创业公司如何获得自己的名字？

2013年1月4日，Roseonly在这寓意“我爱你一辈子”的日子诞生了。Roseonly制定了“一生只给一个人”的离奇规则，注册后指定唯一的受赠人，终身不能更改。“一生只给一个人”。正因为这一独特的规则，Roseonly自成立以来迅速走红，真正自带“红色基因”。让自己公司的产品或品牌自然走红，几乎是所有创业者都向往的结果，但现实往往恰恰相反。过去几年，我专注于创业公司、中小企业、转型企业的营销服务，发现了一个普遍的情况：很多公司的产品或服务各方面都不错，标准的“三好学生”并不是特别出众，能让人眼前一亮，一出生就红。在这种情况下，从市场营销的专业角度来看，是没有“点”的。当然，这种情况对营销人员来说尤其困难。因为产品已经成型，如果硬生生创造了一个新的“点”，很可能产品需要调整；如果你不调整产品，你就会营销一个没有“积分”的产品。如果花费更多的营销费用，很可能很难有理想的营销效果，也很难走红。市场营销是以产品为基础的。中国有句谚语，“好产品自己会说话”。产品好，营销成功过半，即使没有营销，自然也会走红，被抢购一空。比如Roseonly，因为“一生只给一个人”的独特规则，让其自带爆红基因，迅速引爆市场。因此，我们要转变思路，不是在产品成型后规划如何做营销，而是在产品开发阶段思考营销问题。我们把营销前置，埋下红爆种子，让公司自带“红爆基因”。这也是让创业公司一鸣惊人的第一件事。很多创业者可能会说，我不懂营销。如何预上市，让公司自带“爆红基因”？别担心，你不懂，那就找个懂的人帮你。你只需要创业

有时候，在最初设计商业模式时，或者在开发产品时，找一个懂营销的人帮你出谋划策。在产品上，在模式上，埋下爆红的种子，让产品生来就有营销“分”，自带“爆红基因”。这样，当你的产品被拿出来的时候，瞬间就会有很高的关注度，让用户想停下来，让大家想聊、想推荐，媒体主动传播报道。这个“点”就像一颗种下的营销种子，让产品自带“爆红基因”，天生爆红。那么如何种下红爆的种子，如何找到这个“点”，让公司或产品自带“红爆基因”？在这里，我想和大家分享三个非常有用的方法：做一个好名字，做一个好产品，讲一个好故事。例如，一个好的名字应该是有用的和有趣的。一是“叫一只鸭子，哪里去”营销不力。好名字有两个共性。你知道宝马和可口可乐刚进入中国的时候叫什么名字吗？他们被称为巴伐利亚机械厂和蝌蚪啃蜡。如果是你，你还记得吗？你会为这种货物付钱吗？很多人会认为定价是第一营销，但我个人认为，第一营销也可以是“冠名”。名称是人们对一个公司、品牌或产品的第一感知。在社交媒体发达的今天，一个特别巧妙有趣的名字可以帮助你的产品和项目脱颖而出，快速打造品牌，引发用户的自我传播。一个好的名字可以帮助公司节省太多的营销费用。毫不夸张地说，省下几千万元是完全有可能的。所以，一个好名字是一个非常省时省钱的方式。那怎么能算是好名字呢？其实这个话题已经讲过很多次了，你可能见过各种各样的方法。对于创业公司，根据“走红”的需要，我总结了好名字的两个条件：有用和有趣。首先是要“有用”，让人们一听到就知道你的公司是做什么的，你的产品能实现什么功能。二是要“有意思”，名字要特别有意思、印象深刻、好记、能自动滋生话题。人们愿意主动传播聊天，带来自我传播效应。我们来看一个具体的案例。“叫一只鸭子”这个案子几乎零成本迅速点名走红。“叫个鸭子”是一家外卖公司，主要生产自制秘方烹制的鸭子以及与鸭子有关的美食。这是一个很好的名字，很有用：“叫鸭子”，叫“外卖”！我立刻把我做的事说清楚了。有趣：也是一个有趣的名字，不仅因为名字本身有趣，还因为有很多有趣的场景或故事。叫鸭子联合创始人强亚东曾这样分析这个名字：我们现在处在一个“泛娱乐”的时代。在年轻人看来，一切都可以成为一种乐趣，愿意主动晒好玩的事，彰显个性。我们要做的就是为他们创造素材，为他们提供课题。《叫只鸭子》就能击中这一点，有趣、好吃、新奇，正好击中年轻人贪玩的心态。它们可以用来调侃，可以在其中引发大量话题，洞察和释放当下年轻人的生存状态。“叫个鸭子”前期几乎没有花什么推广费用，就是名字好玩、产品好吃，靠自我传播在社交媒体上走红，速度非常快！