1.小白不输专业8级 （当时这篇文章的作者比2000年的张小龙还穷。） 3.改变命运的香港时装周2003 2003年底的一天，领导跟我说：你今年去香港时装周。 一个人如果再有能力，没有贵人的帮助，是很难成事的。人生如此多的抱负都淹没在人才的匮乏中。我能进入这家外贸公司，除了我英语好，还因为我的领导看中了我。 因为我们都有一些相似的经历，从外地来到浙江，没有朋友，没有依靠的人。记得他亲自给我发过一句话：它是金子，到哪里都会发光。 我觉得这句话对我来说既是鼓励，也是认可。相知之恩，刻骨铭心。 公司当年10月成立业务发展部，领导让我担任部门经理。就这样，一部大军诞生了。去时装周开发新客户是这个部门义不容辞的责任。顺便说一句，当时部门经理的工资是1500元左右，这会告诉你卖3000万，赚500万是什么概念。 都说人的一生有七次机会，每一次机会都是你翻身的机会。我想我至少用过两次了。一个是感激领导和主管发展部门的提拔，一个是让领导失望，自己干事创业。 但我讨厌那些煮心灵鸡汤的人。我没有说一个人一生中有多少次倒霉。也许这个数据太多了，无法统计。 不管怎样，我和我的同事L从杭州飞到深圳。通过深圳罗湖口岸坐火车去香港中心，是那些年我们走的最热门的路线，因为这是最便宜的方式。 同行L是我的‘带头大哥'，当时他所在的部门是公司的企名网。L比我大7岁，为人慷慨，忠心耿耿。他是那种“五花马，千金裘，一呼就改酒”的人物。随他出差，一路美酒好肉尽享。 我们终于到了香港。东方之珠，我的爱人。 也许很多人 70后、80后，甚至90后，我都不可能有香港的感觉。在我们的青春和青年时期，香港几乎承包了我们所有的娱乐生活，香港歌舞、电影电视，以及他们的偶像，几乎主宰了我们所有的青春记忆。 所以，我们不能怪为什么这么爱在KTV唱歌，也不能怪我小时候为了看香港卫视中文台，把自己的电线通过我楼上插到隔壁的有线电视线上。 当我踏上这座只有从屏幕上才能看到的不夜城，迎面而来的高楼大厦、车水马龙、自由清新的空气，让我内心激动，感觉幸福在脚下轻快的步伐中荡漾。当我和L各自拿着装满样衣的两个超大包，在地铁里挥汗如雨奔向列车时，那种幸福的感觉还是那么强烈。 而我们住的酒店更是高档。香港土地丰富。我们的酒店在市中心黄金地段丽晶酒店旁边拐角处的小旅馆里。房间很小，推开门就能看到床。你得先把手提箱放在床底下，否则人进不去。我和我收起行李，并肩坐在床上聊天，想象着香港之旅的美好。 下午，我们整理好摊位后，L和我用脚丈量了旺角、油麻地、尖沙咀和佐敦，看着街道上璀璨的灯光和穿梭的摩登少女。我看着窗外的珠宝钟表店几万的奢侈品，这是我们未来努力的目标，我心想。 第二天早上起床，透过窗户看到楼下黑压压的人群。透过电视才知道，这几天是香港女儿梅艳芳出殡的日子。她的葬礼惊动了整个香港，市民自发的哀悼持续了很长时间。 上大学时，我在港台的偶像是“四大天王”中的张学友。虽然当时全城都在纪念梅姐，但我并没有太在意。现在我想后悔。特别是在了解到梅姐的故事和她演唱的《血染风情》后，向梅姐致敬！ 由th 我的香港时装周进行得很顺利。 简单介绍一下，香港时装周是由香港贸易发展局在维多利亚湾附近的香港会议展览中心举办的时尚活动，每年分为春、夏、秋、冬四个季节。除了时装周期间的品牌发布会和时尚走秀，对于OEM、ODM代工厂来说，最重要的就是时装周期间的展会。 个人认为，香港的时装秀，无论是时装周还是环球资源，对于服装来说都更加专业、精致、有品位。如果我是一个非常专业的服装采购员，我也非常愿意去香港采购。 广交会是一个大杂烩。作为全球最大的出口商品展会，展品丰富，但定位更适合大规模采购和中低价采购商。继广交会之后，华交会与广交会比价相近，但规模和影响力不如广交会，参展更以成本为导向。 香港的展销会意味着更多的专业和时尚，包括主办方一流的服务。至少对衣服来说。就此而言，我仍然固执地认为，香港的地位是广交会等内陆展会无法取代的。 就展会采购模式而言，形象点是供应商搭台唱戏，外商来剧院，下单加盟。 