一、销售与营销的本质区别：
        一、销售与营销的本质区别：
        销售：以企业和产品为导向
        销售：以企业和产品为导向
        市场营销：以市场为导向，以顾客为导向
        市场营销：以市场为导向，以顾客为导向
        第二，市场是什么？
        第二，市场是什么？
        某一产品或服务作为一个整体的实际潜在消费者；
        某一产品或服务作为一个整体的实际潜在消费者；
        第三，什么是营销？
        第三，什么是营销？
        是指企业以市场中的顾客为中心，有计划地组织企业的生产经营活动，通过满足顾客的需求来实现企业的经营目标。营销不是一种手段，而是一种理念。
        是指企业以市场中的顾客为中心，有计划地组织企业的生产经营活动，通过满足顾客的需求来实现企业的经营目标。营销不是一种手段，而是一种理念。
        4.什么是市场份额？该公司在整个市场中所占的份额。
        4.什么是市场份额？该公司在整个市场中所占的份额。
        绝对市场份额=公司年销售额/行业年销售总额*100；
        绝对市场份额=公司年销售额/行业年销售总额*100；
        相对市场占有率=公司年销售量/行业龙头企业年销售量*100
        相对市场占有率=公司年销售量/行业龙头企业年销售量*100
        5.市场的生命周期是什么？
        5.市场的生命周期是什么？
        指一个市场从萌芽到消亡所经历的时间段。分为萌发期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段；
        指一个市场从萌芽到消亡所经历的时间段。分为萌发期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段；
        6.什么是产品生命周期？
        6.什么是产品生命周期？
        指来自
        从开发成功推出到退出市场的时间段。分为引种期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段；
        指产品从开发成功到退出市场的时间段。分为引种期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段；
        营销4P理论及应用？
        营销4P理论及应用？
        产品）--价格--渠道（场所）--促销（促销）
        产品）--价格--渠道（场所）--促销（促销）
        八、什么是产品定位？
        八、什么是产品定位？
        树立产品在公司目标市场的整体形象，即产品在目标市场以什么样的形象出现，包括产品档次、产品的鲜明特点、鲜明的服务质量、鲜明的使用价值；
        树立产品在公司目标市场的整体形象，即产品在目标市场以什么样的形象出现，包括产品档次、产品的鲜明特点、鲜明的服务质量、鲜明的使用价值；
        九、目标市场是什么？
        九、目标市场是什么？
        企业将满足其需要、准备进入并有能力进入的市场。
        企业将满足其需要、准备进入并有能力进入的市场。
        确定目标市场的步骤是什么？
        确定目标市场的步骤是什么？
        市场机会的识别、分析和评估--确定市场细分变量和标准--根据标准细分市场--评估各细分市场的价值--从细分市场中确定企业的目标市场；
        市场机会的识别、分析和评估--确定市场细分变量和标准--根据标准细分市场--评估各细分市场的价值--从细分市场中确定企业的目标市场；
        10.企业市场竞争包括哪些方面：1。价格比拼2、价值比拼3、质量比拼4、品种比拼5、服务比拼6、技术比拼7、时间比拼8、决策比拼9、广告比拼10、人才比拼；
        10.企业市场竞争包括哪些方面：1。价格比拼2、价值比拼3、质量比拼4、品种比拼5、服务比拼6、技术比拼7、时间比拼8、决策比拼9、广告比拼10、人才比拼；
        十一、什么是市场细分？
        十一、什么是市场细分？
        根据客户需求的相同特征和不同特征，将一个大市场（所有客户）划分为若干个小的子市场，或称小客户群体。每个细分市场彼此不同，但每个细分市场都有相同的需求和欲望，每个客户群都是一个细分市场。
        根据客户需求的相同特征和不同特征，将一个大市场（所有客户）划分为若干个小的子市场，或称小客户群体。每个细分市场彼此不同，但每个细分市场都有相同的需求和欲望，每个客户群都是一个细分市场。
        如何界定目标市场的坐标点？
        如何界定目标市场的坐标点？
        第一步，评估细分市场的规模和发展前景；
        第一步，评估细分市场的规模和发展前景；
        第二步，分析细分市场的风险因素；
        第二步，分析细分市场的风险因素；
        第三步，分析企业自身的优势和市场需求；
        第三步，分析企业自身的优势和市场需求；
        第四步，确定目标市场。
        第四步，确定目标市场。
        十二、市场信息渠道有哪些？
        十二、市场信息渠道有哪些？