接下来，让我们分析几个具体的名称。“加班狗”是一家食品外卖平台，主要为用户提供热门送餐和外卖服务。目标人群主要是上班族和注重饮食的人群。解析：这个名字很好地做到了“有趣”，是对加班现象的调侃。它很幽默、自嘲，也很有网络性、容易记忆；在“有用”方面，是可以接受的，针对的是自己的目标用户。其缺点是没有直接说明其外卖的性质。回家吃饭是一款家庭厨房共享App，致力于在社区发现有时间、愿意共享的民间厨师，通过外卖配送、上门取餐等方式，为忙碌的上班族提供安心用餐。分析：首先，这个名字很管用，明确了自己的特点--家庭厨房。家里的人给你的做饭，喜欢家一样的饭菜，所以打电话回家吃饭。虽然在“趣味性”上略显薄弱，但“回家吃饭”通常是母亲对孩子的呼唤，能唤起人们对家的怀念，触动他们的情感，很好。辣妈是时尚辣妈们随时随地分享、交流、学习的社交平台。分析：这个名字在“有用”上做得很好，因为它能准确表达这个平台的特点，吸引目标用户；我在乐趣方面做得很好。毕竟，“辣妈”这个词既时髦又有趣。众所周知，去哪儿网是一家旅游搜索引擎，也是中国知名的在线旅游网站。解析：讲解业务，这个网站可以告诉你，你可以“去哪儿”，这是它作为旅游搜索引擎和中文在线旅游网站的功能，所以很有用；以口头提问的方式命名，超出了一般旅游网站的命名思路，也让人觉得非常新鲜有趣。根据以上案例我们可以发现，人们在取名时，可以根据有用性和趣味性这两个标准来取名，这几乎成为判断一个好名字的标准。取名时，如果能兼顾两方面，自然是最好的；如果你不能做到这两个，满足你最想执行的标准之一。另一方面，即使稍微弱一点，也是一个非常好的名字。此外，在命名上还有其他需要注意的地方。比如，姓名中的字要通俗简明，尽可能是三个字（心理学研究结果表明，奇数比偶数更准确）；不要自己创造一个新词，因为新事物会有认知成本。对于创业公司来说，显然没有那么多的时间和财力。二、给公司起名，高效、实用、简单三个步骤，知道好名字的两个标准，那么取一个好名字，该如何操作呢？是一群人集思广益，还是自己苦思冥想？其实这个效率不会太高，命名只需要三步，就可以非常简单高效地完成。第一步：命名。首先，把公司的产品或业务讲清楚，然后让公司的员工和周围的朋友一起想名字，把其中的一个收集一些有用有趣的名字。这一步就是集思广益，把尽可能多的人聚集在一起进行集思广益。第二步：测试。比如，让10家公司的员工或10个目标用户筛选自己的名字或给出自己的名字建议，或者从30个名字中选出10个最受欢迎的名字。缩小范围，瞄准最难选择的最好的名字。第三步：回访。10天后，询问这10名员工或目标用户，他们还记得什么名字。这时，能一口叫出来的，都会是个好名字。你所要做的就是找出被叫次数最多的名字。一个好名字应该让人印象深刻，好记，甚至容易回忆。实现这一目标是一个好名字。通过这简单的三步筛选，一个好名字就诞生了。Tips有一个好名字，还有三件更重要的事情要做。当一个公司、品牌或产品有了好名字，就有更重要的事情要做。1.注册商标将自己的名称与自己的企业绑定，将与名称相关的周边名称全部注册。比如注册的名字是“加班狗”，就可以注册“加班王”等类似的名字。海底捞成名后，谁知道“水捞”“海捞”“锅捞”等类似的仿品又出了多少？与其出名后被无数假货模仿，到处忙着救火，不如花点钱防患于未然，先保护好品牌周边，让别人无处下手。2.购买与品牌名称相关的域名，其价值不言而喻。你知道京东原来的域名是什么吗？是的，这种“数字+字母”的方式在域名注册领域并不是一个好域名。那么现在京东的域名是什么？我相信很少有人不知道。但你不知道的是，京东为此支付了3000万元，花了3000万元买下了这个域名。在此之前，京东花费上亿的广告投入，终于做了“嫁衣”。3.注册微博、微信公众号微博、微信公众号为当前热点新媒体和社会社会的影响不可低估。关键是这两个平台有一个共同点，企业或产品都可以获得官方认证。因此，在公司初创阶段，在任何人冒名顶替之前，赶紧注册认证名称。此外，自有品牌在初期还可以有两个对外交流的官方平台，方便公司沟通和维护用户。