85后理工男放弃澳大利亚绿卡回国创业，一年GMV 100亿，立志打造家纺行业的“阿里巴巴”！《江海英才》系列访谈

“原创专栏”江海英才系列访谈

采访丨文吕佳蓓

编辑|张天一、石润

视觉|周爱珊

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2018年，全球60%的家纺产量来自南通市叠石桥地区，这个全国最大家纺基地的产品销往全国约80个地级市和全球100多个国家和地区。

而这个家纺基地的80家供应商进驻“91家纺网”。

91家纺网创始人黄永峰

成立于12月，208年完成300万天使轮融资，2018年GMV达到100亿。在创始人黄永峰的带领下，91家纺网一直踩着精准快速的发展节拍。

目前，平台拥有4900多家纺供应商、12万家零售商会员、580多万个家纺产品SKU，已发展成为中国家纺行业有影响力的电商平台之一。

在接受创客公社采访时，黄永峰描述了他对91家纺网的未来规划：成为家纺行业的“阿里巴巴”。

放弃澳洲绿卡投身电子商务

2007年，黄永峰大学毕业，通过招聘进入南通电信。“是铁饭碗，福利好、待遇高”。

然而，刚过了一个月的入职培训，黄永峰就选择辞职去悉尼深造。

回忆起这个决定，黄永峰并不后悔：“趁着年轻，多出去看看，总比早早端上铁饭碗一辈子强。”

3年后，黄永锋获得悉尼科技大学工程和工程管理双硕士学位，还获得了澳大利亚永久居留权。

随后，Telstra还发送了

他抛出了橄榄枝，年薪50-60W，这是一个非常诱人的条件。黄永峰又一次做出了令人惊讶的选择--回乡开淘宝店。

早在大学期间，黄永峰就成为淘宝用户，买了2000多块手表。虽然当时网购的接受度普遍不高，相关流程也不如今天高效便捷，但黄永锋还是隐约意识到了电子商务的广阔前景。

2007年，黄永峰就已经注册了淘宝店开始电商创业，但出国深造的决定让计划推迟了3年。

2010年，黄永峰逐渐发现，身边不少朋友都开起了网店，“生意挺好”。黄永峰觉得机不可失。“我是计算机专业出身，有一些优势，而且我从小在叠石桥家纺城长大，家里都是做家纺的，所以对这个行业比较熟悉”。

网店刚成立时，供货商并不相信黄永峰。黄永峰没有放弃，游说每一个家庭，经历了漫长的教育市场过程，逐渐完善，日流水基本稳定在2W左右。

那几年，在电商爆发的大背景下，黄永锋的淘宝店铺名气越来越大。2013年，团队扩大到70多人，年销售额达到5000 W。

但好景不长，黄永峰逐渐发现利润少了，甚至开始亏损。他意识到，在电商竞争日趋激烈的当下，各平台卖家的生存压力也越来越大，他开始思考如何反而为这些卖家赋能。

看痛点，站好自己的平台

黄永锋发现，家纺行业虽然是典型的传统企业，但无论是零售端还是供给端，对互联网的需求其实都很旺盛。

叠石桥国际家纺城

叠石桥有大大小小的供应商上百家，但很少有网站，零售商进货前挑选比较时，也找不到供应商集中展示的平台。“那我们何不做一个平台，为双方提供便利呢？”

12月，91家纺网宣布成立。

黄永峰开始吸引供应商入驻。

当时市场上建网站的成本在1万元左右，而黄永峰以1000元/年的价格为用户提供基于91家纺网的独立域名网站，但功能相同甚至更多，还免费为这些入驻供应商提供美工设计、产品上传、技术维护、营销培训等服务。

说到这里，黄永峰起身走到玻璃柜前拿出一个塑料袋，里面装满了黄色的旧名片。

四年前的名片

黄永峰说，这是他和朋友挨家挨户走访的名片，每张名片上都标注着商家是拒绝还是有意。团队白天收集名片，晚上根据名片标注情况逐一打电话，耐心沟通介绍。

低成本网站、多方位服务、主动出击，一系列组合拳终于打动了众多商家，91家纺网首批天使供应商入驻。

看着这些黄色名片，黄永峰感慨道：“这些名片对我和公司都很有意义，它们是公司成长和我们奋斗的最好见证，以后第十届年会上我会拿出来，讲述这背后的故事。”

在黄永峰完成第一批客户的积累后，91家纺网的入驻供应商如滚雪球般增长，年营业额翻了一番。91家纺网为供应商提供的服务越来越多：提供独立建站、独立app制作、产品上架、单件配送、美工客服等。

“我们是一个服务平台，我们尽最大努力满足客户的需求。”黄永峰说。

但黄永锋的进步不止于此。4年来，黄永峰将自己的利润全部投入到公司的推广中。线上的互联网广告，线下的促销活动，叠石桥随处可见的高射炮广告牌，91家纺网越来越多。

着眼未来的积极推广策略，加上贴心诚信的服务，让91家纺网获得了更多的认可，最终让叠石桥80家

纺织品供应商很乐意入驻。

家纺产业生态系统

很多人认为家纺行业已经成为夕阳产业。黄永峰并不认同：“没有夕阳产业，只有夕阳公司，家纺行业的未来是创新的！”

对于家纺行业的创新，黄永峰有自己的看法：“现在的产品时尚、年轻，更新换代特别快，厂家必须跟着需求走，品质和设计将成为重中之重。”

为此，黄永峰成立了自己的家纺设计公司和面料研发公司，希望身体力行，把握年轻消费者的需求，开发出更好的面料，并与专业设计师合作，设计出更贴近年轻人潮流和市场需求的新品。

软件研发成果

除了创新，对于家纺行业的未来，黄永峰最看好的还是年轻人。

在黄永峰看来，如今，不少老字号家纺企业并没有跟上互联网的大潮，仍在走线下渠道发展之路。随着开店成本和人工成本不断增加，传统模式经营越来越困难。这给了年轻人进入家纺行业的机会。

黄永峰说，“年轻人更容易适应变化的环境，不断创新。现在上网搜索，很多年轻的家纺设计师，他们的作品都很好，风格多变，很有文化底蕴。”

“为员工创造价值，为社会创造价值”。是黄永峰不变的初心，也是黄永峰永远追求的目标。

展望未来，黄永峰信心满满。他表示，91家纺网将继续完善家纺产业生态体系。

重点与更多上游大型家纺生产企业合作，为企业提供所需的市场信息，将客户最新需求、喜好和当前流行趋势反馈给企业，帮助企业采购新的、热门的原材料。帮助家纺生产企业开启智能制造、个性化定制时代；

为中小家纺企业提供销售支持，包括仓储物流、销售软件等，帮助中小家纺企业建立便捷的销售渠道；

为了家

纺织零售端找到丰富的初级货源，实现资源整合、有效对接、互利共享。

写在后面

2009年，南通正式出台“江海英才”计划，因其良好的品牌效应和集聚效应，成为南通实施“人才强市”战略的重要载体。

为进一步落实“人才强市”和创新驱动发展战略，更好地展现“江海英才”计划资助人选的精神风貌，南通市委人才办、苏商会、创客公社联合推出“江海英才系列访谈”活动。