文/马子祺

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每个成功的企业都有自己的成功经验。

但是，当一个成功的企业进入一个新的行业，开始一个新的品牌运营的时候，最好忘记过去的成功！如果我一直想着我是如何成功的，并试图将原来成功的一套原封不动地搬到一个新的行业，我担心我会被回绝。

我接触过很多老板，我发现他们进入新行业后，还是用老办法，老思维，不按照新行业的要求理顺自己的品牌思维，设计符合行业和客户要求的新商业模式和新销售模式，结果失败，失败，再失败！

一个企业主是做贸易商起家的，贸易方面一直做的不错。但当这个企业的老板进入注重品牌制胜、产品优势制胜的建材行业，依然是贸易商的思维。结果新企业运营五年了，每年还在亏损。原因是老板的思路没变，所有决策相关工作都是他说了算。他根本不听别人的意见，也不听专业的意见，一切都跟着感觉走。导致企业无法走出亏损的泥潭。他不明白，进入一个新的行业后，就要采用适合这个行业的新的商业模式和思维。

当然，他这样做是不对的。大家都跟他讲过，我也跟他讲过几次正确的方法和路径，他就是不听。能做些什么？

01 C企业进入新行业，需要新的运营模式。

C公司在钣金行业做得非常好，不仅开发了新的超级数据控制软件，还开发了智能材料仓库。这些做法抓住了这个行业的精髓。由于钣金加工行业对产品的需求跨度较大，企业接到的订单多为小批量、多批次、紧急的非标定制产品。因此对企业的设备、加工能力、技术实力、快速反应能力、整体订单协调能力的要求更高。c企业能在钣金行业创造今天的辉煌，当然是因为它充分把握了行业的本质，准确解决了制约企业发展的主要障碍，通过加强技术研发实现了基于数据的订单管理的柔性化和智能化。

而C企业进入一个新的行业，无论是生物质燃烧器领域还是工业软件领域，都需要新的品牌运营模式，新的营销模式，以及品牌思维、商业模式、运营人员的调整，实现对新行业的完全适应。

可以肯定的是，采取钣金行业产品赖以成功的策略和路径，肯定不适合新的热能产品项目。很多成功的企业在进入新的行业后，仍然采用原有行业的运营思路和模式，采用原有的品牌思维和营销思维。导致他们在新的行业水土不服，发展受阻，甚至亏损，直接倒闭。

不同的行业往往有不同的品牌运营模式。品牌运营模式之所以不同，是因为企业面对的客户群体不同，以及企业与客户形成交易的方式和路径不同。每一个企业都是在跟随和满足客户不同需求的过程中成长起来的，就像星巴克董事长舒尔茨的名言：“我们总是在跟随客户的脚步”。

不同的品牌运营模式，不同的销售模式。通常我们把不同品类产品的销售模式分为五大类，如快消品、耐用品、原材料/辅料、即时消费品、大宗工业/设备产品。不同的销售模式对企业有不同的要求。比如C公司要推出的家用采暖炉，因为面对的是中国北方寒冷地区的农民客户，产品价格在2000-5000元区间，所以我将其归类为兼具即时消费品和耐用消费品特点的产品。

2C en家用采暖炉品牌如何运作

我们面对的客户在购买产品的过程中会考虑什么，是企业在品牌营销中做具体有效工作的指南。

就C企业家用取暖器而言，这类产品在品牌成就上离不开线上推广和线下传播。因为企业面对的客户一方面会在网上搜索相应的产品信息，另一方面也会去当地的销售场所了解同类产品。

至于销售模式：【渠道销售厂家直销电商平台】，可能是C企业家用取暖器可以选择的三大渠道。

通过渠道销售是因为他们的资源潜力和服务能力接近客户。

借助厂家直销，是因为现在的物流发达，信息可以快速沟通，所以消费者可以直接联系厂家。

借助电商平台，是因为电商平台已经成为各种产品销售的重要渠道，而且还在不断增长。尤其是PDD在流量上已经超过淘宝，对三四线人群有很强的影响力，可能成为C企业家用取暖器的主要销售渠道之一。

由于C企业家用采暖炉所面对的消费群体在选择2000元以上产品的过程中，需要对品牌有更多的了解(单价2000元以上的产品，对于绝大多数消费者来说，属于重决策的范畴)，需要做更多的品牌之间的比较，需要做更多的效率评估和使用体验的比较，这就决定了C企业品牌渗透的工作内容相当复杂。

在品牌渗透方面，C企业家用取暖器需要采用内容营销的多点渗透、多平台传播策略。这也决定了团队的组成和主要的工作分工要求。

03 C企业家用采暖炉品牌运营的重要因素

毫无疑问，C企业家用采暖炉的品牌运营不仅要确定其适合行业和消费群体的品牌运营模式，还要抓住重点和关键环节，才能取得预期的成功。

首先，找准行业机会和用户痛点。

很多公司认为自己产品先进，产品优势突出，应该会有很好的市场反响。这种观点显然是片面的。一个企业的先进技术必须得到用户的认可，用户必须觉得它真的适合自己，能解决自己的痛点和其他个性化需求，这样才能获得用户更高的认可，才有更好的市场前景。

其次，公司推出新产品，一定是已经把握住了行业内的潜在机会。

第二，实施品牌营销。

c企业要想取得家庭采暖炉甚至热能系列产品的成功，必须实施品牌营销。品牌营销，即围绕企业的经营目标，围绕市场和客户的实际需求，围绕销售目标的实现，围绕具体产品优势的建立，对消费者关注的品牌、产品、企业和企业的各个方面进行宣传。

第三，品牌推广要一举两得。

在C企业热能项目产品的品牌推广中，既要宣传C企业热能相关产品，又要宣传C企业原有品牌。因为这会形成11 & gt；的效果2.

C企业的热能产品项目需要C企业形成的品牌影响力；通过热能产品的推广过程，C企业变得更加广为人知，这将有利于C企业其他产品项目的成功。

第四，从用户的角度不断改进产品。

对于C企业的热能项目，尤其是家用采暖炉产品，品牌建设和宣传非常重要；产品的性能和卖点同样重要。在品牌成就模式发生变化的新时空条件下，企业越能站在用户的角度不断改进产品，越有利于产品的销售和品牌的快速崛起。所以C企业需要在用户痛点上做足文章。

第五，组建合理高效的营销团队。

C企业的热能产品是否

根据营销工作的实际需要，在营销策略确定、销售目标明确的前提下，C企业家用采暖炉项目应实施各种能有效促进目标实现、保证任务顺利实现的高效措施。

04通过系统的努力，形成C企业热能产品的系统优势。

就C企业的家用采暖炉产品而言，要想取得项目管理的成功，不仅要有产品优势，还要在市场运作过程中形成品牌优势、营销优势、服务优势和市场优势。

每一个成功的渠道产品品牌，都是靠系统的优势成就的。而每一个不够成功的渠道产品品牌，都是因为其中一个或多个重要的关键要素优势不足。