――巴西服装市场研究报告研究组总监：朱碧坤国际市场：客户调查：王善辉营销：张哲收集数据：简介：巴西人文调查；巴西与中国的关系；巴西休闲服装市场调查；巴西客户情况调查；营销策划数据分析。结语引言：衣食住行是人类生活的四大要素。服装是重中之重，所以纺织行业永远是传统的、必须的行业，而休闲服装是现代最流行、最时尚、最受年轻人欢迎的。随着世界经济的发展，人们生活水平的提高，休闲服装轻松随意的风格满足了人们的心理需求。人们的着装观念也发生了变化，高品质和追求成为一种时尚潮流。现代国际市场复杂多变，国际金融危机余温犹存。美国经济衰退，欧盟国家债务危机持续发酵，中日矛盾尖锐，严重影响了我们的贸易。考虑到国际关系的方方面面，我们决定在巴西开发国际市场，打开公司的拉美市场——巴西服装市场，考察巴西的人文环境。巴西人口3360:巴西人口1亿(2011年巴西最新人口普查初步结果)。主要分布在中国东南部，占人口的42%，其中人口密集的有巴西利亚、圣保罗、里约热内卢三大城市。在圣保罗和里约的交界处，形成了以圣保罗和里约为支柱的商业带。这个地区居住着大约23%的巴西人口，是巴西人口最稠密的地区。政治：卢拉政府注重淡化意识形态，平衡政党利益，扩大执政基础；我们将实施兼顾发展、稳定和社会公平的经济政策，推进财税、社会福利等多项改革，增加社会投入，致力于解决贫困、就业等问题。巴西民主制度得到巩固，经济持续增长，贫富差距缩小，国家综合实力增强，国际地位显著提高。经济：巴西经济实力居拉美第一。巴西的经济是自由市场经济和外向型经济。其国内生产总值超过1万亿美元，是世界第六大经济体和美洲第二大经济体。如果按购买力平价计算，其国内生产总值将达到一万亿美元。2011年，巴西超过英国成为世界第六大经济体和美洲第二大经济体。交通：巴西公路运输占全国总运输的70%，铁路占17%，水路占不到10%。公路总长150万公里，铁路总长1万公里。主要港口有维多利亚、桑达斯、里约热内卢等。颜色：在巴西，棕色是哀悼的颜色，紫色代表悲伤，黄色代表绝望。他们认为死亡就像飘落的黄叶，所以他们嫉妒谭。人们迷信紫色会给人带来悲伤，黄色会让人陷入绝望。绝对的黄色被认为是生病的标志。另外，我觉得深棕色会带来不幸。所以，我很讨厌这个颜色。在巴西，就有这样一个失败的例子。日本向巴西出口手表，因为手表盒用紫色丝带装饰，又因为紫色被认为是不吉利的颜色，所以不受欢迎。2004年7月，中巴联合生产的支线飞机首次进入国内航空市场。中国在100多年前就开始与巴西交往，里约热内卢蒂茹卡国家公园的中国馆是对1812年来到这里的中国茶农的永久纪念。自1974年8月15日两国建交以来，政治、经贸、文化、科技合作发展顺利。两国高层互访频繁。江泽民总统于1993年11月和2001年4月访问了巴西。1995年12月，巴西总统卡多佐对中国进行国事访问。2004年5月，卢拉总统支付了一笔

2007年，中国和巴西的双边贸易额达到了10亿美元。1986年11月24日，北京和里约热内卢结为友好城市。2011年4月，巴西总统罗塞夫访华。巴西的经济实力位居拉美第一。2001年，外贸形势有所好转，出口亿美元，进口亿美元，贸易顺差亿美元。巴西实行市场开放政策后，特别是90年代以来，每年都有大量外资流入，吸收的外国直接投资金额在中国发展中国家中居第二位，仅次于中国。巴西是世界第五大服装市场，并且以每年7%的速度增长。尽管跨国零售商多年来成功地服务了这个国家的富裕消费者，但很少有全球零售商参与这个大众市场的竞争。相反，非正规的“夫妻店”(其中一些逃税以获得竞争优势)和形式单一的大型当地零售商主导着巴西的大众市场，占全国服装销售额的60%以上。巴西消费者极其喜欢买衣服：根据调查，几乎80%的受访者都很期待买衣服。虽然这个数字和印度差不多，但远远高于中国和俄罗斯。在巴西大众市场买衣服的消费者似乎特别有时尚意识；只有在巴西，休闲时尚被列为首选商店的三大属性之一。只有当地零售商始终如一地向这一大众市场客户群提供这些休闲时尚服装：巴西南美家用纺织品有限公司1。这家公司的名字叫南美家用纺织品巴西有限公司，位于巴西圣保罗。公司概况：市场龙头，产业集群发展领域龙头，产业集群发展；产品规格齐全，品牌效应正在显现；“引进来”硕果累累，“走出去”方兴未艾；政府注重引导，商会努力推动。