我来解释这一课。买卖合同没有书面约定怎么办？

这个大问题可以分解成以下几个小问题：

为什么送货单只能间接证明买卖关系？

如何规范送货单，才能保证对方无违约收货？

如何用债权确认书直接证明买卖关系？

实践中有大量的买卖合同，但并不是每一份买卖合同都签订了非常正式的书面协议。原因在于交易习惯不同，比如超市卖给顾客一瓶水，顾客一手交钱，超市一手送货。双方不可能也不可能签订书面买卖合同。

然而，对于一些复杂的交易，书面销售合同是必要的。两个公司或者个人刚开始做生意，没人熟悉。签订的销售合同非常正式。但随着业务量的增加和交易习惯的养成，对合同的管理也没有当初那么严格了。有时候甚至双方打个电话就成交了，根本不会有正式的买卖合同。相反，收据和发票用于结算。

那么，如果买方不付款，卖方能否用送货单、收货单、结算单、发票等单据独立证明买卖合同关系？

由于这一问题在实践中经常发生，《买卖合同司法解释》第一条第一款规定：

如果当事人之间没有书面合同，且一方主张与送货单、收货单、结算单、发票等存在买卖合同关系。人民法院应当根据当事人之间的交易方式、交易习惯及其他相关证据，认定买卖合同是否成立。

因此，如果出卖人仅凭提货单、收货单、结算单、发票这四种单据，在没有书面买卖合同的情况下，法院不会直接认定买卖合同成立。这是因为提货单等单据只能证明货物交付的事实，属于间接证据，不能独立证明买卖双方的直接合同关系。

因此，法院会综合考虑双方的交易方式和习惯，综合判断买卖合同是否成立。

有些人听了我说的话，觉得送货单没有任何作用，其实不然。标准化的提货单代表对方已经收到货物，是销售合同中最重要的间接证据之一。

实践中，为什么有的卖家明明有送货单却败诉？是因为卖方交货后不注意买方收到送货单，导致送货单变成白条，没有任何效力。

那我们来看看，如何规范送货单，保证对方收货时不会违约？

一张标准化的送货单至少应保证以下四项：

第一，送货单格式要标准化。

这里的格式是指公司名称、收货地点、收货时间、联系人、收货人、送货单编号，一个都不能少。

同时注意公司名称必须是全称，不能用缩写，因为缩写不唯一。

第二，签约对象要规范。

签约对象是货物交付后买家签谁的问题，不用我说了吧。一般情况下，公司盖章确认，单位负责人签字。但实际操作中，卖家送货上门后，有门卫、仓库保安、员工等各种各样的人签收。总之，既没有单位负责人的签字，也没有公司的印章。如果出现纠纷，后果将是买家强烈否认收货。一旦卖家没有新的证据，很可能你连对方收货都无法证明，更别说要债了。

二、送货单内容应规范。

其实你可以把送货单做成一个小小的“买卖合同”。有些送货单只写明货物的名称和数量，然后就没了。这是不可接受的，特别是因为双方