海尔集团健康水站带动农民互联网+创业热潮
        大公司G+面试
        本期《大公司》，我们走进海尔集团，探访日日顺健康平台。了解一家以物流为导向的公司如何跨越微店主时代，打造健康水站的全新商业业态。
        走进海尔集团中心大楼，可以感受到海尔人的“两创”（创业、创新）精神。
        海尔集团日日顺健康水站
        今天，当我们走进日日顺健康平台，有很多尖锐的问题，比如：水站如何凸显海尔“两创”（创业、创新）精神？“互联网+”水站与电商合作的模式能否走出传统？
        日日顺健康是海尔集团家庭健康解决方案运营服务平台，致力于为用户提供水健康、空气健康、智慧健康生活等全流程健康解决方案。当时，日日顺搭建了“大英家”平台，依托海尔集团直营店和经销商的优势资源，推广净水器和空气净化器，短短一年多时间就取得了非常好的效果。
        日日顺健康平台在大英家平台运营过程中发现，不少微店主的销量被部分乡镇和农村地区的政府集中采购。因此，日日顺健康觉得，依托海尔强大的集团背景，配合微店主的渠道优势，应该能够在“农村净水”领域贡献更高的社会价值。
        于是，20日日顺集团正式立项开展日日顺健康水站项目，并将“一村一水站”明确为健康饮水的战略目标。专门为农村居民提供健康饮水，自去年（20日）起，该项目已与全国70多个区县签订战略合作，解决近千万人的健康饮水问题。
        免费安装到村--让互联网+模式服务村民
        日日顺健康不愿意讲述这条路的坎坷故事，因为海尔集团向大众传播的是正能量。但我们可以总结出几个关键词，小顺管家、互联网+、创业平台。
        日日顺健康水站是全国联网的智能机，1个水站可满足200个家庭的健康饮水需求。所谓智能物联网设备，是指水站内部装配了智能模块和无线通信模块，可实时监控进出水水质和滤芯使用情况，确保水站水质始终符合国际直饮水标准(TDS值≤50)；机器装满水自动停机，缺水自动保护；与手机上的“健康水站”APP连接，还能满足水卡充值、水质查询等需求。
        其次，定制化解决方案也是日日顺健康水站的核心竞争力。
        不同村庄水质中酸、碱、矿物质存在较大差异。市场上的传统水站都是大批量生产，滤芯只能对单一物质或几种物质进行标准过滤。日日顺健康水站根据不同的乡村水源和水质提供定制化解决方案，滤芯内含9级深度过滤处理，让不同水质的水变成同样的健康好水。
        海尔“两创”引领下的精准扶贫平台
        除了解决农村居民集体健康饮水需求，为农民提供创业机会是日日顺健康平台的另一大亮点。
        日日顺健康平台在村里挑选一个符合创业条件的农户，他们大多是村里的五保户、低保户等贫困家庭。通过系统培训后，他成为水站运营的“小顺管家”。“小顺管家”是海尔驻村联络员。除了通过维护运营水站获得收入外，可以通过日日顺健康水站上的电商平台，为村民提供家电、日化、农资、快消品等一流品牌资源；不仅如此，小顺管家还可以将农户需求反馈到平台和品牌出资企名网，定制质优价廉的产品。
        在平台年会上，我们拜访了全国优秀小顺管家李怀英：
        “208年，我在兰陵县电视台看到新闻，报道海尔集团在县里建扶贫健康水站，我看到后想起村里上游有一家污染企业，想着村里老百姓的水意识已经很强了，我想抢到这个小顺管家的位置，通过层层
        筛选，村里党员竞选，我很荣幸抢到了小顺管家的位置。
        抢到后，我早晚用村里的大喇叭宣传健康水的好处。随后，日日顺健康和村为村里的5位孤寡老人免费赠送了水卡。本以为抢这个小顺管家，是为了把水站服务管理好。后来发现不仅能卖水，还能卖很多品牌产品。
        说实话，这半年，我靠办水卡和卖白酒、家电少挣了1万元，真的让我受益了。不仅如此，经过半年的努力，村民们比以前更相信我，对我的热情也更高了。在这个平台上，我会大干一场，努力致富。“
        大型电商抢占农村市场，健康水站如何突围？
        我们认识的大型电商，都是通过仓储物流、便利店、提货点等方式抢占农村市场。实际上，这些方式都要求农民具备一定的电脑、智能手机和电商平台使用技能。
        日日顺也是物流运输出身的企业，但他们是传统行业，渠道是通过各地的代理商、展店、经销商来搭建的。
        因此，他们使用了最传统、最有效的商业模式--线下展示场景。
        老百姓每天都要喝水，水站是每天接触的场景，比原来的农村小店和后来延伸出来的提货点更有效。同时，小顺管家由村民选举产生，因此产品推荐基于小顺的重点信任和海尔的售后保障。
        另一方面，除了商品下沉，农产品也要上行。为解决农产品积压浪费、销售渠道单一、价格不合理等主要矛盾，日日顺健康平台打造的农信电商平台汇聚了全球一流品牌，真正解决农民燃眉之急。
        其实，品牌出资的企名网正是看中了海尔的线下渠道铺设能力。比如，方华泽集团产品研发总监舒国华2010年底到海尔考察，了解到村民向日日顺健康团队反映年前的白酒需求无法满足。因为在农业方面，
        村，白酒品牌良莠不齐，品质良莠不齐，就想通过日日顺健康平台让白酒直达农村市场。17年1月，金六福白酒作为试点在日日顺健康水站5个推广县销售。没想到单量比品牌方预期高出十倍，让品牌方大吃一惊。如果1月是过年旺季，2月销量是预期的十倍，品牌会更加信任日日顺健康水站的渠道推广能力。
        从传统物流到健康平台，日日顺是如何完成跨界的？
        日日顺的转型有三个关键因素。
        首先是“三个信任”：
        海尔在家电领域沉淀多年，产品有净水设备。所以，首先是对海尔大品牌的信任；日日顺虽然以物流起家，但后来成为大迎驾健康平台，为60多万微店主提供创业机会，不断创新健康特色商业模式，以水站为核心解决消费者痛点。这样构建的渠道是专属的，这是大家对日日顺的第二信任；小顺的管家都是土生土长的本地人，海尔选择每个村都有对接人，这是用户对日日顺健康的第三个信任。小顺管家销售的每一款产品，都由海尔和金六福等品牌资企业背书。事实上，很大一部分产品是由其个人品牌赋能的。不像城市，村民们互相认识，村民们把自己的名声看得很重要。