今天要和大家讨论的是外贸发展函中一个非常详细的问题--
        你的发展信的开头是什么？有具体的人名吗？
        这很重要。
        我不知道你是否记得，但在课程的冷呼叫章节中，我也强调过：
        不管是发开发信还是打电话，最好有一个具体的名字。
        我今天所讲的，其实是基于精发信、精发的理念。
        01
        接到骚扰电话的场景
        为什么我们说在写开发信的时候，你要有一个非常清楚的人名？
        让我们回想一下，在我们的生活中，会有这样的场景：
        比如，当你忙着工作的时候，突然电话铃响了，你拿起手机，里面就传出一个声音。
        “哦，您好，先生，很抱歉打扰您。”
        你听到这个的第一反应是什么？
        你的第一反应应该是，肯定是哪家幽灵地产开的，或者问我是否需要发票，也可能是一些推销保险之类的骚扰电话。
        那为什么你听到这些会有一些判断呢？是因为你通常接听太多这样的电话。
        我一天至少接到20个骚扰电话，所以忙的时候，手机一般都是开着无干扰模式。
        而在接听这类电话时，听到“对不起，打扰您了，先生”时，我通常会头疼。
        因为我知道他接下来要讲的信息确实让我很困扰，他会讲很多我不感兴趣的事情。
        如果只是一两天接到这样的骚扰电话，或许无关紧要，但问题是，你每天都在被这样的垃圾电话骚扰。
        久而久之，你再这样下去，我不相信你不会有条件反射。
        所以，我想很多人和我一样，在接电话的时候听到对方说“对不起”，通常我都想挂断。
        因为我知道他们真的没有什么有价值的东西要告诉我，只是为了打扰我。
        即使是电话销售，在后面也准备好了他想得很好的话，或者说一些套路。
        但问题是，当我听到他电话的开头，我就挂断了，因为我已经形成了条件反射。
        所以你看，对于一个不需要的人来说，当他只是听到一些特征词的时候，他就知道骚扰来了，他不想接受。
        02
        看起来像垃圾邮件
        那么对于垃圾邮件也是一样的。
        让我们换位思考。如果您是外国公司的员工，您的公共邮箱将收到一封电子邮件，而无需签署收件人是谁。
        你会怎么处理？
        回到我们业务员的身份，那么无论你认为你的开发信写得多好，都是没有用的。
        因为这样的邮件具有垃圾邮件的特征。
        你逃不出这是垃圾邮件的印象，也逃不出被别人条件反射的命运。
        那只是在一种情况下，例如，当我接到电话时，他是这样开始的，XXX先生。
        当我听到这些时，我的感觉和我的反应会和我通常在上面电话开始时听到的不一样。
        因为我想，呃，他为什么知道我的名字？他接下来想说什么？我会错过一些重要的东西吗？
        我会有兴趣听听的。
        可能是物业给我打的电话，可能是4S的工作人员给我打的电话，或者是合作伙伴介绍的朋友给我打的电话。
        不管怎样，他知道我的名字，所以我愿意继续听下去。
        所以同理，当我们给客户写开发信的时候，如果你的开发信里没有具体的人的名字，比如说你写的是：
        尊敬的采购经理/尊敬的经理/尊敬的先生或女士
        那么就没有应该收到这封信的人的具体姓名。
        此外，你也没有花时间和精力去找公司可以联系的人，比如采购或技术人员，公司老板等等。
        我知道还有很多外贸人拿着一些客户搜索软件，索性去网页抓取邮箱，然后开始群发。
        很多都是公共邮箱，大家共享。
        然后你写的邮件并不表明收件人是谁，只有亲爱的先生或女士等等。
        那么大多数人会选择忽略，忽略你的邮件。
        为什么？
        因为你的电子邮件没有特定的收件人，像你这样的开头看起来像垃圾邮件。
        因此，从事重要、繁忙工作的人，如采购、会计等，将不会收到来自此公共邮箱的邮件。
        而这个公共信箱里的人，让我们想想什么是人性？趋利避害，对吧？
        没有好的事情，有时也懒得去做。他可能会想：
        我必须更加努力地处理这封邮件，而且这有点像垃圾邮件，所以我为什么要处理这封邮件，对吗？
        03
        学会精细发展
        事实上，你甚至没有花时间去找出这封邮件应该写给谁，收件人的名字应该是谁。
        这些你都不知道。你为什么期望你的电子邮件得到回复？
        所以在我的过去
        据发展信统计，在收到客户的案例中，超过70%的案例是：
        我很清楚这封信是写给谁的。我写了他的名字，可能是买家，也可能是老板，或者是哪个员工。
        并发送到他的邮箱，然后客户回复了我的邮件。
        所以当你知道你的邮件要发给谁，然后你找到这个人的邮箱地址，你的回复率就会大大提高。使用Snovio email自动化营销平台，可以个性化发送客户发展信内容，批量导入收件人姓名，设置个性化参数，让你发送的发展信就像真人写的一样。