互联网巨头肉搏繁荣首选岳丽华紧急融资大战

文本/白沙瓦

由于新冠肺炎疫情的影响，社区团购终于在2020年真正兴起，吸引了几乎所有的互联网巨头进入这个市场。除了巨头们互相厮杀之外，已经在社区团购轨道上培养起来的创业公司也被迫卷入其中，无论是幕后还是幕后，以应对互联网巨头们的快速征服。如何打好这场仗可能是创业公司的当务之急。

其中，首家通过社区团购模式的创业公司——兴盛优化，也是深受互联网巨头青睐的社区团购的重要推动者，已成为轨道估值最高的公司。

5个月前，兴盛优先完成8亿美元的C+轮融资，由KKR投资、腾讯、红杉中国、天一资本等投资领投，后投资估值40亿美元，是一年前的4倍。

但随着阿里、美团、拼多多、滴滴等巨头的直接进入，市场环境已经与5个月前大不相同，首选繁荣的龙头地位开始不稳定。

12月11日晚，京东宣布向京东投资7亿美元。兴盛宁愿选择这个时间节点融资，难免让外界猜测:互联网巨头有了资金，兴盛宁愿紧急增加“弹药供应”。

至于社区团购是如何燃烧的，燃烧了多久，产生了多大的影响，我们可以从先行者的发展轨迹中找到一些商业逻辑。

到发稿时为止，兴盛优先股创始人兼董事长岳丽华没有得到回复。

通过社区团购

社区团购依靠社区与龙头的社会关系来实现商品的流通，具有高性价比的生鲜入口，适合低线城市、农村等下沉市场。业务流程可分为:领袖股票商品链接自建微信集团和其他社交平台,和用户一般通过链接下订单,迷你程序和应用程序在当天23点之前,并选择self-pick-up分,平台将交付货物提货点(一般商店的负责人)第二天使用顾客自行提货。

其实，社区团购并不是一种新的生鲜食品电商模式，早在20年前就已经出现，在2018年经历了一波小高潮，获得了众多创投机构的投资。2019年，由于经营问题的出现叠加了资金寒冬，经历了一波并购潮，门店关门，但总公司仍在快速扩张。2020年，疫情深刻改变了消费习惯。社区团购经历了爆发式增长，并建立了盈利模式。

其中，旺首选的是给网络巨头打样企业起名字。

光大证券研报指出，2020年6月，优选繁荣净利润达到3家左右。2020年9月，兴盛优先拓展30万多家门店，覆盖13个省(11月为江苏第14省)、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31450个村庄;日均订单突破800万单，2019年GMV达100亿元，预计2020年商品交易额将达到400亿元。

旺首选能取得这样的成绩，与岳丽华的创业经历是分不开的。

47岁的Yue已经做了30年的企业家。

2020年8月，岳丽华在一份分享中总结道:“我第一次做了一个小商店的上游，也叫批发部，做了10年。第二次开便利店，18年。这家公司现在由原来的合伙人继续经营。第三次冒险是最好的。我自己创业的三次，实际上都是在做同样的事情。我在不同的时间开小商店。”

“开小店”成为岳丽华的创业基因，而兴盛优化的发展也是建立在孵化小店的基础上的。

岳丽华出生在湖南省益阳市南县的农村。上世纪80年代初，他的父母在村里开了一家小店，他放学回家帮忙照看。17岁辍学后，岳以父母的名义贷款，在镇上开了一家批发商店，专门向村里的商店批发商品。

随着批发业务越来越大，2001年岳丽华转型为超市，最小的门店规模也有100多平方米最大的800平方米，得名“富春芙蓉”。

2006年，面对零售业的激烈竞争，岳丽华反思道:“无论从资金上、实力上、管理人员上、经验上，我们都无法与沃尔玛、新易家等大型超市相比。但是我发现，大型超市虽然商品琳琅满目，但是去超市却并不方便，位于社区的便利超市成为了市民的首选。小规模经营，良好的控制，良好的管理，我预测未来的市场将是一个分化，不是大的就是小的。在这种情况下，我还不如很小。”

因此，岳丽华关闭了100多平方米的门店，改造成30平方米到80平方米的社区便利店。2019年，芙蓉繁荣通过直销和特许经营的双轮驱动，在16个省份开设了http://www.zhucesz.com/万家门店。

评估这一经验,曰利华国际曾经说过在他的份额,“如果不是因为我的认知问题,我认为芙蓉繁荣至少有100000 +的商店,而不是目前的10000”,他解释说,“因为芙蓉繁荣使钱,许多投资者想进来,我们要上市。但是我们不知道怎么花，不知道怎么投资，不知道怎么认，所以我们只想赚钱。我没有时间去思考“先赔钱再赚钱”和“先赔钱再赚钱”的概念。

2013年电子商务的兴起对传统零售业产生了冲击。当年7月，悦利华为回应了这一变化，为企业的发展确定了方向:线上与线下结合，零售与互联网融合。

20年之初，创业团队开始孵化和优化电商项目，经历了四次迭代:门店自营阶段、线上仓库阶段、配送站阶段。最终在2017年6月，建立了“预售+自提”的社区电商模式(前期手写订单，单量增加后下单系统上线)。2018年商品交易额达到8亿元，2019年跃升至100亿元。

2019年8月，盛盛优化副总裁刘慧宇分析了大量社区团购平台消失的原因:“这个行业太贵了。兴盛有独特的模式，成本控制......全国有7家以上000家合作供应商，对于一个大的平台来说，也许7000家供应商并不是很多，但是对于繁华的挑选精选产品来说，却是非常多的。只要供应商能与兴盛合作，体量并不小，一年至少上千万元。

具体分析有三个关键点。一是自建的“供应商共享仓库、服务站、门店、消费者”物流体系，得到高层的高度评价，繁荣优化延伸到农村。“兴盛最强大的地方在于它的物流系统，可以在12小时内将商品从工厂匹配到商店，”刘强东表示。

二是重视的店铺模式，这与莲花的繁荣息息相关。岳丽华的三家企业联系在一起，奠定了基础。芙蓉兴盛是兴盛首选门店的重要组成部分，除此之外，还拓展了其他便利店。

三是企业基因。盛丰首选高管团队门店基因较强，岳丽华、盛丰首选总裁周英杰、刘慧玉都有多年的莲花工作经验;并与盛丰有着相似的成长背景。

岳丽华总结道:“我们的目标消费者是中低收入阶层，店主可能是农民工，也可能是下岗工人，就像我一样。经理也是这样的人。这就是他们有共同语言的时候，他们真的可以用灵魂来做这件事。”

这也符合岳丽华的创业宗旨:“我是农村人，和我一样，农村没有学习的人太多了。我只是想帮助他们活得有尊严。”

挑战互联网巨头

关于社区团购市场的竞争格局，2020年6月，周英杰也认为还没有到“手拉手”的阶段，生鲜电的市场体量足够大，各品牌都在各自优势的区域。

不到六个月后，答案可能就变了。

互联网巨头以巨额资金进入市场，并通过激进的补贴策略压制竞争对手。他们通过低价产品、高佣金、高补贴、快速结算等手段，抓住了领导者、供应商和用户。

2020年5月，滴滴独立成立“橙心优选”在成都推出。滴滴CEO程维表示:“滴滴对橙心优化的投入没有上限，滴滴致力于赢得市场第一。”