2020年9月18日,上市不足7年的58同城突然退市,对于这家“神奇网站”的退市原因众说纷纭,然而,最根本的原因无疑是上市以来的经营不佳。一次又一次亏损的业绩最终让股东彻底心灰意冷,再也没有融资继续烧钱的动作。这家估值87亿美国元的公司最终被美国公司QuantumBloomGroupLtd收购,受欢迎的美国股票互联网门户遭遇重挫。
联想到58同城的名字,同为同城群的同城生活也于近日爆发。这家主打生鲜业务的社区购物平台,成立三年后也深陷危机,破产重组淹没在汹涌的资本洪流中基本成定局。
破产后的同城生活更名为苏州鲜橙科技。是否改行卖更多的鲜橙还不得而知。而曾经与橙心、美团“三条腿对峙”的某生鲜平台表示要倒闭,破产迹象只有一年才能见分晓,更能说明社区购竞争的激烈和资本市场的残酷。
与其他面向全国市场、下沉到三四线城市甚至乡村的社区购不同,同城生活最初的定位是以华东地区为中心,并以苏州为起点向周边地区延伸,寻求在第一波社区购中破局。不过,最原始的“水手”未必总能在领航员的位置上。两年后滴滴、美团相继进入社区购后,原来的同城居住优势已不再是一家独大。这家成立两年的生鲜平台面临压力,发展面临各方资本的挤压。
回顾2018年初的同城生活,在获得融资后立即呈现出快速发展扩张势头。先后收购多家小平台,并陆续携手各大实力合作伙伴。2020年获得2亿美国元C轮融资,俨然一个社区购巨头。在完成4轮融资、总额3亿美国元的同城生活,并没有意识到危机的存在,去年正处于快速扩张和快速发展中。去年7月,被授予
融资后,同城生活估值一度达到10亿美国元,GMV接近100亿元。此时,公司将2021年的目标定在300-500亿元,期待扭亏为盈,似乎并不遥远。
遗憾的是,“计划赶不上变化”,下半年,社区购物市场风云突变。不仅滴滴旗下的橙心优选、美团优选加大投入,就连一向以低价著称的拼多多也加入了社区购物阵营。8月31日,更多买菜开始上线,通过一贯的补贴和低价优势,逐步向原有的“三足鼎立”发起冲击。
不到4个月时间,橙心优选、美团、拼多多购物推出的大幅补贴和优惠,迅速攻占了全国大半个城市,同城生活遭遇“四面楚歌”的夹击。更致命的是,相比2021年300亿的同城生活目标,美团将这一计划列为2000亿,多买菜的目标是1500亿,橙心优选的目标是1000亿。在众多平台的激烈竞争下,原本达到20的社区购毛利率被一再拉低,2021年1月更是降至5左右,同城生活更是受到各大互联网巨头降维的冲击。
与其他平台相比,同城生活不仅“高高在上”,客单价也偏高,似乎不太适合普通人。以市面上几个社区购为例,繁荣优选单价元,美团优选单价元,美团优选单价元,橙心优选单价元。更让消费者不满的是,同城居住门槛高。团长需要建立一个120多人的微信聊天群,订单发100元,次月10日结算团长提成。这样高不可攀的门槛,让很多用户望而生畏,并不“亲民”。而美团、买多茶、橙心优选似乎没有门槛,可以一件送达。以诚意优选为例,即使用户客单价再低,也可以自主选择就近拿货,消费者没有压力,也不会受到任何门槛的限制。
同城生活的高门槛,不仅将消费者拒之门外,也锁住了自身发展。
短短4个月,业绩和用户下降60%,给用户的感觉是“只要还有其他平台,绝不会同城化”。这种与客户自我隔离的做法,最终让曾经的社区独角兽变成了跟跑者。7月7日,原团队发布公告,正式宣布破产,同城生活更名为苏州鲜橙科技。
破产宣告前夕,同城生活遭遇供应商举牌讨债、拉横幅讨说法等威胁。据悉,欠款超过1亿元的供应商有1000多家,目前登记在册的有5000多万,破产清算后总额将超过2亿元。从创新到资本围剿,短短半年时间,同城生活兴衰已见分晓。不如流量大的巨头拼社会,也无法与背景强的对手拼资本。最大的失误是企业没有意识到“低价优势”和补贴红利的巨大流量,其傲慢成了这家企业猝死的根本根源。