一、代理商在医药投资中最关注什么？
        俗话说：知己知彼，百战不殆。如果把医药招商看成一场战争，招商人员的对手就是代理商。首先，让我们了解一下代理人的心思，他们在代理过程中最关心的是什么
        1）产品包装
        产品包装要醒目。
        我们注意看人看事时的第一印象。只有当第一印象能吸引人时，我们才能继续下去，否则我们第一眼就会PASS。我们怎么能谈深入地继续下去呢？代理商在医药投资中首先看的是产品的包装。您的产品包装在众多产品中脱颖而出，给人一种难忘的效果，是吸引代理商的前提。
        医药产品包装有一个原则，就是傻、大、厚、黑。有点可笑，但都是吸睛元素。药品包装不是很复杂，力求醒目简洁。一看就能知道产品名称，一看就能留下印象。比如，制高点制作的“美果口服液”产品包装，底色深蓝色，名字亮金色。摇一摇广告中的药箱，观众就能在众多药品中一眼认出来，这就是包装的力量。
        因此，产品醒目的包装能最大限度地吸引代理商的注意。
        2）产品广告录像带
        广告是否具有诱惑力，是否具有打开消费者腰包的魔力。
        产品包装不差，接下来就是如何说服消费者，让他们乖乖买单，这样代理商就会要求看你产品的广告胶带。看你的广告内容能不能打动消费者，打消他们的疑虑，鼓励他们的消费欲望，立刻打开他们的口袋，购买你的产品。
        一般来说，产品的广告磁带的内容形式分为以下几种：
        A.专家讲座，多为10-30分钟的专家讲堂，逐步深入不同环节的产品，带着大大小小消费者的疑惑一步一步，达到快速发货的目的。
        B、明星代言，因为明星是公众人物，有很多崇拜者，人们把对明星的喜爱转移到对产品的信任上
        而购买，这种情感转移产生爱屋及乌，这是商家购买商品的目的。
        C，案例版，人有从众心理。当他们对一个产品不置可否时，如果有人站出来讲述自己的亲身经历，就会打消他们的疑虑，为产品的疗效加分。主人和邻居试了一下，很好；西大妈也试过，疗效不错。我们买下来试试吧。
        D、品牌带，通常为3-10秒的品牌广告，旨在树立品牌形象，提高品牌知名度。
        3）产品价格
        对产品满意，下一个代理商关心的是价格。
        不要以为产品的优势可以削弱代理商对价格的敏感性。特工也是商人。商人想谈利润。在决定投资之前，他们一定会计算好投入和产出。价格是代理商必须关注的因素之一。
        4）机构政策
        代理商如何取得代理资格，代理过程中要注意哪些事项，才能最终与商家合作愉快，达到双赢的目的。此外，值得提醒的是，代理政策和代理条件一定要写好，招商人员要熟悉代理政策，这会向代理商传递一个信息：客商是有实力的正规专业客商。这无形中会增加代理商对商家的信任，促使代理商下决心投资你的产品。
        5）商业服务和支持
        一旦代理代表你的产品，他也会考虑后期的服务和支持。
        二、做好医药招商要素
        1）招商人员的沟通技巧和商务礼仪
        在医药招商中，要求招商人员具备良好的沟通能力。沟通是一门艺术。如何揣摩代理商的心思，有效沟通，向代理商传达产品信息，增强其对产品的信心，建立对商家的信任。商务礼仪在交际过程中不容忽视。在适当的时候，肢体语言也可以发挥重要作用。
        2）电话推销小贴士
        电话营销是目前市场营销中成本最低的方式。
        招商一
        一般的方式有：参展、广告投资、产品投放和直接找代理商。这些方法都耗费了大量的财力、物力和人力。参展需花费差旅费、展位费、材料费、人力；广告投放要花费巨额广告费；产品发布要有场地、媒体参与等，所以电话营销相对来说是目前成本最低的营销。
        现代传播的发展，让“千里眼、顺风耳”成为可能。善用电话这一营销工具，会给工作带来很多便利，节省营销人员的人力财力。但电话营销也有缺点：你无法预知来电者所处的环境，你的电话随时可能被挂断。因此，掌握一些电话营销技巧是很有必要的。
        A、电话信息的准备，通过电话准备好你想要沟通的人或企业的信息，便于在沟通过程中增加谈话的和谐度。想想你如何对电话对象一无所知，在谈话中找到对方的兴趣点，所以信息的准备很重要。
        B、语音技巧，语速合适，最好与客户语速一致；声音要有感情，电话和交谈都一样，动情的声音能传递你的真诚；
        C、三、开场白的技巧，吸引顾客的注意；敢于介绍自己的公司，亮明自己的身份；不要总是问客户是否感兴趣，要帮助客户决定，引导他们的思维；面对客户的拒绝，不要退缩，立即放弃；在电话里说话比平时大声，营造良好的谈话氛围；简单明了，不要引起顾客的反感。
        D、介绍公司或产品的技能，面对“碰壁”的心态；接受、赞扬并同意客户的意见；学会回避问题；把顾客的反对意见转向我们的卖点。
        3）学会立即谈判
        首先，我们要坚信一切都是可以谈的，没有什么不好。
        即使谈判有几个要素：1。学会换位思考；2.达成一致。
        谈判在我心里是一场游戏，是一场拔河。学会换位思考，站在对方的立场
        考虑问题，就代理商而言，告诉他产品的竞争力、发展的前景、广告扶持等等，一步一步给他缴械，让他真切感受到你在为他谋利益，在适当的时候给他算一笔账，让他看到希望，下定决心代理，这也体现了“即时性”的理念，给代理商制造了一种紧迫感。这么好的产品，这么好的机会，该卖的时候就要卖，否则机会就会被别人抢走。