快手直播带货企业分享的六大数据真相
        如果说，直播带货行业已经出现了三大顶级流：除了薇娅和李佳琦，就不得不提快手的“辛巴”。
        不用说，用数据说话。
        据第三方数据平台显示，2020年7月，薇娅和李佳琦领跑的成交额(GMV)分别为1亿和1亿，而根据卡斯数据的辛巴带货数据显示，7月薇娅直播带货销售额也破亿。
        与6月主播业绩相比，这一数据出现了很大程度的下滑。数据显示，2020年6月，薇娅和李佳琦领衔的成交额分别为1亿和1亿；辛巴6月直播销售额(GMV)为1亿，排名第二。
        但需要注意的是，相比薇娅和李佳琦，辛巴的播出密度很低。
        受平台封禁影响，6月份辛巴的直播严格来说只有三场（此外还有两场直播有1-2件商品上架预热），7月份他的直播减少到两场。
        ▲图：巴嘎娱乐传媒快手▲
        虽然以辛巴为代表的八家传媒只存在于快手直播头部，但它向我们印证了快手直播电商的发展速度和程度。
        据快手副总裁余爽在接受其他媒体采访时透露，虽然头部业绩耀眼，但快手的流量和转化仍集中在10万-100万粉丝的主播区间。这意味着，与外界所知的快手“寡头出现，红利消失”不同，由于庞大的用户规模和多样化的消费需求，快手直播电商的天花板依然很高，任何主体都有机会进入并赚得盆满钵满。
        机遇就在眼前，但“入局者”面临的挑战也在眼前。受生活的线性城市和短视频产品高频使用的影响，这种挑战往往从打开快手APP的那一刻就产生了。常见的混淆如下：
        快手推送给我的视频是基于怎样的逻辑？为什么
        我一点感觉都没有？
        你确定辛巴的直播不是在洗脑吗？为什么人气还这么高？
        除了请网红带货，品牌真正能在快手大展拳脚的，很少有MCN表现出色。
        在快手卖货一定要拿到10-30元吗？我们的单价是300+。我们能卖掉它吗？
        ...
        由于缺乏对快手的了解，很多入局信息来自媒体报道和（过去的静态）数据报告，而非真实实践。因此，当已知信息具有AB面，判断下降时，会延迟来料速度。因此，卡斯数据觉得，现阶段有必要带大家对快手直播带货进行动态认知。以下是六个常见问题：
        真的只有快手低线用户买买买吗？
        不一定，只能说四线及以下用户对快手直播电商的黏性更大。
        因为相比于一二线用户会不断跳转到各种电商平台（和直播间）购物，习惯货比三家，四线及以下用户会把快手当成唯一的电商购物平台，更愿意在直播间、评论区（和其他老铁一起）讨论自己想买的商品。
        快手官方数据显示，47%的人在看完短视频后，会在评论区直接咨询他人购买后的反馈，60%的用户会在讨论后购买产品。同时，这其中也不乏没有经过传统电商启蒙的电商“小白”们，因此对可以使用微信支付的白卡、快手平台的好感度更高。
        具体到省份分布，卡斯数据统计了6月快手销售额最高的50个主播直播间发现，河北()、山东()、辽宁（）的老铁占比最大，其次是广东、河南。旧铁；从城市分布来看，北京、石家庄、沧州、保定、哈尔滨、长春、启明。com是分布最多的7个北方城市，一二三线全部覆盖。
        这里要提的是，细分到省份、河南、广东的老铁路更多的是兄弟情，细分到城市、北京、成都的老铁路更多的是兄弟情。
        上海、重庆的用户“只”爱抖音。
        主播粉丝量越大，销量就越有保障？
        显然不是，从两个数据维度回答：
        1.从快手粉丝量最高的前10大KOL账号（不含官方账号、明星号、媒体号）来看，除了辛巴和他的主播猫妹妹真正称得上是带货王，其他账号，包括散打、小一一、二律、白小白等，虽然有带货经验，也有比较成功的数据背书，但本质上还是娱乐/秀场主播，有的还处于“掉粉”状态。
        ▲快手top10达人账号据Kass数据统计，数据截至2020年8月5日▲
        核心原因在于，这些主播没有完全掌控供应链，缺乏系统化的电商运营能力。在他们的家庭主播中，会带货的主播少之又少，介绍产品时专业性也不好。
        因此，他们可能在某一品牌的专场中，可以将“商品优势”与“自身主播经验”相结合，实现产品爆款，但持续爆单的能力还有待考验；
        第二，我们也可以看一看Kass提取的两位主播的数据（因为它的敏感性，我们模糊了KOL的名字），可以清楚地看到：
        虽然KOL A已经是拥有2000+百万粉丝的超级主播，直播带货频次也保持着很高的节奏（每周两次以上），但是，可以明显感觉到拥有1000W+粉丝的KOL B的带货能力并不亚于A，这从B近期的视频运营数据（如视频播放点赞比、点赞评比、涨粉数据）和粉丝质量，以及KOL B的粉丝画像和目前的带货能力都可以体现出来。相对而言，KOL B的粉丝相对更成熟，客单价也更高。两人都穿着美容护理，KOL B（相比A）更稳重。
        ▲卡斯数据统计KOL A和KOL B数据▲
        因此，卡斯也提醒想邀请快手KOL带货的品牌，不仅要从粉丝维度
        估算KOL的真实带货量，还应结合其近期运营数据、粉丝质量、粉丝舆情（甚至其他社交平台的舆情），深入了解粉丝对KOL的喜爱程度，并基于KOL的历史带货数据（带货品类、带货GMV、平均单次带货数据等），综合评估KOL的带货量和合作带货稳定性。
        快手直播间里卖得好的是50元以下的商品？
        从销售市场来看，快手销量最高的产品仍属于30-50元（占比）区间的产品。毕竟，低价产品更容易激活用户的购物冲动。
        当然，这也与主播们的“选品”有关。主播往往会选择一些客单价较低的产品作为引流产品、福利产品、常见销售产品来提振销量。同时，还能有效带动直播间内的人气，满足用户占便宜的心理。