作者：麦洛
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        如主题
        首先，我不太喜欢把我们公司定义为一家婚庆公司，所以我们一直称自己为XXXX婚礼定制。
        哈哈哈，哈哈哈，哈哈哈，哈哈哈，哈哈哈，哈哈哈，哈哈哈，
        那么这就引出了两个词：
        婚庆公司及婚庆策划公司
        那么，包裹的概念是什么？
        包装是婚庆公司用来推销的工具
        如图所示，这是记下价格和它所包含的内容。（不同的地方有不同的人工成本和运营成本，所以即使包裹的内容差不多，很多东西价格不一样也是正常的，大家可以参考上面三张图）
        这个套餐的好处是，客户一看就有了过去的特殊细节，多少钱多少东西，心里有了一个丈量。贵不贵，值不值，我想要什么不想要什么（一般做套餐的时候，我不一定要选择不做，毕竟捆绑销售，最多是想要什么东西，就问一下某件东西加多少钱）
        而且，很便宜！！！必须给三个
        缺点是僵硬。
        因为套餐是为了让顾客觉得实惠（毕竟找这种有套餐的顾客是为了比价，而比价的最终结果是比谁都有更多的东西），所以要尽量让自己的套餐看起来东西很多，所以要尽量选择成本低的东西。
        所以这个包可能是：
        婚庆公司在布局上为了节约成本，不妨多考虑使用布帘和常规道具，一个可以多次循环使用，一个好做，可以节省人工。
        在沟通前期，本套餐系统不需要花费时间和人力来设计和安排客户沟通修改。运营成本可以节省很大一部分，这是相对来说，婚庆公司节省了这一块时间和人力成本之后
        你可以接更多的订单，这也可以直接增加它的利润。
        其实说实话，如果客户只是想选择一种氛围，让客人觉得你邀请了一家婚庆公司，这样选择有婚庆套餐的公司也不错。至少，这方面的成本不会特别大。
        而且，在这种情况下，你不用付定金就能看到大致的效果。
        婚礼策划公司呢？
        以上是我在网上查到的中国有代表性的婚庆定制公司
        “能给我看看你们的套餐吗？”
        “对不起，我们没有包裹。”
        哈哈哈，哈哈哈，哈哈哈，哈哈哈，哈哈哈，哈哈哈，哈哈哈，哈哈哈，
        一般来说，婚礼策划公司没有套餐，只是根据你的预算和你的要求，帮你做婚礼设计。
        你的要求越高，成本就越高。而且你的预算越高就越好（如果你选择了合适的公司）
        一般过程是这样的
        预约面谈
        婚礼辅导员在了解要求和预算后，会衡量他能不能回答
        接受（签合同并付定金）或不接受（委婉地拒绝）
        交钱签字后，安排设计方案
        设计好计划后预约客户沟通计划
        方案通过（原正式合同）方案未通过（重建及修改，修改后与客户重新签订合同）
        各种交流（真的是各种，写太长浪费你的流量，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈）
        婚礼执行
        因此可以看出，如果是定制婚礼，相应的人力成本和运营成本会大很多，所以相对而言，婚礼策划公司的报价会略高于婚庆公司。
        主要区别在于
        婚礼策划公司：做得很好
        婚庆公司：做量
        以上主要讲的是场景设计的比较。
        在专业领域，
        婚庆公司喜欢打包销售，因为客户大多选择婚庆公司，这一块对应的要求可能不是特别高，所以会偷懒，想一步到位。
        所以回到上面，看套餐，也就是价格。
        所以，包装上最常见的（只是说常见，国内一定有做得好的婚庆公司）是：
        （金牌、专业、首席、导演）X年主持仪式经验，不少于1个XXX领域的主持经验
        （金牌、专业、首席、导演）摄像师X年跟踪经验，不少于XXX婚礼跟踪经验，后期X小时剪辑
        ...
        有趣的是，我以前读过带有“殿堂级”字样的司仪。我很好奇，汪涵、何炅、董卿、撒贝宁是什么水平……
        推荐婚庆策划公司多
        什么什么团队，给你看他们的作品，然后告诉你他们的报价。
        比如主持人，给你看3-5个适合你的主持人，看视频，听听声音是不是你喜欢的，主持人的风格符号不符合你和家人的要求，甚至比身高（会不会比新郎高太多）、体型（会不会比新郎瘦太多）等等。
        同样的，就像摄影一样，我会给你看作品来选择。
        一般来说，婚庆公司是套餐制（价格优先），而婚庆策划公司是推荐制（效果优先）
        保持简单
        我们来做一个小的比较
        广东著名金牌国语婚礼主持人（石斌）
        这是我在百度上随便搜索广东金牌主机排名第一
        大多数婚庆公司告诉你金牌司仪，然后你就可以看到你的司仪在婚礼上是谁，怎么样