本文作者某香港时装周 在香港为期四天的展会中，在七楼偌大的展厅里，我们收到了不少客户的名片，也有机会与众多外商面对面洽谈。 给我印象最深的是一个印度女人，典型的印度古丽人。她当场要了一些样衣，并说稍后会联系我们订货。我天真地给了他们。但我再也没有联系过她，从此我拒绝了所有印度访客。经过多年的展览经验，我对针织品的看法是对的。每个企业都有自己需要集中精力的市场，这个市场足够大，可以进一步深化。 我还遇到了收集库存和尾货的英国客户西蒙。我和这个英国人做过两次生意。第一次去桐乡一家工厂，发现有一些毛衣现货 成功出货收款后，公司收入约3万元。摊位费基本都赚回来了。 第二笔生意，我帮大哥L卖了一些库存，因为金额不大，几千块钱。我答应客户收货后付款，但再也没联系上西蒙。对此我很抱歉，我。 我记得当时写给西蒙的应他要求放货的邮件是这样说的。我尊敬你这个英国人。你可以把货拿走，以后记得付款。可见，在那个年代，我对复杂人性的认知是如此肤浅。 虽然这件事是我的错，但回想起来，我认为公司对新客户收汇的管理是有缺陷的。凭经验可能出错的，必须靠公司管理和制度来弥补。 幸运的是，我最重要的第一个客户出现在香港时装周上。她简单地看了看我们的摊位，话不多，留下了一张名片。她叫布丽吉特，典型的法国淑女名，优雅而高大。她的N公司是法国家族企业，Brigitte是老板娘，N也是她的丈夫。这是一个中间人，通过他在上海的办公室联系供应商，供应法国终极品牌T，N收到7的佣金。发票金额的5%。 为什么是七个？我分析，这个比例是一个不错的佣金比例，比常见的5的佣金比例略高，保证了代理有更多的钱赚，大家都能接受。如果是10或者更多，有的客户会在这个百分比提成的基础上加价吃两个提成，不太靠谱。 品牌商很可能认为离岸价C10的价格太高而拒绝你。更重要的是，这笔生意是为了双方的长远利益。佣金过高和过低的客户将无法长期维持，很快合作就会失败。所以我在N公司的C7工作了10多年。 此外，由于客户按单价拿佣金，供应商单价越高，中间商越喜欢，这就给了高价订单一定的操作空间。例如，N公司 我的第一次订单，第一次报了更高的价格12美元，第二次因为做工的原因把价格降到了11美元，但最终来自客户的订单价格是12美元。佣金是7，这意味着12美元的订单他们可以额外获得7美分的佣金。 客人的佣金率隐含了很多信息，值得注意。佣金是重要的合作手段之一，但还有许多其他因素决定业务规模。我以后再讨论。 话又说回来，我的第一个大客户N公司出现了，我独自开始了自己的订单操作。光杆开发部很快就带着新同事来帮我，我“脱单”了。这是团队未来拓展到实现3000万销售额的重要一步。 最后，通过香港时装周的这些客户，我收获了“第一桶金”。N公司的第一笔订单是20万美元，估计毛利25万美元。我的工资是1500，但光这一单我就能拿到3万多的佣金，这是我一年半的工资。第二年和第三年，客户的订单和利润都翻了一番。几年后，客户邀请我到他们在法国巴黎的办公室进行深度合作。 此外，展销会还有一个很重要的作用可能有些朋友会忽略，那就是除了寻找客户，还可以找到潜在的工厂供应商，供应商提供的信息也很有用。对于我们这样的专业贸易公司来说，供应商的质量决定了很多业务的可能性。一个愿意合作、质量过硬、交货期有保证的供应商对贸易公司来说非常重要，参加洽谈会的很多都是优质供应商。如果他们能合作，是一个非常好的双赢机会。 后来，我的亲身经历也证明了这一点。我的很多供应商朋友都是在展会上认识的，他们为我做了很多新的业务，我有机会以后再谈。 回想起来，是我的努力和坚持起了决定性作用。当我觉得自己即将坚持，准备辞职时，我还是选择了咬牙坚持，等待升职、出境、赚钱的机会。 当然，我也给了我很多鼓励，我记得在那里 在一个没有沙发的房间里，我们并肩坐在单人床上的谈话。他盯着挂在床沿上的双腿说，相信我一定会努力踏实。我觉得除了大哥的一票金，我没有辜负大哥的期望，因为我没收了。 那时，我的几个大学同学还在浙江跳槽，努力为未来定位。 作者当年在维多利亚港的照片 在电脑横机普及之前，手摇横机随着工人手的节奏摇摆，织片就形成了