。现在，无论是营利性组织还是非营利性组织，都必须完成相关部门的培训资格。如图所示： 二、新开学前市场调研宏观分析 投资办学前需要了解和分析以下指标： A：当地户籍人口数/常住人口数/流动人口数人口 B：当地居民人数 人均收入水平/人均支出水平/教育支出占家庭总支出的比例 C：当地学校数量/学生人数 D：当地学生是否有文化辅导的习惯/什么是补习的一般学费 E：本地教师在家教 补习班多还是少？三、新校开办流程选址与装修 1.了解选址原则和流程。 2、根据选址要求确定了三种方案。 3. 确定合适的场地并签订租赁合同。注意事项：为防止纠纷，租赁合同必须由双方签字盖章。合同中必须注明场地的具体位置、实际平方米数、房间数量、实际用途、是否允许出租人装修、装修程度、是否可以使用外部。广告牌墙等 4. 由指定装修公司提交学校装修方案。 5、装修完成验收后，将装修款交付给装修公司。四、新学校选址原则及要求 1、必须按预定方案选择3个以上选址作为备选； 2、户外广告必须安装在楼外，租赁时与业主确认，并要求在租赁合同中规定户外广告位的大小、位置、租赁时间、是否可以使用灯箱； 3.替代位置必须是独立空间。判断一个独立空间的标准是：前厅门关闭时，中心处于一个没有任何其他机构的封闭空间； 4、装修后地板净高不低于http://www.haoshunjia.com/； 5.所选位置的楼板内部结构应尽可能“方正”（便于设计时空间的截取和利用），楼板内部用于支撑的承重柱应尽量小，列之间的水平间距必须在 http:/ 范围内/http://www.haoshunjia.com/ 米以上（避免教室出现栏目的可能性）；新校校园装修总体布局详解确定校园选址后，规划校园的设计布局主要以前台、教室、办公区、卫生间四个主要部分为主。设计必须考虑到空间的最大利用，各区域布局的合理性，采光通风的优越性，消防审批必须合格。那就说说开业促销方案吧！开业前，教育培训机构首先要弄清楚一个问题，开业活动和会议销售的目的是什么？个人认为，教育机构举办活动和展会有三个目标：一是获取客户；二是获取客户。第二，卖；必不可少。接下来就直接上干货了，和大家聊聊如何利用开场或展销活动获得大量新客户！获得新客户的关键多少在于营销首先要说一下新客户的定义：第一次通过电话或上门咨询公司业务的客户（包括面子-地面推车时面对面咨询）。搞清楚新客户的定义后，我们要做的就是如何让更多的用户主动来电或来咨询业务，这涉及到营销策略。开幕活动如何做好吸引客户也是相当伤脑筋的事！宣传思路：线上线下融合，海陆空集中轰炸！一家社区早教机构即将开业，其业务主要针对半径3公里的0-3岁儿童家长。在策划整个活动之前，我们需要先分析一下目标人群：父母出生于1985-92年后，购买力还行；居住在周边社区；出生成长于网络时代，严重依赖网络，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本都是用网络来寻找。当目标受众画像明确后，我们需要重点根据画像制定整个宣传策略。线下派单，学会“说人话” 首先，要突出单页主题，突出公司业务。而说人话，什么是“说人话”？就是把商务语言转换成听众听如果你理解的话，比如“感觉统合训练”，“感觉统合”是一个专业术语，意思是不是每个人都知道，所以我们需要我们公司把它翻译成听众一听就懂的词语它，例如：新生儿的一举一动会发生什么释放的信号可以被父母阅读，孩子将受益终身！然后我们介绍孩子走路歪、孩子专注力训练、孩子身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言把我们的业务传达给观众。所以单页的内容基本就出来了。正面用大字直接表达业务和开业信息，背面重点是开业折扣。当然要记住：正反面都需要转换成入口（例如：微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转换入口）二、订单派送时间，地点和调度员的选择。以机构为中心，以3公里为半径，筛选出符合购买力的社区名单，在社区周边或社区内向回家的人发放传单（因为外出的人一般都有事要处理，即使他们拿了你的一页，你可能没有仔细阅读），另外，尽量让你的员工自己分发传单，而不是外包，因为外包团队或兼职调度员的心态与他们自己的心态不同团队，效果是天壤之别。 .在组织做市场营销的时候，我通常会安排市场专员派单，而不是招学生或者做兼职，因为外包的结果很可能导致执行结果打折，甚至丢传单在垃圾桶里。你可能会说你还有考核指标，比如在分发传单的时候收集潜在客户的电话号码，比如每天15个电话等等。其实这也不一定靠谱，因为一些非常熟练的兼职传单工人您可能会因为当场与其他传单交换客户电话号码而变得懒惰。更重要的是，在发传单和做俯卧撑的时候，你是在做清单和输出品牌的同时。最好让自己的人直接面对观众。既能展现公司团队的专业精神和风采，又能直接收集市场反馈和意见。因此，尽可能使用自己的人来宣传和分发传单。网络推广的重点是贴合目标受众的习惯，这也被很多机构所忽视。简单的一段，如果你在教育行业工作了3年左右，你会有一个很直观的感受：通过各种宣传，直拨电话的数量直线下降，各种线下宣传方式来了。客户也在直线下降。那么，客户去哪儿了？我们先回到观众画像。有一个明显的特点：在互联网时代出生长大，他们对互联网的依赖程度很高。