2.南美家纺在资金和信贷方面做得很好。这个企业资金周转顺畅，产业规模大，很少发生债务。根据其历史贸易情况，我们知道其信誉良好，是一家值得我们信赖的公司。3.经营范围：床上用品、服装、鞋帽、棉纺织品、皮革等。4.年营业额1亿元左右，销售渠道多种多样，不存在囤货现象，管理模式独特，在当地和国际市场建立了良好的贸易关系。10服装行业特点巴西的市场进入策略巴西的营销策略、运输方式、劳动密集型行业特点分析相关行业众多，大部分服装企业仍未脱离传统的生产经营模式，这使得服装行业对劳动力成本相当敏感。服装的实际意义已经远远超出了遮体御寒的基本功能，从审美意义延伸出来的文化价值，从象征意义延伸出来的社会价值。服装业不仅与纺织业、零售业相关，还与化工、皮革、珠宝、加工、信息、服务、文化娱乐等行业相关。面对国际服装市场日新月异的机遇和挑战，湖北木鱼峰服饰有限公司将一如既往地奉行“以人为本”的设计理念，“质量为本”的经营方针，“顾客至上”的服务宗旨，本着“质量第一”的科学管理原则，产品“与世界潮流同步”的宗旨，以及“顾客至上，质量第一”的方针，顾客满意是公司成功的根本，诚信铸就品牌——木鱼峰服饰。

15内部因素外部因素(优势)中国文化优势、价格优势、国际环境优劣势(劣势)品牌忠诚度有限、品牌认知度不足、市场开拓度低、机遇、对高端服装关注度上升、消费理念多元化、融入民族文化是大势所趋。所以，开发巴西市场，提升品牌文化。图片：我们应该推出配套产品，加强目标市场的品牌声誉建设(威胁)。技术性贸易壁垒。行业竞争压力大。第一，加强规模效应下的成本优势，避免价格战。我们应该把时尚和传统结合起来，以避免过度的市场竞争。WT，要加强品牌建设，加大广告投放，分16个阶段进行全方位的推广活动。1.销量有限，市场考察，通过贸易公司或独立经销商开展业务；2.在有前景的市场，公司派出区域代表帮助经销商；3.在销量强劲的市场，公司寻求建立自己的销售机构；第四阶段。如果销售子公司获得较高的市场利润，公司将考虑建立自己的工厂；5.最后一步是完成制造工厂的部署，该工厂可能只生产公司的部分产品，具体取决于当地的材料供应和市场。17巴西营销策略定价策略、分销渠道策略、促销策略、产品策略18营销策略定价策略定价目标：首先是保持或提高市场份额，其次是以利润为定价目标打开巴西市场。前十名已结算货款的客户将免除实际运费的定价。定价方法：结合成本定价法和目标收益定价法，并考虑竞争性定价因素，从而确定合理的基础价格。采用折扣定价策略、差别定价策略和尾数定价策略。19考虑服装的质量和档次：优质优价，高档高价，名牌大战。考虑服装运输的距离：一定要计算运输成本，做好价格对比，体现区域价格差异。考虑交货地点和交货条件的不同：由于交货地点条件不同，买卖双方的责任和义务不同，费用和风险也不同，应区别对待。考虑服装季节性需求的变化：季节不同，价格不同，尤其是季节性强的。考虑服装交易的数量：考虑付款条件和汇率变化的风险：货款到账越早，价格越优惠。具体定价条款20个阶段1。销量有限，市场考察，通过贸易公司或独立经销商开展业务；2.在有前景的市场，公司派出区域代表帮助经销商；3.在销量强劲的市场，公司寻求建立自己的销售机构；第四阶段。如果销售子公司获得较高的市场利润，公司将考虑建立自己的工厂；5.最后一步是完成制造工厂的部署，该工厂可能只生产公司的部分产品，具体取决于当地的材料供应和市场。营销策略分销渠道策略连锁通过销售代理、特许经营21营销策略促销策略广告策略促销策略(打折促销常用的广告媒体有报纸、杂志、广播、电视、网络等。根据广告目标和广告对象确定媒体类型后，需要详细确定媒体组织。恰当的广告时机和频率也是保证预期效果的重要因素。品牌代言人-比价会员卡举办团购优惠活动22营销策略产品策略不是万能的，而是专业的。根据客户需求和其他市场信息，深入分析巴西服装市场，扩大产品组合，系统地推出新产品，同时保持系统特色；配合品牌建设开发设计新产品。高品质的造型，时尚的款式，多样的风格受人尊敬，令人羡慕，精美的包装御寒。23我们在国外装运的货物，货流稳定，货物种类多，批量小，批次多，适合班轮运输。此外，衬垫