昨天，一个做种子销售的朋友发了一个小视频告诉我，最后一车种子上市了，并配了一段话，说不是最大的卖家是大客户，而是你的品种作为主推，是我们的大客户把单品做到了当地最大。
        今天立春了。我像往常一样向公司汇报工作，今年的工作也快结束了。我拍了一个视频，“春天，家家吃猪腿，喝油如水”，希望我们和我们的农民客户一年四季都是富足的。
        农业人这两天忙得不可开交，忙着节前送货、节前订房。但也有令人沮丧的地方。农民来问尿素为什么涨价了？农资供应商回答不出原因，主要是现在要拉尿素，厂里出不了货，今天突然涨了50元。这叫农资供应商打翻五味瓶，酸甜苦辣咸，不知道是什么味道。
        实际上，农资供应商不希望价格这样翻身，他们的利润基本是固定的。价格涨得太快，他们就没有进货的勇气，农民私下的交头接耳变成了直接的责骂，谁也不舒服。好在复合肥以正常价格销售，并没有因为尿素的疯狂上涨而损失，这也让农民们可以安静地喊冤。农资供应商不仅惦记着他们所服务的村庄，也惦记着使用自家肥料的农民。今年服役后，他们明年还会来吗？
        一位农资客户今天把我拉进了一个产品群，刚刚自己成立了一家公司。看了公司的名字，和我最初做的一个产品的名字有点一样。我通过电话才知道，我从原始产品中提取了两个字。我希望我们的老同事能支持他。我开了个小玩笑。我现在做的产品你们做吗？我只听他说过，过了一年，你过来喝好酒。话锋一转，他说他不想再赊销了。现在公司化就是给自己一个新的开始，把客户做细，不像以前那样到处撒种。年底收不到几粒粮，收不回货款的他挺憋的。
        他说他从来不想
        和过去一样，这么多的产品，没有一个被测量过，他们没有做出一个著名的品牌。现在他们抓到了一个大肥料，一个生物肥料。两款产品得天下，都把更多的时间投入到服务功能上。他们已经到农田和老百姓家里走了一圈。不要让普通人指着自己说，你是大老板，就不能尊重我们普通人。主要是他也看到了我昨天分享的故事，说肥料卖得再好，他不做好施肥技术，因为农民不重视肥料危害，还是难逃责任。说我是对的。
        农业人也不容易。他们想在卖完这个赛季后好好休息一下。现在快过年了，虽然他们会关上店门，看似轻松，但其实他们脑子里在想，正月十五过后，销售会是什么样子？如果你不早在脑子里计划，到时候你就会不知所措。大家都这么想吗？