无论是育儿知识、购物，还是日常生活问题，他们基本上都是通过网络来寻找的。即便是朋友推荐或者获得了单页，大部分还是会回到网上去寻找和了解。因此，我们面临的客户选择路径发生了变化：从之前的线下或口碑识别到直接来电；到当前一个，离线或口碑识别，到网络验证，再到来电或来电的人。同时，一旦受众对公司业务或品牌有所了解，在使用互联网进行验证时，直接去搜索引擎搜索“品牌名称”（如：神学帮），即名称机构的，然后找机构的官网了解更多信息，然后再决定是否详细咨询。因此，在我们开展开业活动的推广之前，我们必须确认：一旦客户返回互联网，是否可以通过第一时间搜索机构品牌名称，找到与企业相关的官网或其他信息，这是最基本的网络内容。建设措施。优子派在5月份的教育机构营销实践课上重点讲解了这个模块的内容。微信与朋友圈营销放大推广销售效果微信公众号开通，内容积累，朋友圈的使用，可以为开业活动的宣传带来裂变效应！现在可以确定的是，整个宣传策略围绕着一个基本点：开放。那么，无论是发单，还是网络，还是微信，都是宣传的手段！如果只是单点运营，就无法达到整合营销的效果。为了最大化效果，我们需要做的是通过一个中心（即开业或销售活动）将三个点（即订单调度、网络、微信）连接成一条线（即获客和销售）。 ，以形成面部覆盖（即品牌）。微信朋友圈是能够以较低的营销成本打造开场活动并发挥最大效果的手段之一。要做好这件事，需要把握以下五点： 1、如何打造目标受众必须关注的话题？ 2、如何通过一种手段引导目标受众上网？ 3、如何设计微信内容，让观众既能参与活动，又能成为活动的传播者？四、如何让观众朋友自发传播事件，从而形成裂变！ 5、如何通过微信传播获得大量意向客户，同时促进观众上门？当我们将线下订单派送、线上推广、朋友圈营销完美结合，活动效果再无后顾之忧！ 2020年的教育行业是大洗牌的阶段。疫情加速了行业的自我净化，一些侥幸脱身的从业者，幸存下来的部分只能保持敬畏感，回归健康运营。 ，才能在未来的发展道路上扬帆起航。另外，由于2020年整体开局，大部分机构和从业者都处于两难境地，所以深学帮推出了“升级你的“运营思维”内容，以行业社区的形式，给一些人带来了些许温暖和热情。真正热爱这个行业的人。（“深学帮”创始人刘依依，专注提升教育机构综合盈利能力，sxblyy02） 如何查看补习班的名称 现在的补习班很火，因为有很多人在这方面投入。开个辅导班需要多少钱？利润是多少？让我们谈谈这个话题。 相信很多准备投资补习班的人都会首先考虑投资的成本。因为每个地区的消费水平不同，所以投资店的规模要具体结合每个地区和投资人。资本状况确定。由于没有提供详细资料供参考，我们只能给出一个投资范围——3万到5万元以下，几十万以上。前期要做一个简单的定位，比如你要做多大的组织？招收多少学生？打开在商店还是在社区？ 由于庞大的市场、庞大的消费群体和刚性需求，课外辅导行业一直在市场上蓬勃发展，吸引了众多投资者。但是，投资需要启动资金和明确的资本计划。辅导班开始后，最重要的就是看房租、人工、装修、仓储、招生的预算。这些点是必要的预算。 专家表示：课后补习班的利润主要由规模和城市决定，因为每个城市补习班的收费标准不同。同样，不同型号的费用也不同。但是，整体补习班的利润是非常可观的，基本在30-50之间。 参加课后辅导班是一个真正的低投入、高回报的行业。而且竞争小，投资风险也比较低。因此，课后辅导班是很有前途的。 (1) 租用场地。 如果您有立面或房屋，则无需租用场地。选址必须满足以下要求：实力雄厚，靠近中小学（最好是重点学校）；二、靠近公交站、地铁站；三是附近有大型生活小区或众多中型社区；第四，附近居民必须具备一定的教育消费习惯和能力。 (2) 登记 租用场地后，开始向有关部门申请注册。一般情况下，到当地工商部门登记就够了。如果资金充足（几十万元），也可以向当地教育部门申请办学证。到工商部门注册可以选择个体工商户形式、有限公司形式或者民营企业形式，要根据自己的资金状况来选择。 注册时需要进行姓名验证，因此需要选择多个（至少20个以上）辅导班名称进行审核，并且只有工商部门批准的才能使用。这主要是重复问题。 核名审核通过后，还需提供场地租赁合同、主办方身份证明等材料。具体要求可能因地而异。如果怕麻烦，也可以找工商代理帮你注册。注册一般需要一段时间，有的需要一个月左右。 (3) 购买办公设备。 登记期间将购买相应的办公和教学设备。前台、办公桌椅、课桌椅、沙发、书柜等。这些可以购买全新或二手，视您的财务状况和实际需要而定。 一些补习班还提供托管服务，提供晚餐、午餐、午休等，可能还需要购买厨房用品、床上用品等。 (4) 招聘人员。 这可以在购买设备的同时完成。招聘信息可以发布在网络、大学帖子、社区帖子等。主要是招聘教师。可以招收知识好、有潜质的大学生当老师，也可以招在职教师（但在某些地区，在职教师是不允许到补习机构收费的）。如果提供午餐、晚餐或午休等服务，还需要招聘厨师（可以做家常饭菜）、生活关怀老师等。 （五）制定各项规章制度，开展业务。 系统的制定可以与步骤3、4同时进行。包括教师班制；学生学习纪律、用餐纪律、午休纪律；厨师和生活老师工作制度；辅导班管理人员（如：招生老师、学术老师、班主任、前台）工作制度等。
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