吉列剃须刀上市后的产品策略发布者：蔡晟学习网发布日期：2010-10-21 09336024总共有11个人没有吉列优秀的产品决策就无法浏览成功。1891年，有人向吉列公司的创始人吉列建议，专注于顾客必须一再购买的产品是成功的捷径。虽然这个想法引起了吉列的兴趣和好奇心，但它缺乏具体的想法，直到1895年夏天的一个早上，当他想刮胡子时，他发现他的剃刀很钝。简而言之，他必须有一个非常薄和锋利的刀片。他感到非常兴奋，因为这个产品可以实现客户的重复购买，这正是他几年来梦想放弃的。1901年，他的朋友把吉列剃须刀的想法告诉了毕业于麻省理工学院的机械工程师尼克松，尼克松同意研究吉列的想法。几周后，托尼成了吉列的合伙人。为了筹集必要的5000美元生产设备费用，1902年，公司名称改为美国安全剃须刀公司。该公司在芝加哥找到了一家寄售机构，并规定其安全剃须刀套件(一个刀架和20个刀片)的价格为每套5美元，每20个刀片为一包，每包1美元。当年10月，第一个广告在“系统”刀片中提供了30天退款保证。该公司于1906年首次发行股票。在接下来的十年里，我们每年持续销售30万到40万套安全剃须刀，刀片销售额从45万增长到7亿。一美元一把的安全剃须刀。1923年，该公司再次推出镀金剃须刀，价格仍为1美元。当短发在女性中流行的时候，吉列推出了一款名为“初涉社交界”的女性安全刀，售价仅为79美分。20世纪30年代初，安全刀片的竞争变得非常激烈，数百家公司采取了各种营销策略。在其所谓的“社会意识”广告中，吉列强调“清洁与成功的关系”。还有的广告则是针对竞品，提醒消费者劣质刀片的频繁刺激会导致严重的皮肤病。该公司还制定了降价策略，以赢得更多消费者。比如当时推出的Probak和代客刀片都降到了5块25分和10块49分。尽管如此，1933年的利润仍然比1932年低2亿美元。1934年，该公司推出了第一个单一和安全的剃须刀和Probakjunior刀，售价10美分或10件25美分。到1936年，该公司推出了完整系列剃须刀以外的产品：吉列无刷剃须膏，售价98美分。1938年秋，公司推出了吉列薄刀片，吉列电动剃须刀也在那一年被接受。对公司来说，今年最重要的发展是任命JosephSpang为公司总经理。在他的领导下，许多新的管理政策已经开始实施。公司仍然保持低价策略，但强调产品质量以维持产品声誉。该公司采用了该企业研究人员开发的新制造技术，以便在制造过程中严格检查叶片数量。1939年至1945年间，由于战争，该公司没有推出新产品。尽管如此，该公司的研发人员开发了第一个双刃刀片分配器，从而改善了过去的包装工作。1946年，公司的经营状况非常好，年销售额约为https://www.zhucesz.com/亿美元。那时，吉列的名字已经家喻户晓。第二次世界大战后，吉列公司为了成为生产原装珠笔和剃须膏的梅特公司，开始实施外部兼并和内部创新。1960年，该公司推出了超级兰利刀片，世界上第一个涂层刀。1964年，公司重新调整产品组合，形成两大类产品，分别由两个业务部门管理：吉列产品组合——负责剃须刀产品和男士产品；多元化产品组合-负责所有其他产品。吉列产品组负责人吉格勒升任公司总经理后的十年，是公司销售和产品开发最快的时候。在他领导下的最初几年，公司先后推出了箱式剃须刀套装、多种Hot-One剃须膏、可调箱式剃须刀、超级不锈钢刀片、塑化刀片、微孔笔和几种止汗剂，都成功投放市场。

虽然该公司的多元化经营是通过内部产品开发来实现的，但在1967年，它还收购了一家生产电动剃须刀、家用电器和摄影器材的西德公司。1971年，公司调整了产品结构和管理组织。通过这种方式，该公司在20世纪70年代初开发并销售了许多新产品。1974年，公司销售额的一半以上来自最近五年的新产品。在推出ill Trac II剃须刀系列后，安全剃须刀部门迅速成为市场上最畅销的产品，随后推出了女性用Daisy剃须刀和男性用GoodNews剃须刀。保健部门还推出了各种新产品，如柠檬洗发水和无碱洗发水。该公司于1972年进入个人电器市场，如开发和营销Max便携式吹风机。自1971年吉列收购一家服务公司以来，它开始作为一家跨国公司服务。案例思考问题：举例说明吉列在扩大产品组合决策时，增加了产品组合的长度、宽度、深度和密度中的哪一项或多项？为什么？一个是全球消费者和国家的共同需求，一个是各国消费者与各国环境相关的个性化需求。产品的生产特性。竞争条件。如果竞争不激烈或者不会有竞争者，企业可以采用这种策略。标准化产品战略的实施必须纳入木材收益分析。差异化策略：首先需要识别每个目标市场国家消费者的需求特征，这对企业的市场调研能力提出了很高的要求；其次，要针对不同的国家市场开发设计不同的产品，企业的研发能力要跟上；最后，随着企业生产和销售的产品种类增加，生产成本和营销费用会高于标准化产品，企业的管理难度也会增加。因此，企业在选择产品差异化战略时，要分析企业的口体实力和投入产出比，然后综合各方面做出判断。以及产品推广的直接延伸策略。生产的直接延伸，促销策略的改变。几乎改变生产、促销的直接延伸策略。产品推广双变策略。产品创新战略。适应性变化；各国消费者收入水；消费者的不同偏好；在国外市场教铀也是鼓励企业改变产品的非强制性因素；产品生命周期理论的优势在于，产品生命周期提供了一套适用的营销策划观点。它将产品分为不同的战略时期，营销人员可以根据每个阶段的不同特点采取不同的营销组合策略。另外，产品生命周期只考虑销量和时间两个变量，简单易懂。其缺点是：a .难以确认生产生命周期各阶段起点和终点的划分标准。b、不是所有的产品生命周期曲线都是标准的，有很多特殊的产品生命周期曲线。c，无法确定产品生命周期曲线是适用于单个产品项H水平还是某个产品集合水平。d、这条曲线只考虑了销售额与时间的关系，不涉及影响销售额的其他变量，如成本、价格等。e、容易造成“营销近视”，认为产品已经到了衰退期，过早地将仍有市场价值的好产品从产品线中剔除。f .产品的没落不代表不能再生。如果采用适当的改进策略，公司可能会创造一个新的产品生命周期。一个牌子全世界都用；为不同国家的市场更改品牌名称；在不同的国家做不同的品牌名称；使用企业名称作为品牌名称；甲方负责维修。服务策略；它是服务企业通过送货安装、调试I、维修、人员培训等方式保证产品功能性能不变，使产品的保证条款得以落实，实现对消费者的承诺的一种营销手段。全球工业品市场需求有哪些特点？分类是什么