还记得“金嗓子”保护嗓子的广告吗？著名球星c罗的广告在央视一直播出，让中国金嗓子企名网家喻户晓。近期，金嗓子不仅面临市值蒸发的问题，还面临着即将退市，而金嗓子的全资公司金嗓子食品也被上海法院列为失信被执行人。

那么，金嗓子怎么了？从当年的知名品牌到如今黯然退市。其实造成这种情况的原因有很多，比如公司产品的单一化，家族企业的管理问题，多元化战略的失败等等。今天笔者就和大家聊聊金嗓子这个品牌。

金嗓子的前身可以追溯到1956年。那时候的金嗓子还不是一家制喉厂，而是一家做糖果的企业。但当时企业利润逐年下降。在这种情况下，企业为了实现公司利润，开始向喉片转型。然后，随着中国空白喉咙电影市场，金嗓子的利润急剧增加。占据常年润喉片市场第一的位置。

真正让《金嗓子》出名的，和著名足球明星罗纳德的代言有关。当年他穿着球衣，手里拿着金嗓子产品，喊着“金嗓子片，广西金嗓子”的广告，随后在央视播出。有一段时间，金嗓子企名网成了家喻户晓的品牌，随后公司的销量也迎来了快速增长。甚至外界一度有国货之光来形容金嗓子的产品。

但是今天金嗓子的发展可以说是差强人意。2019年，金嗓子控制的全资子公司金嗓子食品被上海法院列为失信被执行人。就在近日，相关媒体报道称，金嗓子计划于今年12月15日完成退市。受此消息影响，金嗓子股价暴跌。据https://www.zhucesz.com/称，自以来，金嗓子的市值蒸发了90。那么，金嗓子的发展遇到了哪些问题？

根据中康互动发布的数据，口咽药销售额仅占全国药品零售总额的3943亿https://www.zhucesz.com/。作为一个快速增长的细分市场，这个比例是很低的，这也从侧面反映出国内口腔咽喉药物市场仍有较大的增长空间。市场空间越大，行业内的竞争对手就越多，这也会导致国内咽喉厂商数量的小幅增加。

比如国内的桂林三金药业，三金西瓜霜系列产品都是咽喉口服药，包括桂林西瓜霜、西瓜霜清咽含片、西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜含片。四款产品对应不同的口腔和咽喉症状，剂型和成分也有所不同，共同构成了桂林三金药业股份有限公司在口腔医药领域的产品矩阵。

这四款产品也被称为“西瓜霜家用西瓜霜系列”。产品质量高，价格适中。西瓜霜中的桂林西瓜霜、西瓜霜清咽片、西瓜霜润喉片的市场指导价分别为元、元、6元，相对于市面上大部分口服、润喉药价格较低，能够满足大部分消费者的用药需求。这种亲民的价格政策也让西瓜霜积累了很多忠实的消费群体。

西瓜霜系列产品价格很少上涨，即使偶尔有涨价，幅度也不会很大。因此，西瓜霜系列产品在消费者心中形成了疗效好、价格合适的良心药形象。

本文所研究的桂林西瓜霜含片的市场指导价为18元，远低于https://www.zhucesz.com/元的口腔咽喉药平均价格。相对于这家公司的产品细分化和低售价，金嗓子产品严重单一，也使得其市场份额下滑，公司收入逐年减少。另外，家族管理也是问题。

2011月27日，金嗓子出资10万元设立外商独资企业广西金嗓子投资咨询有限公司(以下简称“金嗓子投资”)。之后，2012月25日，金嗓子投资与广西金嗓子、曾、吕股东及职工持股会签订股权转让协议。

据此，金之声投资分别从员工持股会、江佩珍、曾熊科、吕洪兴处收购广西金之声、100股权，广西金之声企名网为金之声投资的全资子公司。这种股权转让并没有带动金嗓子业务的快速增长，反而造成了企业管理的高度集中。此外，金嗓子的营销成本也在逐年增加。

公开资料显示，公司总营收、净利润、营销推广费用分别为https://www.zhucesz.com/, 1亿元、https://www.zhucesz.com/亿元、https://www.zhucesz.com/, 1亿元。当年企业利润率21，营销费用占公司总收入的36。20至2018年，营销费用分别占公司总收入的42、49和42。但在这三年里，公司的利润率分别是13、10和14。

从上面的分析来看，金嗓子的推广成本太高，到2108年四年间达到49。换句话说，该公司将一半的收入用于明星代言和各种电视广告。这在导致公司利润率不断下降的同时，也使得公司没有太多的资金投入新产品研发。或许对于金嗓子来说，早些年是通过电视广告扩大公司规模。

但是，随着时代的飞速发展，新产品的营销方式也在不断变化，而金嗓子却没有意识到这个问题。况且金嗓子好像忘了自己是医药研发企业，不是连锁药店。其主要任务是生产更多的新药，扩大细分市场。这也导致公司的市场被白白抢走，公司发展陷入瓶颈。

金嗓子从当年的国货之光到如今的黯然退场，原因是多方面的。比如家族式企业管理僵化导致公司内部混乱。公司在研发方面的投资；d低，长期依赖广告。广告的前提必须建立在高质量的产品上。金嗓子本身已经是家喻户晓的名字了，投入过渡宣传意义不大。

近两年，随着短视频直播的兴起，国家正在倡导国货复兴，但以金嗓子为代表的国产品牌要想真正实现复兴，必须深化内部改革。最后想问问大家，你们最喜欢的保护喉咙的润喉药是什么？